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京城段老板二三事!
在京城做家電代理，有句俗話(huà)說(shuō)的難聽(tīng)，但在理，那就是“錢(qián)難掙、屎難吃”——掙錢(qián)和吃屎差不多，既要學(xué)會(huì)從夾縫里生存，又要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說(shuō)每一個(gè)京城的堅(jiān)守的代理商都有一段值得稱(chēng)道的過(guò)往。隨手拈來(lái)都可堪稱(chēng)佳話(huà)，今天就給大家講一個(gè)關(guān)于段總的故事。...
跨界合作 聯(lián)動(dòng)爆破
背景介紹跨界合作家居賣(mài)場(chǎng)家電銷(xiāo)售的必經(jīng)之路某一線城市百安居，是本地區(qū)家居建材當(dāng)中家電品類(lèi)銷(xiāo)售較好的賣(mài)場(chǎng)之一。目前進(jìn)駐家電集中在廚衛(wèi)品類(lèi)中的幾個(gè)知名品牌，包括方太、老板、華帝、德意、櫻花、A.O.史密斯、能率等十個(gè)左右品牌。每個(gè)品牌的門(mén)店均超過(guò)50平方米，產(chǎn)出效果可以說(shuō)在本地區(qū)家居建材系統(tǒng)中較為...
家電品牌商的“爆款”是怎樣煉成的？
爆款是指在商品銷(xiāo)售中，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量很高的商品。最早是從網(wǎng)絡(luò)上流傳出來(lái)的，網(wǎng)絡(luò)上常常通過(guò)包裝、推廣某一款產(chǎn)品，而賣(mài)的很多，人氣很高，甚至賣(mài)斷貨的商品，被稱(chēng)之為爆款。而爆款的打造往往是經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店做得更多，很少有制造商參與其中，畢竟家電產(chǎn)品銷(xiāo)售都是到當(dāng)?shù)?，每個(gè)區(qū)域有不同的銷(xiāo)售特點(diǎn)，而爆款更需要...
中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商與裝修公司合作重點(diǎn)是什么？
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團(tuán)在成都布局的第一批直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷(xiāo)商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍?jiān)趨⒓右淮涡袠I(yè)會(huì)議之后，就堅(jiān)定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷(xiāo)售向做家用中央空調(diào)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開(kāi)始了！拓展市場(chǎng)步步為營(yíng)王清龍把自己這些年...
必看！家電品牌操作建材渠道大不同
現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷(xiāo)售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類(lèi)在建材渠道要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說(shuō)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策略中。如果沒(méi)有全盤(pán)的規(guī)劃，只是把...
重構(gòu)消費(fèi)理由——怎樣把握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求？
研究消費(fèi)者行為、心理的一個(gè)最重要點(diǎn)是“消費(fèi)者為什么買(mǎi)東西”，這個(gè)問(wèn)題最準(zhǔn)確直接的回答是“為了滿(mǎn)足需求”，來(lái)自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對(duì)這個(gè)理論都不陌生，五個(gè)層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛(ài)的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費(fèi)體系最基礎(chǔ)的理由。但這個(gè)體系并不能解決所有...
終端爆破如果僅僅為了提升銷(xiāo)量，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
近兩年家電品牌企業(yè)終端動(dòng)銷(xiāo)常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國(guó)，從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，做終端爆破活動(dòng)，活動(dòng)的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場(chǎng)所有終端全部都參與到爆破活動(dòng)中，全層級(jí)市場(chǎng)一盤(pán)棋，同步標(biāo)準(zhǔn)化落地，實(shí)際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團(tuán)...
十年間 從一千萬(wàn)到十億元 這家企業(yè)做對(duì)了什么？
2000年進(jìn)入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過(guò)十多年的努力，晟茂公司的銷(xiāo)售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷(xiāo)售規(guī)模也從最初的一千萬(wàn)元到現(xiàn)在的近十億元。強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力量任何一個(gè)通路，代理商想短時(shí)間內(nèi)做出成績(jī)都是很難的，而要靠長(zhǎng)...
感同身受 縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商日常
近兩年，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)確實(shí)很明顯，縣級(jí)市場(chǎng)的一些消費(fèi)者也品牌消費(fèi)正在興起。經(jīng)銷(xiāo)商老王原來(lái)主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)品牌，但經(jīng)銷(xiāo)一年后發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因?yàn)槠渌幍目h級(jí)市場(chǎng)離所屬市區(qū)很近，一些高端消費(fèi)者寧愿去市里購(gòu)買(mǎi)家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營(yíng)銷(xiāo)
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來(lái)，以安裝類(lèi)產(chǎn)品代理為主，曾做過(guò)空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺(tái)州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專(zhuān)注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對(duì)代理商而言，市場(chǎng)和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
