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美的三款凈水器入選凈水新國標產(chǎn)品名單
凈水新國標出臺以來，作為全球家電領導企業(yè)，美的在國內(nèi)凈水機市場尚未得到重視和開發(fā)時，就領先國家標準先行布局，成立凈水設備項目組，研發(fā)制造出適合中國水質(zhì)特點的凈水產(chǎn)品，為國人帶來更放心的飲水和生活用水。近日，美的就有S400、X400和G600三款凈水產(chǎn)品入選到“首批通過新國標的反滲透凈水機產(chǎn)品...
租賃模式 凈水渠道市場的悄然裂變
凈水行業(yè)在國內(nèi)的租賃模式，可以追溯十年前甚至更早，主要以在韓國發(fā)展成熟的租賃復制為主，而主要品牌也集中在以韓國為首的凈水品牌。但受限于當年國內(nèi)整個凈水行業(yè)處于導入階段的影響，在家用凈水市場，各種發(fā)展和銷售模式都在剛起步階段，包括租賃模式。由于不具備發(fā)展的基礎、基數(shù)等硬性條件，凈水租賃并沒有完全...
A.O.史密斯家電“達沃斯”凈水峰會發(fā)聲 推動美容軟水機發(fā)展 再為凈水市場注入磅礴動力
11月28日-30日第七屆中國家電營銷年會于杭州召開，短短2天的時間，有多場行業(yè)峰會并行，嘉賓演講內(nèi)容緊扣行業(yè)、市場熱點、痛點以及圍繞實戰(zhàn)經(jīng)驗展開，解析挑戰(zhàn)背后的商機，分享成功之道，預期未來發(fā)展趨勢。豐富的議題分享，透露出很多有價值量的重磅信息，甚至可能會影響到企業(yè)及行業(yè)未來的發(fā)展。比如，作為...
借鑒行業(yè)經(jīng)驗 探討凈水服務可行性
德國威能在中國深耕多年，在采暖領域業(yè)已形成自己一套成熟的服務體系。威能服務總監(jiān)李林濤表示，可以將已經(jīng)成熟的服務理念和做法供威能在凈水領域發(fā)展服務產(chǎn)品化、系統(tǒng)化借鑒。在威能的服務體系中，首先對中國城市進行分級管理，從一級城市到四級城市不等，北京、上海、廣州、深圳這樣的一級城市包括二級城市，全部由...
賣好空氣凈化器 導購要有招
進入秋冬以來，天氣轉(zhuǎn)涼，消費者開窗通風的時間逐漸變短，同時霧霾天氣也增多，又到了新風、空氣凈化器這類改善室內(nèi)環(huán)境電器的銷售旺季。從以往的市場銷售情況來看，在高端百貨的銷售增量較為明顯，而且一些進入較早的外資品牌在高端百貨渠道擁有壟斷性優(yōu)勢，這對以家電連鎖、專賣店為主渠道的一些品牌來講，銷售的壓...
做高端用戶需要精品+精品服務
中國市場的水質(zhì)狀況的復雜性決定了對凈水產(chǎn)品有著更高的技術要求，加之近幾年消費者升級趨勢明顯，市場迫切需要符合中國家庭特點又獨具先進技術和配套服務的凈水產(chǎn)品。在2017年10月的北京凈水展中，記者注意到滿足升級型用戶需求的產(chǎn)品顯明增多，比如恩美特有針對更加大的一個豪宅或者是商業(yè)環(huán)境，小型商業(yè)環(huán)境...
以產(chǎn)品為先 帶動市場再次升級
在產(chǎn)品的推動下，最終推動了整個凈水市場的升級?？梢钥吹?000元+以上的產(chǎn)品市場增加了15個百分點，價格更高的產(chǎn)品在銷售中的占比得更多。與去年同期相比，2000+、3000+到4000+的單品銷售基本與去年持平，但5000+乃至6000+的單品在今年同期均有較大幅度的上漲。其中，5000+單品...
凈水用戶新痛點出現(xiàn) 產(chǎn)品得以再度改觀
在中怡康每年對消費者使用痛點的研究分析中，可以看出，今年用戶對凈水產(chǎn)品的“槽點”分別為：第一，體積太大；第二，不知道水質(zhì)變化；第三，不知道換芯時間；第四，出水??；第五，廢水不能二次利用；第六，廢水多。在兩年前的調(diào)研數(shù)字當中，排第一位的是水質(zhì)是否凈化。第二位是廢水率高，然后才是其它。說明什么？兩...
凈水消費需求持續(xù)釋放 市場競爭更加充分
今年上半年，國內(nèi)家電市場包括凈水市場的新常態(tài)可以用“產(chǎn)業(yè)升級”進行概括。其中，有三分之二來自消費者貢獻。改革開放的近四十年時間里，我國GDP收入增長了70倍，除卻物價因素，國內(nèi)國民實際購買能力增長了11倍，這是巨大的消費潛能的支撐。同時，也該注意到家電行業(yè)充分的、殘酷的競爭，每一件新產(chǎn)品的入市...
提高凈水服務收入 從四個環(huán)節(jié)入手
第一，開發(fā)個性化服務市場，向服務銷售要效益。常規(guī)服務以外屬于個性化服務，包括遠程配送，特殊材料要求（ 高品質(zhì) ）、材料配件數(shù)量增加、高級專業(yè)技師要求、快速響應要求、額外服務要求等。將特殊服務產(chǎn)品梳理出來，進行管理和銷售。個性化服務產(chǎn)品由用戶付費，是凈水廠商努力開發(fā)的市場商機。但同時，如果沒有秉...
