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把握好結點很重要
對于家電代理商來講，會議營銷最常見的形式莫過于每年召開的經銷商大會。不同的是，隨著市場的發(fā)展和經銷商整體綜合素質的提高，近兩年的會議營銷越來越趨同于服務營銷。通過產品展示和服務的方式鎖定和開發(fā)目標客戶，并且對下級經銷商客戶傳遞企業(yè)形象和相關產品知識以及銷售技巧。
會議營銷 細節(jié)體現(xiàn)真功夫
廣西桂友公司旗下代理多個家電品牌，因此每年都要在各地組織會議營銷。會議從最初每年兩次在南寧開，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來，廣西桂友公司可以說是深諳會議營銷的精髓。會議營銷已經從流程化走向細節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。
市場發(fā)展需精細化管理
近幾年凈水市場的發(fā)展方興未艾，國內外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設備率先開始在產品升級上加快了腳步。與凈水設備每年超過50%的增長率相比，飲水機的升級和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機市場發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業(yè)則...
推進銀行產業(yè)鏈合作 激發(fā)渠道活力
代理商處于上下游的夾層當中，越來越多的家電代理商感受到行業(yè)調整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務，下游遭遇渠道的變革，需求結構不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業(yè)內部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經...
以專注贏未來
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當時名氣剛剛起步，除了產品外，沒有什么宣傳資料，但是名氣的生產工藝、產品品質和品牌運作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個團隊都專注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉型升級
對于以批發(fā)業(yè)務為主的發(fā)展型代理商來講，當前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實過去很多代理商就已經感覺到發(fā)展的壓力，生意越來越難做，但當時的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來新挑戰(zhàn)第一點是國內一些大品牌正在下沉市場、渠道和營銷。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級市場的產品和銷...
做微營銷需要專業(yè)與專注
與傳統(tǒng)營銷方式相比，以微博、微信、微電影為代表的微營銷模式通過整合網絡資源，成為受到廠家普遍關注的一種低成本、高性價比的營銷方式。 而移動互聯(lián)的興起也是家電企業(yè)的一次商機，做好有效的微營銷，需要有計劃、有專業(yè)、有態(tài)度的嘗試和運營。
熱詞反映家電消費趨勢
家電消費趨勢直接反映了市民生活品質的轉變，也反映了是現(xiàn)代科技帶給人類生活的巨大影響。近年來，彩電、冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)大家電以技術進步提升性能和能效水平，熱水器、電飯煲、豆?jié){機等廚衛(wèi)小家電產品重點把高科技節(jié)能技術植入其中，特別是新能源的利用在不斷被融入并挖掘傳統(tǒng)家電的優(yōu)勢和潛力，這些都反映出人們...
