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做好客戶運(yùn)營(yíng) 提高客戶粘性
長(zhǎng)虹，曾經(jīng)的彩電行業(yè)龍頭品牌。隨著家電品牌全品類趨勢(shì)的推進(jìn)，長(zhǎng)虹也在產(chǎn)品多元化上做了非常有效的探討。產(chǎn)品也從彩電、冰箱、空調(diào)到廚衛(wèi)電器，智能家居產(chǎn)品等。2018年1月，“長(zhǎng)虹美菱智慧生活館”全國(guó)首場(chǎng)招商大會(huì)在中國(guó)(綿陽(yáng))科技城舉行。該項(xiàng)目的啟動(dòng)，標(biāo)志著家電巨頭長(zhǎng)虹全渠道變革的開始。長(zhǎng)美生活館是...
專賣店 營(yíng)銷創(chuàng)新是一把手工程
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，發(fā)展始于海爾集團(tuán)在成都布局的第 一批直營(yíng)社區(qū)專賣店。近幾年，在渠道生態(tài)日益多元化，線下渠道整體呈現(xiàn)負(fù) 增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，至2018年，龍晨商貿(mào)在成都的建材賣場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)開有10家海爾專 賣店，依然保持了快速增長(zhǎng)，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也接近一億元。
營(yíng)銷前置 搶市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
盡管受到線上蠶食，但對(duì)于安裝類電器的購(gòu)買，線下實(shí)體店仍是消費(fèi)者的首選渠道。而家電線下渠道間的競(jìng)爭(zhēng)近兩年也變得尤為激烈，尤其是在三四級(jí)市場(chǎng)，門店擴(kuò)張已經(jīng)成為線上、線下各路巨頭搶占的重要領(lǐng)域。比如，蘇寧從2017年開始，主打數(shù)碼家電品類，聚焦4~6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云實(shí)體店開始了新一輪的爆發(fā)式開...
拓展渠道 以舊換新 提升服務(wù) 帶動(dòng)智能鎖銷售
我于2000年正式做名門，從名門鎖業(yè)，到名門門鎖，再到名門靜音門鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級(jí)，一路走來(lái)，與廠家共同發(fā)展。安陽(yáng)市場(chǎng)不是很大，作為名門在安陽(yáng)的總代，公司有4家分銷商。除了我們自己的直營(yíng)專賣店外，在林州也有一家專賣店。拓展渠道 與木門和防盜門廠商合作我們的專賣店處于建材市場(chǎng)的臨街位...
做精做細(xì) 提升縣鄉(xiāng)專賣店銷售業(yè)績(jī)
濟(jì)源是河南最小的地級(jí)市，最初是縣級(jí)市，下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場(chǎng)不是很大。濟(jì)源市寶蘭商貿(mào)有限公司是萬(wàn)和的二級(jí)分銷商，公司張總與萬(wàn)和合作長(zhǎng)達(dá)15年。做精做細(xì)農(nóng)村市場(chǎng)以前，其公司所開的門店面積較小，門店數(shù)量最多時(shí)達(dá)3家，隨著萬(wàn)和產(chǎn)品線的擴(kuò)張，以及用戶和廠家開大店的需求，其于2017年在河南省濟(jì)源市周園路...
模式創(chuàng)新 從家電到家庭健康服務(wù)升級(jí)
隨著國(guó)家大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括2030健康中國(guó)這樣一些概念的提出，國(guó)民人均收入的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)于健康生活會(huì)更加注重。俗語(yǔ)講“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，從消費(fèi)需求的角度來(lái)理解，就是在解決一系列的生活溫飽之后，消費(fèi)者對(duì)安全和健康就會(huì)更加的關(guān)注。也就是說(shuō)，用戶需求已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)對(duì)自身健康...
以“免費(fèi)”引流 以“贈(zèng)送”鎖客
近幾年，專賣店的經(jīng)營(yíng)成本逐年上升，加上電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投入產(chǎn)出比急劇下滑，店面經(jīng)營(yíng)舉步維艱，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，迫使我們需要轉(zhuǎn)變新的思維模式。專賣店?duì)I銷除常規(guī)活動(dòng)特價(jià)引流、買贈(zèng)、套購(gòu)更優(yōu)惠外，還要通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟引流，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品鎖定一些目標(biāo)客戶群體等方法，提升店面的銷售...
如何讓設(shè)計(jì)師為我所用?
隨著人們對(duì)家居環(huán)境開始注重設(shè)計(jì)、搭配，崇尚表現(xiàn)自我，展現(xiàn)個(gè)性，而設(shè)計(jì)師能幫助到消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中有更多個(gè)性化理念的展現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師的需求也日驅(qū)強(qiáng)烈。因此，經(jīng)銷商將設(shè)計(jì)師渠道列為了企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一。 為什么要做設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道日益成為一些高端品牌或個(gè)性化品牌必須開拓的一種渠道...
多元化經(jīng)營(yíng) 強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)能力
據(jù)武漢一地級(jí)代理商G總反映，在其下去走市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)縣城建材市場(chǎng)中關(guān)店的很多，縣城客戶很難找，招商很難。目前，中國(guó)很多縣城主要以老人和孩子為主，年輕人均外出打工。另外，縣城市場(chǎng)品牌聯(lián)盟特別多，各品牌的動(dòng)銷也很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。市場(chǎng)就像割韭菜一般，永遠(yuǎn)都有人在做活動(dòng)。多品牌 多品類經(jīng)營(yíng) 為縣鄉(xiāng)分銷...
共享用戶 極致服務(wù) 提升門店銷售
武漢市艷邦商貿(mào)有限公司是萬(wàn)家樂(lè)江夏區(qū)總代理，公司直營(yíng)的專賣店位于武漢市江夏區(qū)文化路建材市場(chǎng)，該建材市場(chǎng)是該區(qū)最繁華的地方。專賣店建立于2009年，集辦公銷售一體，一層產(chǎn)品展廳面積達(dá)150平方米，二層辦公。作為武漢江夏區(qū)最繁華的地方，專賣店基本上三年裝一次。公司作為萬(wàn)家樂(lè)總代，下邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也...
