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把代理商的稱(chēng)謂改成“碎片式的零售服務(wù)商”你同意嗎？
筆者認(rèn)為，在新零售商業(yè)環(huán)境下的傳統(tǒng)代理商，不能再叫代理商了，因?yàn)闀r(shí)代都變了，稱(chēng)謂也該變了，應(yīng)該叫“碎片式的零售服務(wù)商”。碎片替代了代理，零售替代了批發(fā)，服務(wù)是新加項(xiàng)目。再簡(jiǎn)單點(diǎn)，就叫經(jīng)銷(xiāo)商或者分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商更為貼合時(shí)代特征。筆者為何這樣說(shuō)呢？消費(fèi)者在改變中國(guó)近40年的改革開(kāi)放，造就了舉世的商業(yè)...
專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不提高 何談轉(zhuǎn)化率？
目前，線上線下家電零售企業(yè)都對(duì)于服務(wù)市場(chǎng)帶動(dòng)銷(xiāo)售給予高度關(guān)注，以新風(fēng)凈水為例，，蘇寧今年給某新風(fēng)品牌定出6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)，而京東則是給其定了過(guò)億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，而該品牌是一個(gè)上馬新風(fēng)凈化產(chǎn)品僅一年的品牌。但實(shí)際上就新風(fēng)凈化產(chǎn)品而言，通過(guò)服務(wù)轉(zhuǎn)換形成銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)換率并不高。比如，某企業(yè)從2013...
以產(chǎn)品推介和渠道深化提升銷(xiāo)售
珠海市華帝貿(mào)易有限公司，成立于1998年，是一家專(zhuān)業(yè)代理華帝廚衛(wèi)電器，集安裝、批發(fā)、零售為一體的大型商貿(mào)企業(yè)，公司設(shè)有物流配送中心、配件供應(yīng)和售后服務(wù)中心。有120多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中有42家專(zhuān)賣(mài)店，與各大家電零售終端如國(guó)美、蘇寧以及地方性賣(mài)場(chǎng)泰鋒電器等開(kāi)展深度合作。公司自成立到現(xiàn)在21年來(lái)，一...
專(zhuān)賣(mài)店交互性和場(chǎng)景式設(shè)計(jì)是趨勢(shì)
近年來(lái)，在一線市場(chǎng)，建材渠道專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量及銷(xiāo)售都在上升，專(zhuān)賣(mài)店面積及形象也在不斷升級(jí)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下融合，體驗(yàn)為王表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。銷(xiāo)售的提升主要來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)作為銷(xiāo)售的新模式和新方向，各個(gè)廠家都在積極嘗試，如洗碗機(jī)產(chǎn)品的直觀演示，烤箱產(chǎn)品的烹飪課堂及美食制作，都很好的達(dá)到吸引消...
共享法務(wù)時(shí)代的來(lái)臨
對(duì)于廣大中小型企業(yè)的法務(wù)問(wèn)題，目前面臨的邏輯是“公司應(yīng)該成立自己的法務(wù)部還是外聘一名專(zhuān)業(yè)的律師？”基于專(zhuān)業(yè)服務(wù)企業(yè)客戶(hù)15年的經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)大型企業(yè)法務(wù)總監(jiān)系統(tǒng)工作的北京履善合伙人律師陶權(quán)斌提出了“共享法務(wù)部”的新解讀。
三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型之路
靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等等問(wèn)題都讓經(jīng)銷(xiāo)商們產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。在營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)到來(lái)之時(shí)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商作為商業(yè)活動(dòng)承載企業(yè)與消費(fèi)者的承上啟下的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，...
家電零售企業(yè)的O2O落地 重在強(qiáng)化后臺(tái)
在國(guó)內(nèi)的區(qū)域家電零售企業(yè)中，江西四平電器可以說(shuō)是代表性企業(yè)，四平電器以“先樹(shù)口碑、后求效益”的經(jīng)營(yíng)理念，憑借“農(nóng)村包圍城市”和“超市模式賣(mài)電器”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，將廠派導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)為自有營(yíng)銷(xiāo)員，打破傳統(tǒng)電器連鎖企業(yè)“低效率”、“高成本”的發(fā)展困局，使企業(yè)一直保持快速和健康的發(fā)展，目前在江西擁有100...
賦能實(shí)體終端 升級(jí)為方案提供商
整體家電行業(yè)近十幾年的變化幅度非常大，業(yè)態(tài)演進(jìn)、消費(fèi)升級(jí)、生活方式也在發(fā)生改變。從線下零售到PC電商、移動(dòng)電商、微商等等，讓消費(fèi)更加自由，消費(fèi)者時(shí)間及消費(fèi)地點(diǎn)也變得更加碎片化，家電業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新零售時(shí)代。在這種背景下，企業(yè)需要以更高效的方式將資源組織起來(lái)，讓企業(yè)在新零售時(shí)代迸發(fā)出巨大的活力。據(jù)中...
數(shù)據(jù)化管理的背后——從產(chǎn)品端 服務(wù)端到更廣闊的智慧能源大市場(chǎng)
伴隨國(guó)家煤改清潔能源大政策的推進(jìn)，為壁掛爐迎來(lái)了一個(gè)行業(yè)發(fā)展的春天。而實(shí)際上，以一個(gè)單品壁掛爐為切入點(diǎn)，企業(yè)可以嘗試和作為的更多。和很多家電產(chǎn)品相比，壁掛爐最大的不同之處在于這是一款重度安裝產(chǎn)品，脫離了安裝和服務(wù)，壁掛爐的使用價(jià)值等于零。 從無(wú)效上門(mén)到精準(zhǔn)服務(wù) 可以說(shuō)，壁掛爐的安裝是一項(xiàng)非常復(fù)...
聚焦用戶(hù)評(píng)價(jià) 把握用戶(hù)需求——2017年凈水設(shè)備線上用戶(hù)評(píng)論報(bào)告
凈水市場(chǎng)正在向渠道多元化方向發(fā)展，其中一個(gè)很重要的渠道非電子商務(wù)莫屬。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)凈水線上市場(chǎng)的發(fā)展有兩個(gè)明顯的特征。第一是介入時(shí)間正當(dāng)時(shí)，從2009年到2014年，是線上市場(chǎng)發(fā)展的巔峰階段，這一時(shí)期僅有較少的凈水品牌介入，尚未形成線上發(fā)展氣候?，F(xiàn)在介入的品牌多、平臺(tái)多，在電商發(fā)展趨于成熟階段...
