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以務(wù)實(shí)的心態(tài)做三四級(jí)市場
2013年，雖說整體宏觀環(huán)境較好，但市場環(huán)境也是在不斷變化的，從全國性連鎖的下沉，到電商渠道的發(fā)展，這些變化對有的品牌是正面的推動(dòng)，但對更多的品牌來講，沖擊大于推動(dòng)。很多人認(rèn)為，電商是沖擊，但名氣認(rèn)為，電商更是一種渠道。
找準(zhǔn)定位 精耕細(xì)作
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對品牌的推介能力比較強(qiáng)，目前真正適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場好的熱水器品牌，且能夠把電熱水器和燃?xì)鉄崴鞫甲龅梅浅：玫钠髽I(yè)并不多，光芒做熱水器已經(jīng)接近40多年，產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)，品質(zhì)的沉淀在行業(yè)中還是比較好的，而且電、燃?xì)狻⑻柲軣崴鞫际瞧髽I(yè)自己生產(chǎn)。而三四級(jí)市場口碑效應(yīng)更明顯，只要產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)好，...
整合資源 迅速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)布局
在快速擴(kuò)充的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)模式過程中，如何幫助代理商迅速的通過1～2個(gè)月的時(shí)間擴(kuò)充零售終端到所有的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的優(yōu)化整合?這才是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的真正意義所在。雅麗詩總結(jié)和微創(chuàng)新了會(huì)議營銷模式、終端促銷6字口訣等模式，通過樹立樣板市場來帶動(dòng)一個(gè)省內(nèi)的所有代理商倍速復(fù)制。全年共舉辦會(huì)議營銷5...
由推廣年到品牌年
2013年，好太太由山東、河南等強(qiáng)勢區(qū)域開始向下級(jí)市場滲透，并取得突破性進(jìn)展，進(jìn)一步填補(bǔ)了空白市場。截止2013年11月，已完成了全年的銷售任務(wù)。
產(chǎn)品和渠道 聚焦三四級(jí)市場
從整個(gè)大環(huán)境來看，由于一線城市房地產(chǎn)市場受到調(diào)控,很多熱水器品牌從2011年開始就紛紛調(diào)整戰(zhàn)略思路，將目光轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場。從法羅力2013年整個(gè)市場的表現(xiàn)來看，一線城市和三四級(jí)市場在增量的表現(xiàn)上基本持平，其中一線市場的增量主要是來自與周邊的“衛(wèi)星城”。
打造品牌是炊具企業(yè)的必然選擇
中國炊具市場是一個(gè)缺乏競爭的市場。但中國炊具市場也是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場。這是分析了目前炊具行業(yè)的大環(huán)境以及國內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境之后得出的結(jié)論。國際炊具市場的基本特點(diǎn)從行業(yè)看，國際炊具市場起步早，歷史悠久，因此整個(gè)行業(yè)的技術(shù)和工藝更發(fā)達(dá)。另外，因?yàn)榻】狄庾R(shí)強(qiáng)，歐美國家的炊具技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也處于世界領(lǐng)先地位。...
打造線上線下全運(yùn)營的電商平臺(tái)
通過線上線下全運(yùn)營的電商平臺(tái)，廠家可以獲取到各個(gè)渠道的用戶的數(shù)據(jù)和商家的各種數(shù)據(jù)。從這個(gè)平臺(tái)獲取的數(shù)據(jù)與調(diào)研公司的相比，就是精準(zhǔn)度非常高，可以幫助廠家在產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、市場營銷、倉儲(chǔ)物流、服務(wù)體系等做出最迎合市場的正確決策。包括一些看似非常權(quán)威的傳統(tǒng)調(diào)研公司通過傳統(tǒng)方式得出的數(shù)據(jù)，與現(xiàn)實(shí)有...
如何面對顧客的十萬個(gè)為什么
問都不問直接拿了就走，這樣豪爽的顧客很少，絕大多數(shù)顧客進(jìn)店之后，總要問東問西，為什么呢?為什么呢?為什么呢?唧唧歪歪的沒完沒了。想必導(dǎo)購員心里也是不堪其煩，但是沒辦法，生意要做，顧客就得當(dāng)上帝伺候著，既然人家要問，咱就要答。究竟有些什么樣的問題?每個(gè)問題究竟應(yīng)該怎么回答?不同顧客的回答方式有什...
渠道促銷微營銷案例解析
此活動(dòng)的基本規(guī)則是以活動(dòng)微信傳播的方式推廣促銷活動(dòng)，對微信傳播內(nèi)容制作采取了對抗性很強(qiáng)的比賽規(guī)則，即參照世界杯賽制，將參加活動(dòng)的區(qū)域分為4個(gè)大隊(duì)，每大隊(duì)再分4個(gè)分隊(duì)，共16個(gè)分隊(duì)，對微信內(nèi)容傳播制作采用大隊(duì)內(nèi)部循環(huán)賽的方式，先在每個(gè)大隊(duì)中產(chǎn)生2個(gè)小隊(duì)代表本大隊(duì)參加淘汰賽，用30天的時(shí)間完成循環(huán)...
新營銷方式需要逐漸滲透
從博客到微博、從微博到微電影，微信，家電行業(yè)的營銷方式推陳出新、不斷變換，形式的多樣性催生了企業(yè)市場推廣方式的多元化。經(jīng)過以博客、輕博客為起點(diǎn)的新營銷階段，在2013年，好太太整體新營銷從微博著手，并且逐漸過渡到包括微信和微電影等多種方式的嘗試，并在實(shí)施過程中不斷改變、調(diào)整和完善。
