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快消品網(wǎng)絡(luò)覆蓋計劃和建立區(qū)域分銷團隊
一般來講，當產(chǎn)品在某個區(qū)域的鋪市率達到一定程度后，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了自主分銷現(xiàn)象，就是說很多商店開始自己采購該產(chǎn)品。
深度分銷的高效管理：經(jīng)銷商管理第一要務(wù)
如果廠方的產(chǎn)品是需要深度分銷的產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在廠方應該將經(jīng)銷商的分銷能力做為管理的第一要務(wù)。
量質(zhì)兼顧 做好促銷
廣西桂友公司玉林分公司的一位銷售經(jīng)理從一線的角度總結(jié)出的國慶銷售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個家電代理商促銷中細節(jié)管理的重要性。
來者都是客—淺談縣級專賣店建設(shè)之十二
有句老話，開門做生意，來的都是客，很簡單也很實在?？涩F(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實，把進店來的人非要分個三六九等，區(qū)別對待，甚至在培訓導購時還專門教導如何分辨有購買意愿和無購買意愿，其實很容易誤導銷售者：有明確購買意愿才是客人。其實，只要是進來的都是客人。那么，從廣義來看，這客人有哪些呢?
每天第一筆生意突破技巧——淺談縣級專賣店建設(shè)之十一
一年之計在于春，一天之計在于晨，早晨專賣店里開門營業(yè)，無論是老板還是店長營業(yè)人員，自然想圖個開門紅，一天的生意能夠順順利利。
小區(qū)推廣前期準備要點——廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣實操手冊之二
1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當作一個項目去操作，必須配備人員去負責該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問題，即誰去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經(jīng)銷商?這個是必須明確的問題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...
各家支招 突破服務(wù)難點
向部隊學習管理服務(wù)工人北京博信達總經(jīng)理周克非認為，在服務(wù)管理中，外包公司的管理是一個難點，尤其是工人不好管。而博信達在最初也是采取外包服務(wù)的方式，但是服務(wù)公司追求短期利益的愿望非常強，所以公司在市場經(jīng)營活動中變化時，外包的服務(wù)公司往往不愿意配合。所以，博信達從2003年開始整合服務(wù)。服務(wù)工人的...
做好服務(wù)，代理商擁有更大空間
周克非作為A.O.史密斯北京地區(qū)代理商，其服務(wù)能力、服務(wù)水平以及服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)方面都具有獨到之處。他的遠景規(guī)劃就是，依托A.O.史密斯，依托終端（社區(qū)服務(wù)店、商場專柜、專賣店、新渠道）為平臺，在北京建一個完善的銷售型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為消費者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度高附加值的服務(wù)，并使其公司成為A.O...
