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賣(mài)場(chǎng)應(yīng)如何激勵(lì)供應(yīng)商
賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商的關(guān)系是雙贏的，水能載舟，亦能覆舟，如果與供應(yīng)商的關(guān)系做不好，自己也做不好生意。因此，在供零雙方合作的過(guò)程中，做為賣(mài)場(chǎng)，怎樣以結(jié)果來(lái)激勵(lì)供應(yīng)商，以更好地達(dá)到預(yù)期的合作目標(biāo)就非常關(guān)鍵。在行業(yè)內(nèi)，家樂(lè)福在以結(jié)果激勵(lì)供應(yīng)商方面有一些做法，就很值得區(qū)域家電零售企業(yè)參考。具體來(lái)講，家樂(lè)福對(duì)供...
O2O時(shí)代的家電零售打造立體化營(yíng)銷(xiāo)模式
目前，對(duì)于大多數(shù)區(qū)域家電零售企業(yè)而言，做電子商務(wù)不能把目標(biāo)鎖定在蘇寧易購(gòu)、京東商城等平臺(tái)上，應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的價(jià)值所在：立體化的服務(wù)體系──客戶(hù)宣傳與會(huì)員忠實(shí)度管理。從線上到線下，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式到新型社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從賣(mài)產(chǎn)品到做服務(wù)的整合，成為當(dāng)前傳統(tǒng)家電零售企業(yè)做電子商務(wù)的重點(diǎn)。...
走出電子商務(wù)的“痛點(diǎn)”
電子商務(wù)的本質(zhì)其實(shí)還是商務(wù)。但由于區(qū)域家電零售企業(yè)有區(qū)域性經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，線下實(shí)體店是企業(yè)生存的根本，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域也是牽一發(fā)而動(dòng)全身。在2012年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)區(qū)域零售商發(fā)展論壇中，有的零售企業(yè)就提出這樣的擔(dān)憂(yōu)，如果加大對(duì)電子商務(wù)的拓展力度，一是會(huì)搶自身線下的市場(chǎng)份額，二有可能會(huì)拉低企業(yè)自身...
延保銷(xiāo)售也創(chuàng)新
家電延保服務(wù)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有了多個(gè)年頭，多個(gè)家電零售賣(mài)場(chǎng)都在銷(xiāo)售家電延保。2011年12月1日，由中國(guó)家電服務(wù)維修協(xié)會(huì)發(fā)布的《家電延保服務(wù)規(guī)范》正式實(shí)施，讓家電延保再度成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。半年時(shí)間過(guò)去，家電延保在家電賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售卻不斷傳出一些負(fù)面的新聞，但也有一些賣(mài)場(chǎng)在銷(xiāo)售延保服務(wù)時(shí)取得了很好的成績(jī)。
提升周間銷(xiāo)售之我見(jiàn)
本刊上幾期連續(xù)提到如何提高賣(mài)場(chǎng)周間銷(xiāo)售的話題，引起了廣泛的關(guān)注，于是又有從事賣(mài)場(chǎng)工作的業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了自己的看法。
提升周間銷(xiāo)售三步法
改變周間銷(xiāo)售，首先要改變慣性的促銷(xiāo)行為，重新引導(dǎo)顧客消費(fèi)習(xí)慣。由于節(jié)假日購(gòu)物人群更多，購(gòu)物環(huán)境并不特別好。而且家電賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越接近社區(qū)，周間時(shí)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物人流相對(duì)周末、節(jié)假日少，但并不稀少。
母親節(jié)促銷(xiāo) 情感表達(dá)是主線
對(duì)于家電零售賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，節(jié)假日促銷(xiāo)在全年的銷(xiāo)售中占據(jù)著很重要的位置。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，各大商家在節(jié)假日的促銷(xiāo)大戰(zhàn)可謂是一波接一波，綿延不斷。這不，"五一"小長(zhǎng)假余溫未散，接踵而至的母親節(jié)又接過(guò)了接力棒，很多家電賣(mài)場(chǎng)在"五一"打折促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，又開(kāi)始大打"溫情牌"，將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到母親節(jié)。把握...
市場(chǎng)低迷更要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
精準(zhǔn)的含義是精確、精密 、可衡量的。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)首先要細(xì)分消費(fèi)者群，再找到屬于自己最有效的推廣方式。
情人節(jié)“約惠”促銷(xiāo)活動(dòng)新意小攻略
家電賣(mài)場(chǎng)在情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)也越來(lái)越多，具體的活動(dòng)方式也是招數(shù)頻出，把情人節(jié)元素發(fā)揮至極致，希望在家電市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，給春節(jié)過(guò)后的淡季市場(chǎng)添一把火，期待獲得一次新的增長(zhǎng)。然而，頻繁、雷同的促銷(xiāo)方式已經(jīng)開(kāi)始讓消費(fèi)者變得越來(lái)越麻木，如果沒(méi)有一個(gè)好的活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)主題，是難以讓消費(fèi)者買(mǎi)單的，可謂...
促銷(xiāo)活動(dòng)勇闖六關(guān)之“結(jié)節(jié)高升”
活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束后，無(wú)論是活動(dòng)成功與否我們都要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，活動(dòng)的總結(jié)可以從三個(gè)板塊進(jìn)行，一是個(gè)人總結(jié)，二是大會(huì)總結(jié)，三是余熱發(fā)揮，通過(guò)總結(jié)我們可以汲取成功經(jīng)驗(yàn)，在以后的活動(dòng)開(kāi)展中繼續(xù)發(fā)揮。
