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提升服務(wù) 建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系
近年來，伴隨著渠道的整合和市場的發(fā)展，很多區(qū)域零售商在當(dāng)?shù)氐匿N售占比越來越大，如新華百貨、東鴿電器、三家電、胖東來等區(qū)域家電零售商，無論是門店數(shù)量，還是經(jīng)營質(zhì)量，都處于良性健康發(fā)展中。甚至有些地區(qū)，由于區(qū)域零售商的強(qiáng)勢，使得國美、蘇寧都沒有辦法進(jìn)駐，或者即使進(jìn)駐，由于單店經(jīng)營質(zhì)量的不佳，三年之...
市場主導(dǎo)能力決定政策傾斜力度
記者與多家區(qū)域家電零售企業(yè)溝通時(shí)，很多企業(yè)都反映，與以前相比，廠家對區(qū)域家電連鎖是更重視一些了，但重視的程度還不夠，或者只是口頭上重視，但缺乏實(shí)際行動(dòng)。例如，很多品牌對在蘇寧、國美系統(tǒng)的占比有硬性指標(biāo)，但對區(qū)域零售賣場卻沒有這樣的要求，這就造成在重大節(jié)假日期間，供應(yīng)商的資源自然會(huì)向全國連鎖系統(tǒng)...
廠家直供 外資品牌專賣店新戰(zhàn)略
經(jīng)過近兩年的發(fā)展，截止2014年一季度，三星專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過1000家，營業(yè)額同比增幅超過50%。從網(wǎng)絡(luò)布局看，在二三級市場，三星專賣店戰(zhàn)略在其五大業(yè)務(wù)區(qū)域推動(dòng)都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全國各級城市，三星專賣店正在成為三星營銷體系中的新亮點(diǎn)。
渠道新變化 線上線下一線牽
電商的快速發(fā)展，使得家電業(yè)的3C和小家電產(chǎn)品線上銷售較好，極大的沖擊線下實(shí)體店的銷量。雖然實(shí)體電商在3C、小家電市場失去一席之地，但記者與許昌本地區(qū)域性家電連鎖賣場三家電相應(yīng)負(fù)責(zé)人溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，冰、洗、彩及空調(diào)等大電銷售較好。
從互動(dòng)到融合 打造雙線消費(fèi)模式
做線上網(wǎng)店銷售與傳統(tǒng)實(shí)體店一樣，當(dāng)然要先有貨源，貨源的籌備和選擇是做好線上銷售的基礎(chǔ)。網(wǎng)上的銷售實(shí)際上和實(shí)體店的銷售是相通的，最主要的是要精選商品，不是盲目地將實(shí)體店的商品一股腦都搬到線上，更不能完全脫離線下。
O2O 傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)的最佳結(jié)合
作為擁有門店的傳統(tǒng)家電零售商，電子商務(wù)既帶來了一定的沖擊，也意味著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，更是實(shí)現(xiàn)O2O的載體。關(guān)于O2O模式的，全國連鎖與區(qū)域賣場的做法顯然是不同的。蘇寧在奪取傳統(tǒng)門店運(yùn)營優(yōu)勢的同時(shí)，在O2O融合方面同樣是高舉高打，2009年起就開始布局電子商務(wù)的戰(zhàn)略。尤其是如何將上千家門店的線下銷...
微營銷必須聚焦！——產(chǎn)品賣點(diǎn)提練FABE法
朋友圈里不乏用手機(jī)淘寶、微商城賣貨的商家，一打開店鋪頁面，我的天！產(chǎn)品圖片撲面而來，屏上的小方格擠得滿滿的，再看上面排滿密密麻麻的各種花色的小字，“買就送”“3個(gè)蓋”“5年包換”“每天限額”……數(shù)一數(shù)，賣點(diǎn)羅列有十幾點(diǎn)之多，更奇葩的是，每個(gè)產(chǎn)品圖片竟然有贈(zèng)品的子圖片，不拿著放大鏡，誰也看不清。
北京蘇寧首家互聯(lián)網(wǎng)門店購物初體驗(yàn)
2013年是蘇寧從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)邁進(jìn)的關(guān)鍵一年。2013年初，蘇寧對外公布了以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體，打造O2O全渠道經(jīng)營和線上線下開放平臺(tái)的‘一體兩翼’的‘互聯(lián)網(wǎng)路線圖’。隨后，蘇寧通過組織架構(gòu)的調(diào)整，雙線同價(jià)實(shí)施，蘇寧云臺(tái)上線，打破了內(nèi)部的組織、價(jià)格和商品的壁壘，加速推進(jìn)O2O融合模式。在...
從微營銷看營銷創(chuàng)新
微營銷的出現(xiàn)是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來而存在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使社會(huì)化媒體與生活的聯(lián)系更加緊密，營銷傳播開始邁向嶄新的3.0時(shí)代，以SNS、微博、博客、微信等為代表新媒體形式，將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主戰(zhàn)場。通過渠道的創(chuàng)新、體驗(yàn)內(nèi)容的創(chuàng)新以及溝通方式的創(chuàng)新，使社會(huì)化媒體與生活的聯(lián)系更加緊密...
新形勢下傳統(tǒng)零售業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展
魯迅先生說世上本沒路，走得人多了就變成了路，現(xiàn)在，我們很多家電零售同仁都感覺到自己選得這條路太辛苦，為什以我們的路走得這么辛苦?是不是就沒有發(fā)展空間了呢?
