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慈峪鎮(zhèn)家電零售市場(chǎng)掃描
慈峪鎮(zhèn)是河北石家莊市靈壽縣下轄鎮(zhèn)，慈峪村是鎮(zhèn)政府所在地，距縣城17.5公里，是該鎮(zhèn)金融、文化、商貿(mào)中心，磁峪村也是也是靈壽縣第一大村，有7700多人，村內(nèi)擁有"三縱四橫"為主干線的7條主要街道，家電的銷售主要就集中在該村的商貿(mào)街中，四家零售門店，彼鄰而居。藍(lán)天家電超市是由靈壽縣城最大的零售連鎖...
傳統(tǒng)零售企業(yè)線上線下融合是一場(chǎng)持久戰(zhàn)
當(dāng)網(wǎng)上銷售從低值產(chǎn)品向高值產(chǎn)品發(fā)展，大家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售快速增長(zhǎng)，這讓眾多的傳統(tǒng)家電零售企業(yè)不得不去面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣變化所帶來的渠道變革。傳統(tǒng)家電零售企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整自身的業(yè)務(wù)?區(qū)域零售如何與無邊界的電子商務(wù)業(yè)務(wù)融合?等等。一系列問題擺在眾多區(qū)域家電零售企業(yè)面前。揚(yáng)州匯銀、長(zhǎng)沙通程、浙江百誠、內(nèi)蒙東...
零售企業(yè)線上線下融合策略
一、自建商城不可取 借船出海最可行傳統(tǒng)家電零售企業(yè)擔(dān)心做電子商務(wù)會(huì)分流地面店的銷售，但做電子商務(wù)面臨的是錢進(jìn)自己左口袋還是右口袋的問題，如果不做，則是面臨錢進(jìn)別人口袋的問題。因此，尚未有所動(dòng)作的區(qū)域家電零售企業(yè)，必須要及時(shí)規(guī)劃自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。但不建議企業(yè)采取自建獨(dú)立商城的模式，而是應(yīng)積極尋...
創(chuàng)新流通模式 整合農(nóng)村市場(chǎng)
中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年農(nóng)村家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為3.7%，而城市家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為-7.6%。未來8年，農(nóng)村市場(chǎng)家電累計(jì)銷售將突破9萬億元。作為蘊(yùn)含著如此巨大家電消費(fèi)體量的農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)成為持續(xù)拉動(dòng)中國家電行業(yè)發(fā)展的廣闊藍(lán)海。
三四級(jí)家電市場(chǎng)小品牌將面臨生存挑戰(zhàn)
歷時(shí)4年的家電下鄉(xiāng)政策，不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷售量，更重要的是為家電銷售商和家電企業(yè)開啟了進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的大門，刺激了三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。
價(jià)格戰(zhàn)怎么打
在市場(chǎng)中我們聽到經(jīng)銷商抱怨得最多的就是價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)并不是每個(gè)人都想打，但很多時(shí)候都是樹欲靜而風(fēng)不止，真真假假的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造就了經(jīng)銷商在面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候只能是不斷跟進(jìn)。廠家說我貨的便宜了，商家說我的價(jià)格降了，消費(fèi)者說別人賣得比你便宜，那么經(jīng)銷商就只有跟著降!降!降!降到血本無歸。但可怕的是經(jīng)...
經(jīng)銷商的營銷“歪”招兒 “假連鎖”打失敗真連鎖
俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)術(shù)上他是虛虛實(shí)實(shí)，讓同行防不勝防。想當(dāng)初，全國性家電連鎖"XX電器"即將進(jìn)入劉老板所在的F市，人家的門店剛開始裝修不久，劉老板就在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ膱?bào)紙上打出了一整版的廣告，整版的廣告上只有"F市XX電器"裝修進(jìn)行中，即將于某月某日隆重開業(yè)這幾個(gè)大字，非常的醒目。看到這里...
末端物流服務(wù)要社會(huì)化發(fā)展
家電產(chǎn)品需要的未端物流服務(wù)集配送、安裝、調(diào)試服務(wù)于一體，因此，末端物流服務(wù)的線上線下融合主要難點(diǎn)更多會(huì)體現(xiàn)在送裝一體化服務(wù)方面。2012年，空調(diào)、彩電、冰洗這樣的大件家電產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，讓大家看到了線上大家電產(chǎn)品的美好未來，但大家電產(chǎn)品線上銷售的進(jìn)一步規(guī)?；l(fā)展，則需要規(guī)?；?..
管理創(chuàng)新推動(dòng)線上線下融合
企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營銷工作。
看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國市場(chǎng)的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
