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經銷商“接地氣”之“三字經”
在面對形形色色的市場、迥異的區(qū)域特色、復雜的運營環(huán)境，經銷商要想生存、發(fā)展，并在競爭中立于不敗之地，就必須擁有先進的營銷思想、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、人員和必要的配備，自己就必須“接地氣”。
實用型禮品開始主導禮品市場
日前，深圳禮品展再次吸引了眾多廠家和商家的關注。作為一個非主流通路，禮品渠道的發(fā)展不但會受到大的經濟環(huán)境的影響，政府限制三公消費也對禮品市場產生了較為重要的影響。這種影響一方面讓禮品市場的規(guī)模增長得到了抑制;另一方面，限制三公消費使得禮品市場的品種發(fā)生了改變，工藝品類的產品份額在降低，而家庭生...
家電品牌深耕禮品渠道
在剛剛結束的第21屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會上，索尼、松下、佳能、伊萊克斯、海爾、美的、海信、格力、康佳等家電巨頭將悉數(shù)亮相，正是得益于中國大禮品格局的深化，家電儼然成為深圳禮品展的"展中展"。各品牌可謂是收入頗豐。不久前申請破產的國際知名品牌索尼以數(shù)碼軍團為主力，通...
服務體現(xiàn)家電代理商的價值
上海滬閩經濟發(fā)展有限公司(以下簡稱滬閩公司)是上海起步最早的家電代理商之一。二十年來，處于上游的家電品牌風起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到沖擊最大的都是家電代理商群體。但滬閩公司依舊能夠憑借其敏銳的市場嗅覺，整合渠道，聯(lián)合品牌，引進品類，活躍在上海家電市場。華東地區(qū)...
精耕三四級市場是桂友公司的核心戰(zhàn)略
廣西桂友公司運作三四級市場已經有十幾年的時間了，且一直堅持直營終端客戶。談到三四級市場的運作，桂友公司從1999年開始開發(fā)縣級市場，到2007年重點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，精耕細作三四級市場是桂友公司的戰(zhàn)略，做好三四級市場是廠商攜手的結果。在桂友公司，玉貴梧分公司精耕三四級市場的做法取得了初步的成功。桂...
農村消費者急需熱水器使用教育
隨著家電下鄉(xiāng)政策的深入推進和農民對生活品質需要的提高，很多農民家里不但購置了冰箱洗衣機等大件生活必需家電產品，熱水器等產品也進入了農村市場。但是，由于使用環(huán)境的復雜以及消費者對于熱水器等產品缺乏必要的使用常識，導致安全隱患頻發(fā)。因此，家電品牌和代理商要從服務的深入和市場教育等方面多管齊下，讓熱...
桂友公司開發(fā)三四級市場初見成效
在廣西，三四級市場真正的啟動是從家電下鄉(xiāng)之后。2008年，國家出臺的家電下鄉(xiāng)政策，刺激了農村消費者的消費欲望，有的生意人看到了家電下鄉(xiāng)的商機，紛紛到空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點，讓一些原來沒有家電銷售網點的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了專業(yè)的家電銷售點。這些家電下鄉(xiāng)銷售網點雖然以銷售冰洗產品為主，小家電產品也就此進入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，...
在三四級市場開專賣店貴在授人以漁
在專賣店的建設上，廠商是合作關系，廠家不僅僅要給專賣店主費用上的支持，更要給出經營理念和管理的方式方法，以及電器推廣的指導。例如在一段時間應該用什么方式方法，并定期的聯(lián)合一級代理商，對其做好支持，包括人員的支持，而不僅僅是費用上支持。授人之魚，不如授人之漁
