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企業(yè)戰(zhàn)略調整中 分公司的重要作用
從2011年開始，法羅力的渠道戰(zhàn)略做出了一些重大調整。過去一直比較注重一線城市，特別是KA賣場和地標性的賣場，目前全國一級市場很多是工廠在直營。今年的戰(zhàn)略是在做好一線城市KA賣場的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通過代理商進一步滲透到三四級市場，重點圍繞三四級市場展開工作。
經(jīng)銷商 誰把你的權利收起？
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務員都是市場上最可愛的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對終端的消費者，完成廠家到消費者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費者的面前，經(jīng)營著廠家在終端市場的"變現(xiàn)品牌"，是市場的戰(zhàn)將！業(yè)務人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千...
給人家三年代理權又何妨
家電圈內，制造商與其區(qū)域代理商的合作，多年來已經(jīng)形成了一個“慣例”：代理權的合作每年一簽，就是說代理期通常僅為一年。多年來不分大小，各個廠家基本都固守這個習慣，少有打破者。但如果問其究竟，你們廠家為何要學習別人？常見的答案往往是短期代理權可以“約束”代理商，自己掌握更換代理商的主動權。其實，如...
通過立體銷售渠道 演繹家電代理新模式
渠道是未來家電品牌傳統(tǒng)市場存亡之戰(zhàn)，是市場扁平的必由之路！目前的家電市場，沒有比較豐富的產(chǎn)品線（工廠實力）；沒有準確的品牌定位（高性價比）；沒有非常清晰的渠道策略（渠道創(chuàng)新），不要說做強做大，能在品牌集中度越來越高的當今中國市場分一杯羹，站穩(wěn)腳就不錯了！
該把縣鎮(zhèn)市場小客戶當回事了
第六次人口普查主要數(shù)據(jù)公布出來了。數(shù)據(jù)中的信息量不少。比如2010年全國常住城鎮(zhèn)人口和鄉(xiāng)村人口已非常接近，城鎮(zhèn)人口占總人口的比重是49.68％，達到了一半。這是劃時代的變化，我們農民兄弟過去祖祖輩輩希望沒有障礙第進城當城里人，這個愿望在當今時代便成為可能。同2000年第五次全國人口普查相比，1...
銷售公司模式日趨成熟
廣被行業(yè)關注的美的日電集團的銷售公司在幾經(jīng)調整之后，經(jīng)營者按照不同渠道全產(chǎn)品運作的模式正在全國緊鑼密鼓地推進，并日漸成熟，得到了銷售公司股東和分銷商的初步認可。
溝通要以務實為本
廠商關系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應該是一種相互依存、共同發(fā)展的關系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
傳統(tǒng)品牌運作禮品渠道的兩難選擇
很多乘坐地鐵的北京人發(fā)現(xiàn)，在招商銀行的積分卡兌換禮品宣傳燈箱中，看到奔騰的電飯煲作為積分兌換禮品赫然在目。不管禮品行業(yè)是低調還是高調，它已經(jīng)注定成為近年來小家電行業(yè)的熱議詞。2009年的深圳禮品展上，國內小家電品牌悉數(shù)亮相。很多企業(yè)的特殊渠道部的重要=點工作之一就是在全國各地找到適合的禮品渠道...
高端新品成功基于經(jīng)銷商業(yè)務團隊
市場經(jīng)濟最核心的道理就四個字"產(chǎn)品多了"。一切的品牌、渠道、管理、成本控制、發(fā)展規(guī)劃、競爭、創(chuàng)新等皆因此而來。商品不但越來越多，而且同質化越來越嚴重。在供應總量不斷上升的前提下，銷售業(yè)績的提升更多來自對競爭對手的搶奪。這又導致了經(jīng)濟學的另外一個理論"利潤趨零"，通俗點來說，就是商品的銷售歷史中...
