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門(mén)店引流招數(shù)大放送
傳統(tǒng)終端引流方式在今天還可以用嗎？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)、擴(kuò)大影響以及資源的最大化利用和產(chǎn)出。目前，終端引流的方式較為多樣，但市場(chǎng)實(shí)踐中，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際情況，有幾種較為有效的方式：小區(qū)引流；微信營(yíng)銷(xiāo)；親情服務(wù)；廣場(chǎng)引流；用戶(hù)評(píng)測(cè)引流。首先，小區(qū)引流。一般來(lái)講，...
服務(wù)類(lèi)資源共享的瓶頸
在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務(wù)平臺(tái)和品牌商。廠家有自身的服務(wù)體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺(tái)。提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈，這是服務(wù)平臺(tái)打的口號(hào)。但據(jù)一做了多年安裝類(lèi)產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家談，這些平臺(tái)所提出的、解決的所謂用戶(hù)痛點(diǎn)是偽痛點(diǎn)。瓶頸之一：用戶(hù)信息流的...
激發(fā)銷(xiāo)售潛力 提升市場(chǎng)活力
集成灶產(chǎn)品在2016~2017年發(fā)展較快，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年集成灶出貨量約為180萬(wàn)套，銷(xiāo)售額約為70億元，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。從最近三年的數(shù)據(jù)來(lái)看，集成灶的銷(xiāo)售規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。但相對(duì)于整體廚電行業(yè)來(lái)講，集成灶產(chǎn)品所占的份額并不高，從2017年的數(shù)據(jù)來(lái)看，所占的比例不...
揚(yáng)子空調(diào)攜手滁州家電企業(yè)引爆智能家電節(jié)
滁州印象滁州是歐陽(yáng)修筆下的醉美亭城，也是六朝古都南京的江北門(mén)戶(hù)，同時(shí)也是揚(yáng)子空調(diào)總部所在地，這里聚集了揚(yáng)子空調(diào)、西門(mén)子、康佳等眾多優(yōu)秀的家電企業(yè)，這里以家電及裝備制造業(yè)享譽(yù)全國(guó)，同時(shí)也是“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)”融合的先驅(qū)之地，滁州正用創(chuàng)新的模式，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，致力成為全國(guó)重要的家電產(chǎn)業(yè)基地。技術(shù)賦...
先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營(yíng)銷(xiāo)
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來(lái)，以安裝類(lèi)產(chǎn)品代理為主，曾做過(guò)空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺(tái)州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專(zhuān)注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對(duì)代理商而言，市場(chǎng)和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
從銷(xiāo)售到服務(wù) 做好專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)升級(jí)
濟(jì)南匯佳廚衛(wèi)用品有限公司成立于2007年，公司是華帝的山東代理商，目前有400名員工，有100家左右的專(zhuān)賣(mài)店，總經(jīng)理張智華是一名儒商，這使得公司的管理人性化，作為耕耘廚衛(wèi)行業(yè)近二十年的專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)于廚電行業(yè)有著深深的感情和見(jiàn)解。通過(guò)終端場(chǎng)景化升級(jí)提升體驗(yàn)近些年來(lái)，廚電行業(yè)一直都在講洗牌，確實(shí)隨...
”黏用戶(hù)”的九段高手，他是如何做到的？
近年來(lái)，一些經(jīng)銷(xiāo)商在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，都在重點(diǎn)打造企業(yè)的會(huì)員系統(tǒng)，用系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)管理。但用系統(tǒng)管理用戶(hù)，僅僅是基礎(chǔ)，理解數(shù)據(jù)在用戶(hù)管理中的價(jià)值與真正把用戶(hù)管理做好還是兩碼事。在記者熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商朋友當(dāng)中，石家莊美尚海爾是“黏用戶(hù)”段位比較高的一家經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)。該公司總經(jīng)理吳峰松認(rèn)...
領(lǐng)漲2018 奇帥電器凸顯“價(jià)值型增長(zhǎng)”
2018開(kāi)年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，家電市場(chǎng)更是不景氣，一些企業(yè)抱著“只要不下滑就是增長(zhǎng)”的念頭，競(jìng)爭(zhēng)可謂殘酷。而在這樣的行業(yè)大環(huán)境下，奇帥電器卻依然保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)了解，年初，奇帥電器就召開(kāi)了全體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)動(dòng)員大會(huì)，積極部署各項(xiàng)戰(zhàn)略，提出“精準(zhǔn)聚焦 合力齊飛”的營(yíng)銷(xiāo)思想，并打造了“千里鑄劍...
2018 CE China 博世家電冰箱新品開(kāi)啟“健康美好，輕生活”
2018年5月3日，博世家電攜全新推出的維他鮮動(dòng)力多門(mén)冰箱等眾多產(chǎn)品亮相第三屆中國(guó)深圳電子消費(fèi)品及家電品牌展（CE China）。此次展會(huì)，博世家電聯(lián)手蘇寧易購(gòu)直播平臺(tái)打造了一場(chǎng)精彩生動(dòng)的“博世清爽健身公開(kāi)課”，以直播互動(dòng)的方式帶消費(fèi)者從多方面體驗(yàn)“健康生活”。同時(shí)，博世家電“品質(zhì)潔凈，優(yōu)享精...
中怡康時(shí)代：2018年一季度冰箱零售額增長(zhǎng)14.7%
一季度的家電市場(chǎng)大幕已經(jīng)落下，中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，整個(gè)白電市場(chǎng)呈現(xiàn)出一份量額雙漲的跡象。分產(chǎn)品來(lái)看，冰柜在一季度表現(xiàn)最為活躍，零售量、額分別上漲12.4%、18.5%；洗衣機(jī)表現(xiàn)勢(shì)頭也還不錯(cuò)，零售量、額分別上漲7.4%、15.0%；冰箱在零售量方面表現(xiàn)一般，零售額方面卻實(shí)現(xiàn)高...
