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今年3月京東發(fā)布渠道下沉戰(zhàn)略，將與各村鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)“京東家電專賣(mài)店”，把線下體驗(yàn)、線上下單的O2O模式拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。早在2014年，京東家電開(kāi)始布局渠道下沉，開(kāi)設(shè)1300余家“京東幫”縣級(jí)服務(wù)店，承擔(dān)著京東家電在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的物流配送、安裝、售后維修及營(yíng)銷(xiāo)推廣的職能。而其今年重點(diǎn)發(fā)展的京東...

當(dāng)前，有太多的企業(yè)通過(guò)O2O、B2B、N2N、供應(yīng)鏈整合等模式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，但很多是投機(jī)心理更重，真正具有全局布局理念，有團(tuán)隊(duì)去推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)態(tài)發(fā)展的還是極少數(shù)。因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)僅僅是技術(shù)手段，無(wú)論采用何種模式，在農(nóng)村市場(chǎng)的落地，首先都必須要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)點(diǎn)抓在自己手中。目前，真正有實(shí)力直接參與到鄉(xiāng)...

企業(yè)做轉(zhuǎn)型一定是對(duì)消費(fèi)者的需求無(wú)法滿足，或者對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的降低，隨著消費(fèi)者需求向懶人經(jīng)濟(jì)的方向推進(jìn)，他們需要更多的便利，更多的可能，隨時(shí)隨地互聯(lián)互通，以前這些需求可能難以被滿足，但技術(shù)與應(yīng)用的不斷更迭，給了企業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)不斷提升自身能力的建設(shè)，來(lái)滿足消費(fèi)者的這些需求。 零售企業(yè)的全渠道發(fā)展，就...

目前縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商面臨著幾大痛點(diǎn)： 痛點(diǎn)1、方向不明。 當(dāng)下渠道發(fā)生著激烈變革，處于變革期的經(jīng)銷(xiāo)商，到底該如何是好，內(nèi)心充滿著"忐忑"之情。當(dāng)下的變革，包括了渠道層面、消費(fèi)層面、營(yíng)銷(xiāo)層面等在內(nèi)的系統(tǒng)性的變革。但問(wèn)題在于，這一輪調(diào)整期仍未結(jié)束，各種變革仍在深化，各種不確定性仍在增加，各種挑戰(zhàn)還在加劇...

家電零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品的類(lèi)別相關(guān)，不同品類(lèi)有不同的供應(yīng)鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購(gòu)，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營(yíng)的扣點(diǎn)制。近幾年高速發(fā)展的電商已經(jīng)使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于躁動(dòng)之中，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，線上線下資源進(jìn)一步整合，有線下網(wǎng)點(diǎn)資源的傳統(tǒng)零售...

在一個(gè)年家電消費(fèi)規(guī)模為2.3億元的三線城市，一公里的商圈中有4家家電零售賣(mài)場(chǎng)，其中趙老板的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)囟曜笥?，?014年11月份開(kāi)始至今年4月，門(mén)店銷(xiāo)售一直處于同期下滑的態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)不足1000萬(wàn)元，甚至供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)不到該賣(mài)場(chǎng)中去了。但在今年五一期間這家門(mén)店的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，...

當(dāng)今，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)泛濫，競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)行為發(fā)生很大變化。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也需要不斷創(chuàng)新與突破，積極迎接變化。營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量對(duì)錯(cuò)好壞，它會(huì)因時(shí)、因勢(shì)、因人而變化莫測(cè)。 《孫子兵法》開(kāi)篇即有：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?獎(jiǎng)罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。而如果將之用于我們的家...

2014年大環(huán)境(家電市場(chǎng)總量)一是規(guī)模下降、毛利率降低、費(fèi)用率增加，賺的錢(qián)一年不如一年。二是銀根緊縮，傳統(tǒng)企業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)。而這種狀況不會(huì)一年兩年就可以結(jié)束，同樣要轉(zhuǎn)型也不是一天兩天就可以完成。加上電商快速發(fā)展，份額必將越來(lái)越大，并代表著一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。電商在空中，看不見(jiàn)，實(shí)體零售以前優(yōu)勢(shì)...

當(dāng)下，無(wú)論是電商還是實(shí)體店都在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，線上線下融合的速度正在日益加快。電商和實(shí)體店之間正在互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。對(duì)于傳統(tǒng)家電零售商來(lái)說(shuō)，看著電商的迅猛發(fā)展也要有急迫感，但一定要立足自身實(shí)際和客戶需求，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

包頭同利家電經(jīng)過(guò)多年的迅速發(fā)展，目前各個(gè)品類(lèi)都占據(jù)包頭市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中彩電占包頭市場(chǎng)的58%，冰箱占到57%，空調(diào)73%，洗衣機(jī)占到61%，目前，同利家電一共6家店面，年銷(xiāo)售額為6個(gè)億，其中最好的店年銷(xiāo)售額1.5億，還有四個(gè)店年銷(xiāo)售基本也在億元左右。這樣的市場(chǎng)地位，既是歷史機(jī)遇賦予的，更是同...