文章列表
新零售下的人、貨、場
首先，非傳統(tǒng)意義上的“銷售人”。銷售流程、銷售工具、銷售技巧和服務(wù)水平，是“人”這一因素的必備環(huán)節(jié)。如果說銷售和導(dǎo)購素質(zhì)是構(gòu)成“人”這一因素的內(nèi)在、內(nèi)功，那么針對目標(biāo)客群，如何與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)接，則是組成“人”的外因。即使銷售工具完備、銷售技巧成熟，還要解決獲客問題，即內(nèi)外兼修。巧婦難為無米之炊...
有效的門店銷售輔助工具
除了終端導(dǎo)購形象禮儀軟件之外，終端輔助銷售有一些非常有效的工具。第一類是辦公類工具。通常，辦公工具經(jīng)常出現(xiàn)在辦公室，終端賣場的導(dǎo)購人員需要辦公工具嗎？什么樣的工具更適合導(dǎo)購人員使用？實(shí)際上，終端賣場同樣需要辦公用具，以方便與消費(fèi)者交流，并給對方留下專業(yè)、干脆利落的印象。具體來講，終端辦公工具包...
零售門店銷售流程表
無論是新零售還是傳統(tǒng)零售，零售或者終端的本質(zhì)并沒變，即人、貨、場，所有終端都圍繞這三點(diǎn)展開。無論市場如何變、對手如何出招，都離不開這三點(diǎn)。既然人、貨、場是零售本質(zhì)的三點(diǎn)核心，終端一切具體工作也圍繞此進(jìn)行，并且在三點(diǎn)之間的相互聯(lián)系展開。首先，人的要素具體由終端消費(fèi)者和終端銷售人員組成。銷售流程銷...
小松鼠李祖芹：同心致遠(yuǎn) 共創(chuàng)佳績
作為迪森小松鼠每年的重頭戲，代理商大會的地位不言而喻，所以會議也是十分有料。相較于普通的商務(wù)交流會議，小松鼠代理商大會無論是在內(nèi)容的豐富性上還是在形式的多樣性上，都做足了功課。
社交電商紅利還抓得到嗎？
現(xiàn)代家電商學(xué)院又開課了！今年開年第一課講的就是火爆全國的社交電商。錯過這堂精彩好課的朋友可以進(jìn)入現(xiàn)代家電官微重聽該課。重聽本課點(diǎn)擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財(cái)富故事|喬東華：晾衣機(jī)在有限的市場條件創(chuàng)造大未來
落實(shí)奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類”中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個家居建材的市場趨勢，更是為服務(wù)商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務(wù)商在落實(shí)戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財(cái)富故事》系列欄目，旨在打造標(biāo)桿服務(wù)商，給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意，滿足廣大人民群眾的...
老板小心！門店宣傳不到位 錯過裝修季
微信已經(jīng)成為手機(jī)上使用最頻繁的APP。到2018年3月1日，隨著微信的廣泛使用，微信日活達(dá)到6.89億人。在移動互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)的過程中，微信已經(jīng)成為一個新的交通樞紐和中心。微信到今天已經(jīng)成為了移動互聯(lián)網(wǎng)的中心。微信單人的平均每日使用時間高達(dá)90分鐘，根據(jù)總時間長度，移動互聯(lián)網(wǎng)25%的時間...
用心經(jīng)營用戶 打造委托式銷售模式
無論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價格競爭策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務(wù)策略，以保證維持品牌形象所需的利潤。當(dāng)然，從大眾消費(fèi)而言，目前確實(shí)是中間定位的產(chǎn)品銷售較好，尤其是三四級城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場，但一二線城市的兩級分化趨勢已經(jīng)非常明顯，...
從消費(fèi)分層探營銷升級
2002年大學(xué)畢業(yè)至今，陳川在暖通領(lǐng)域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌，也涉足到終端集成，甚至在十多年的行業(yè)積累中延伸到行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。值得一提的是，在從業(yè)的近三年時間，在每年2000多萬的集成訂單中，絕大部分訂單來自單戶100萬的家裝零售單。在陳川看來，在高端、也就是集成行業(yè)的塔尖客戶群中，存...
合伙制時代 降本增效運(yùn)營用戶
珠海某公司做廚電代理近20年，由于廚電的經(jīng)營一直以來有較高的利潤空間，因此在用戶經(jīng)營上可以做一定的投入。以前，傳統(tǒng)代理商對用戶的經(jīng)營很少，多在促銷層面上考慮，2018年才開始考慮聯(lián)接客戶，經(jīng)營客戶。其實(shí)，對代理商來講，目前的市場環(huán)境下，所有的促銷活動均是在做一些常規(guī)性的工作，代理商貴在借助各種...
