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代理商和經銷商有什么區(qū)別？
經銷商的概念是相對于制造商而言的，它的范圍比代理商更廣，包括代理商、零售商、專賣店，也包括現在的線上經銷商。只是線上經銷商一般復合了代理、零售、專賣店的職能。線下復核的情況不多，即便是一些零售公司包含代理業(yè)務，在其內部業(yè)務板塊上也是區(qū)別出來。代理商的業(yè)務范圍窄一些，它一般是指某個品牌的中間商、...
近幾年壁掛爐市場規(guī)模盤點
150萬臺2008年、2009年是家電行業(yè)迅速發(fā)展的幾年，但是壁掛爐在這幾年發(fā)展并不快。消費者認知度低，推廣難度大，北方地區(qū)依賴集中采暖，南方地區(qū)消費者采暖意識不夠;國內燃氣資源緊張，這也是制約壁掛爐發(fā)展的一大因素;壁掛爐的售后服務比普通家電更重要、更必要，但是服務系統的建設卻不容易。因此一直...
《現代家電》關于近期未與任何單位合作進行會議招商工作的聲明
近日，有《現代家電》雜志、現代家電網的代理商、零售商讀者向本社反饋，有單位借著與《現代家電》合辦、協辦，聯合舉辦等名義，對于3月期間召開渠道商大會等類似的論壇和會議，進行招商和邀請工作。對此，我社特別聲明，我社近期沒有與任何單位和機構、個人合作舉辦類似的會議活動，特此通知。2014年《現代家電...
有些代理商企業(yè)為何做不大？
剛剛過去的十年，是家電代理業(yè)發(fā)展的黃金時期。有的代理商就在這十幾年的時間里，做成了幾千萬或幾億的規(guī)模，有的雖然也做了十幾年，也就幾百萬的生意，一直上不了規(guī)模，總是處于不上不下的狀態(tài)，可能是由于自己的資金有限，本地的經營環(huán)境又不是特別好，早年的消費水平比較低，或者是當地的強勢的零售終端比較強大，...
三四級市場管理貴在剛柔相濟
針對家電行業(yè)三四級市場潛力凸顯，農村連鎖家電行業(yè)發(fā)展勢頭強勁的背景，多方達家電連鎖瞄準農村市場，2012年迅速崛起，目前在全國已經布局超過8000家網點，基本覆蓋全國各省市。作為布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家電連鎖品牌，多方達有效整合現有家電經銷渠道，打通家電產業(yè)鏈上下游之間的壁壘，縮短了從廠門到店門之間的...
多元化布局三四級市場
2013年，我國城鎮(zhèn)化進程加快，直接帶動三四級市場消費者對家電升級的產品需求，有關數據顯示，到2020年我國城鎮(zhèn)化覆蓋率有可能達到60%，這樣的話將直接帶動三四級家電消費市場，其累計新增的銷售額將接近5億元。面臨龐大的三四級市場，各個家電零售企業(yè)早于家電下鄉(xiāng)活動就開始啟動市場下沉計劃，發(fā)展至今...
標準 資源 管理 三四級市場精細化管理的三大要素
中國三四級市場的層級太深，縣下邊是鎮(zhèn)，鎮(zhèn)下邊是村，單個村的市場很小，但合起來量非常大，所以，對三四級市場的精細化管理，說起來容易，落到實處非常難。廠家對三四級市場的精細化管理鞭長莫及，更多的還是依靠代理商來落實。何總是美的小家電(不含微波爐產品)的某地級市代理商，對三四級市場的精細化管理幾乎已...
零售賣場業(yè)績分流 供應商急尋變革
2011年以來，昆明主流家電零售市場的規(guī)模下滑比較明顯，原因是多方面的。供應商反應，市場低迷是一方面，更重要的是昆明市場中有些產品原本屬于賣場的銷售量被其他的渠道分流了。一、主流品牌分食廉租房政府采購大單。2011年以來，在國家政策的推動下，昆明市的廉租房、限價房等各種政策房紛紛上市。其中廉租...
新品推介會 訂貨有技巧
新品推介會，讓經銷商訂貨很重要，但怎樣讓經銷商有信心，更重要的是怎么樣幫助經銷商把貨更快地賣出去。首先，要有新品拉動。8月，威博電器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市，使威博第三代產品"威博家族"在功能、安全等方面又...
