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2018家電行業(yè)營銷變革熱詞回憶殺：場景零售 動態(tài)升級 超級數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)
筆者認為2018年家電營銷變革主要體現(xiàn)在三個方面：1、新零售發(fā)展到第三個年頭，其所應(yīng)用的場景愈加復(fù)雜，基于需求的場景化新零售勢必得到新的發(fā)展，帶來新一輪的突破；2、從企業(yè)品牌角度，消費環(huán)境在升級與動態(tài)變化之下，品牌設(shè)計與營銷模式日益多元化，企業(yè)的品牌建設(shè)必須要考慮到消費與模式的動態(tài)化同步升級，...
看！在電商重鎮(zhèn)杭州 智能鎖行業(yè)如何深耕線下渠道？
杭州，地處電商運營的中心地帶，很多人可能就會認為，在那里生活的人都只在線上購物，線下渠道一定是萎靡不振，很多企業(yè)布局杭州也更加關(guān)注線上渠道，其實不然，杭州的各種線下渠道非常沒有萎靡，反而卻是大放異彩，智能鎖行業(yè)在杭州線下布局深耕就是一個很好的縮影。購物廣場的高端展示效果地處杭州濱江的某大型購物...
庫卡CEO離職 因與美的存在戰(zhàn)略分歧？
據(jù)《金融時報》消息，德國工業(yè)機器人制造商庫卡在中國家電巨頭美的集團以45億歐元的價格收購這家公司兩年后，撤掉了長期擔(dān)任CEO的蒂爾·羅伊特(Till Reuter)。本周一，庫卡宣布自2009年以來長期擔(dān)任庫卡CEO的羅伊特的合同即將到期，這一消息造成庫卡股價下挫3.2個百分點。原投資銀行家羅...
創(chuàng)維數(shù)碼2018半年報出爐 較同期相比扭虧為盈
27日晚間，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司發(fā)布了截至2018年9月30日為期6個月的中期業(yè)績。財報顯示，創(chuàng)維數(shù)碼營業(yè)額為港幣222.52億元，同比上升3.6%；毛利40.12億港元，同比上升18.5%；毛利率為18.0%，較去年同期上升2.2個百分點；股權(quán)持有人應(yīng)占純利2.5億港元，較去年同期虧損1.9...
煤改清潔能源商機壯志未酬，有解嗎？
在政策因素下，煤改清潔能源市場經(jīng)過一段時間的高增長之后，現(xiàn)在面臨著煤改清潔能源的需求萎縮，供應(yīng)鏈嚴重的超速擴張，整體市場的發(fā)展節(jié)奏亂了。這種非理性的增長，讓2018年早早的進入到了典型的去產(chǎn)能狀態(tài)，今年年底整個市場哀嚎遍野。在巨大發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)中，也讓我們對行業(yè)的發(fā)展有更多的思考，在記者的采訪...
產(chǎn)品和服務(wù) 打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場壁壘
廣州區(qū)域地處珠江三角洲核心地帶，經(jīng)濟活躍，外來人口眾多。廣州興達電器有限公司從2007年開始代理奇帥的洗衣機，同時還經(jīng)營其他品牌的冰箱和空調(diào)。十多年來的經(jīng)營打拼，使得我對廣州的白電市場感觸頗深。廣州周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達，尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合部發(fā)展迅速，市場中銷售的洗衣機以全自動機型為主，發(fā)達的物流和信...
莫忽視應(yīng)收賬款管理
現(xiàn)如今，一些業(yè)內(nèi)企業(yè)為了增加銷售業(yè)績，占據(jù)更多的市場份額，不惜采取賒銷的手段讓利于客戶，使得應(yīng)收賬款增多、壞賬增加，現(xiàn)金的回流速度降低，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。本文以S公司為案例，來談?wù)劶译娖髽I(yè)的應(yīng)收賬款管理問題。附：S公司是國內(nèi)規(guī)模較大的集凈水器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代高新科技企業(yè)，其...
準確定義商機產(chǎn)品
十年前，我們就提出商機和商機產(chǎn)品?；旧衔覀儗ι虣C產(chǎn)品的定義如下，對于新上市的一款產(chǎn)品暫不能算新商機產(chǎn)品，因為市場份額小、技術(shù)成熟方面還沒到位。但過于成熟，增長幅度下降，市場也就開始走向飽和。所以早期定義圍繞連續(xù)增長超過30%的初創(chuàng)型新品展開，這樣比較容易從眾多產(chǎn)品中篩選出商機產(chǎn)品，當然還要在...
阿詩丹頓諶厚榕：代理商要“變?yōu)椴蛔儭?才能做到“適者生存”
2018年11月26日，在武漢東方建國大酒店舉行的阿詩丹頓“核心經(jīng)銷商財富論壇”上，阿詩丹頓燃氣具公司總經(jīng)理諶厚榕，首先向與會者介紹了阿詩丹頓自成立以來得到了在座經(jīng)銷商的大力支持，取得驕人的業(yè)績，也讓阿詩丹頓在這樣的市場環(huán)境下，依然有信心堅持走下去，他表示“阿詩丹頓要做行業(yè)最好的燃氣具產(chǎn)品，并...
銷售不要思維定勢 但也不可隨心所欲
如何提升終端銷售業(yè)績？很多人會認為答案就是這個公式：銷售業(yè)績=顧客數(shù)量*成交率。我們再往下追問一步，家電品牌專營店來店客數(shù)量不變的情況下，如何提高成交率呢？再者，成交率不變的情況下，如何累積顧客資源？顯然，先有顧客再有成交率，數(shù)據(jù)很重要，要提升終端銷售業(yè)績，就必須“心中有數(shù)”——成交率與銷量之...
