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做知識型企業(yè) 帶學習型團隊
在人們慣有思維里，家電代理行業(yè)是一群乘著“時代東風”而起的群體。而隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，家電產(chǎn)業(yè)率先完成供方市場向買方市場的轉(zhuǎn)型。作為新一代代理商群體的代表，鑫遠信誠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理章懷寬告訴記者，固化思維已經(jīng)不能適應今天市場環(huán)境的變化，傳統(tǒng)代理商要想找到出路，首先要找準自己的定位然后進行...
二三線品牌如何尋找市場突破口
在江浙地區(qū)，方太、老板、帥康的宣傳力度很大，因此，二三線品牌在做市場時一定要避其鋒芒。通常，這三大品牌主要集中在一二級市場，因為要下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，價格體系不允許。在江浙的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，煙灶產(chǎn)品主要以廣系品牌或者本地的OEM品牌為主。在這樣的市場環(huán)境下，一個外來品牌該如何做好市場呢? 從產(chǎn)品技術(shù)賣點...
三板斧 砸開縣鄉(xiāng)市場銷量的瓶頸
三江侗族自治縣隸屬于廣西壯族自治區(qū)柳州市，位于廣西壯族自治區(qū)北部 。三江侗族自治縣總面積為2454平方公里，地處廣西連接了貴州省、湖南省三省。三江縣下轄15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，總?cè)丝诮?0萬。從2005年到2010年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長15.4%，農(nóng)民人均純收入年均增長13.1%;2011...
做好二三級市場 價格穩(wěn)定很重要
2014年初，何庭立以代理商的身份接手A.O.史密斯銅仁市場，銅仁是貴州省最小的一個地級市，當時A.O.史密斯在當?shù)匾荒甑匿N售規(guī)模不足百萬元。何總用9個月的時間，在市內(nèi)完成2家專賣店升級，新建5家縣級專賣店，銷售網(wǎng)點基本已經(jīng)鋪設完成，銷售規(guī)模較2013年翻倍增長。何總說，其實，做A.O.史密斯...
以務實的心態(tài)做三四級市場
2013年，雖說整體宏觀環(huán)境較好，但市場環(huán)境也是在不斷變化的，從全國性連鎖的下沉，到電商渠道的發(fā)展，這些變化對有的品牌是正面的推動，但對更多的品牌來講，沖擊大于推動。很多人認為，電商是沖擊，但名氣認為，電商更是一種渠道。
找準定位 精耕細作
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對品牌的推介能力比較強，目前真正適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場好的熱水器品牌，且能夠把電熱水器和燃氣熱水器都做得非常好的企業(yè)并不多，光芒做熱水器已經(jīng)接近40多年，產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)，品質(zhì)的沉淀在行業(yè)中還是比較好的，而且電、燃氣、太陽能熱水器都是企業(yè)自己生產(chǎn)。而三四級市場口碑效應更明顯，只要產(chǎn)品系列設計好，...
整合資源 迅速推進網(wǎng)絡布局
在快速擴充的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡模式過程中，如何幫助代理商迅速的通過1～2個月的時間擴充零售終端到所有的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在原有基礎上進行資源的優(yōu)化整合?這才是網(wǎng)絡覆蓋的真正意義所在。雅麗詩總結(jié)和微創(chuàng)新了會議營銷模式、終端促銷6字口訣等模式，通過樹立樣板市場來帶動一個省內(nèi)的所有代理商倍速復制。全年共舉辦會議營銷5...
廚衛(wèi)櫥柜分銷商精細化管理難點解析
廚衛(wèi)、櫥柜產(chǎn)品單品價值較高，產(chǎn)品組合促銷花樣多、售價多樣，樣機規(guī)模比較大，產(chǎn)品附件、配件較多，產(chǎn)品銷售后售后環(huán)節(jié)多。而如此龐雜的業(yè)務系統(tǒng)，如果分銷商沒有一套行之有效的管理體系及管理工具，從管理上出效率非常難。具體來講，廚衛(wèi)櫥柜區(qū)域分銷商的精細化管理有哪些難點?又應該采取什么樣的解決方案呢?終端...
營銷型的經(jīng)銷商才能做好三四級市場
在廚衛(wèi)市場，華帝很早就意識到與經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系是開拓市場，贏得銷量，提升市場占有率的重要途徑。其倡導的獨家代理制，在每一個區(qū)域指定一家有實力的一級經(jīng)銷商，由一級經(jīng)銷商發(fā)展下面的二級經(jīng)銷商和三級經(jīng)銷商，通過這些經(jīng)銷商銷售華帝的產(chǎn)品，而不會再在同一區(qū)域?qū)ふ覄e的代理商。這個措施一方面保護了...
