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廠商職責(zé)清晰，形成聯(lián)動(dòng)一盤棋
對(duì)于家電廠商而言，因?yàn)楫a(chǎn)品的高客單值、低頻購(gòu)買和高頻使用的屬性，既涉及到經(jīng)銷商、零售商的B端，也涉及到終端用戶的C端，有著TOB和TOC的雙重特殊性，就決定了家電家居產(chǎn)品無(wú)法做到耐用消費(fèi)品的高頻營(yíng)銷、高頻轉(zhuǎn)化和高頻銷售。這種產(chǎn)品和行業(yè)屬性，就決定了視頻化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，也就意味著種草周期長(zhǎng)。...
視頻營(yíng)銷的類型劃分與解構(gòu)
目前，視頻營(yíng)銷可以從幾個(gè)維度進(jìn)行解讀。例如，從平臺(tái)層面來(lái)看，兩微一抖加上小紅書，是視頻、尤其是短視頻的主要輸出平臺(tái)。同時(shí)，例如愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等組成了主要的視頻客戶端，以輸出長(zhǎng)視頻、綜藝視頻為主，相比短視頻，長(zhǎng)視頻（主要指網(wǎng)?。┖途C藝視頻主要以品牌的軟植入方式呈現(xiàn)。從目的來(lái)看，除了短、中、長(zhǎng)...
視頻營(yíng)銷導(dǎo)向變化的背后成因
近兩年，由于各種原因，家電廠商的品牌營(yíng)銷發(fā)生了很大的變化。其中，以線上化、視頻化營(yíng)銷方式的興起最為典型。由于引入了線上思維方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式正在不知不覺中被潛移默化的改變著。無(wú)論傳統(tǒng)還是現(xiàn)代，無(wú)論線下還是互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷的最終目標(biāo)是用戶，最終結(jié)果是銷售轉(zhuǎn)化。只要達(dá)成這一目標(biāo)和結(jié)果，新的變化就是有效...
鍛造交付服務(wù)力 是價(jià)值，更是增值
產(chǎn)品同質(zhì)，行業(yè)內(nèi)卷，有業(yè)界人士說(shuō)，舒適集成行業(yè)的服務(wù)，也正處于內(nèi)卷當(dāng)中。這其中，自有道理，服務(wù)的極致精細(xì)化，可以理解為內(nèi)卷，從另一個(gè)層面，也可以理解為行業(yè)升級(jí)。因?yàn)榉?wù)內(nèi)涵涵蓋了太多內(nèi)容，不僅僅是門店有幾種咖啡，是用紙杯還是水晶杯的細(xì)節(jié)問(wèn)題，而是從服務(wù)的一個(gè)切面，反映出整個(gè)舒適集成行業(yè)更高的溢...
尋覓新客群——用戶需求正在發(fā)生新的變化
有一種論調(diào)，即目前的家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入向存量市場(chǎng)要效益的時(shí)代。誠(chéng)然，這種說(shuō)法不無(wú)道理。而且事實(shí)上，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，新樓盤銷售的銳減，的確引導(dǎo)著與之相輔相成的家電行業(yè)也進(jìn)入相對(duì)化的存量時(shí)代。而且目前品牌廠商也都將深挖存量市場(chǎng)作為主要的戰(zhàn)略方向，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷矩陣以及套系化和客單值上，縱...
睿住智能朱春晨：以用戶生活為核心訴求，開啟全屋智能新模式
與傳統(tǒng)意義上的全屋智能所不同，作為美的控股旗下成員企業(yè)，睿住智能從創(chuàng)立至今的七年多時(shí)間里，一直以“更貼近用戶生活”為基本出發(fā)點(diǎn)，致力于打造整個(gè)空間和應(yīng)用場(chǎng)景的智能化解決方案。與此同時(shí)，依托美的家電和美的置業(yè)的產(chǎn)品、場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，整合全國(guó)和地方知名地產(chǎn)公司資源，加速推進(jìn)睿住智能的全屋智能進(jìn)程，并提出...
居家時(shí)期|美的廚熱是如何在小紅書玩“火”的
食在廚間，沐浴隨心，既少不了自在怡然的生活態(tài)度，也離不開觸手可及的智慧廚電。今年618，美的廚熱攜手小紅書打造了一場(chǎng)名為“標(biāo)記你的美的家”的整合營(yíng)銷活動(dòng)，其中，500份驚喜盒子一經(jīng)上線，即在小紅書首頁(yè)刷屏式破圈。但其實(shí)，驚喜盒子的火熱出圈并非一響即應(yīng)，而是美的廚熱在項(xiàng)目前期蓄流得到的自然結(jié)果。...
美的：發(fā)揮頭部品牌效應(yīng)，引導(dǎo)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
產(chǎn)品痛點(diǎn)可以通過(guò)技術(shù)解決，行業(yè)的痛點(diǎn)則需要品牌自律和標(biāo)準(zhǔn)的共同約束，技術(shù)發(fā)展與品牌自律保持步調(diào)一致，以共同推動(dòng)電熱水器這一行業(yè)第一大品類的健康、持續(xù)升級(jí)。——美的集團(tuán)廚房和熱水事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 尹忠從產(chǎn)品維度出發(fā)，可以很明顯的看見，整個(gè)熱水器行業(yè)近兩年一直呈現(xiàn)向上發(fā)展的態(tài)勢(shì)。尤其是對(duì)于行業(yè)頭部品...
產(chǎn)品力，讓品牌更具想象力
無(wú)論是過(guò)去的2021年，還是現(xiàn)在的2022年，整個(gè)國(guó)內(nèi)的廚電行業(yè)依然有很多亮點(diǎn)值得關(guān)注和期待，也依然存在瓶頸和短板需要打破和彌補(bǔ)?！蜃兓嘀?，挑戰(zhàn)多重，發(fā)展主線清晰國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、包括對(duì)家電行業(yè)而言，不確定已經(jīng)成為常態(tài)。實(shí)際上，整個(gè)家電行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展之后，目前的確進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期和突...
重新出發(fā)的廚電行業(yè)之【回歸制造初心】
廚電行業(yè)無(wú)疑成為這兩年家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展明星?？v觀整個(gè)廚電行業(yè)的發(fā)展軌跡，不難看出，中國(guó)廚電市場(chǎng)經(jīng)歷著從無(wú)到有，從有到精，從精到優(yōu)，從優(yōu)到簡(jiǎn)的發(fā)展軌跡。改革開放初期，亦是以煙灶為代表的廚電行業(yè)的啟蒙期。從八十年代開始，我國(guó)烹飪方式開啟從土灶向插電的電器化邁進(jìn)。一直到1997年左右，既可以稱之為廚電...
