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“舍得”成就現(xiàn)在和未來
侯應魁1994年開始做家電代理,一入行就占據(jù)天時和地利。人和天時是當時商業(yè)環(huán)境很好,沒有進場費,而且都是商場代銷的方式經營;地利是他是西安本地人;人和是有親戚從事家電銷售的行業(yè);是先有了銷售的出口,才開始找銷售進口的產品。所以這方面就比很多剛開始做代理的人都有優(yōu)勢。
深圳維興實業(yè)劉偉白 挫折是對代理商毅力和思考的訓練
最初到深圳時,劉偉白只是想到去找份工作,并沒有想著自己當老板。直到遇到與他志同道合的另外兩個年輕人之后,三個年輕人成為了生意上的伙伴。隨后幾年,后進入到家電代理行業(yè),成為了一名優(yōu)秀的代理商。
揚帆起航 三年成為大代理
一切只能從頭開始,2004年李揚成立了自己的杭州中冠電器有限公司,從原來公司拿出了兩個品牌準備與之合作。再三斟酌后,李揚2004年選擇了當時并不強勢的A.O.史密斯。在接下來的日子里,李揚與這個品牌的命運就緊緊聯(lián)系在了一起了。
做學習型的經營者
從如何講解微波爐的功能,到了解顧客心理,從一線的實際銷售經驗,到從專業(yè)的書籍上學習理論知識,聰明的趙滿君很快就在公司的店長競聘中成為紅帆船南崗店的店長。
現(xiàn)代儒商 矛盾中前行
從黃銘光身上,我們看到越來越多的代理商呈現(xiàn)出高學歷化的傾向,也許正是因為如此,一代儒商會有更多的焦慮。經歷和背景,讓他們在經營競爭中表現(xiàn)出了更具備開放性和包容性的特點。
一起努力 一起分享
象“云南”這兩個字所帶給我們的印象一樣,昆明浩帆以純樸、誠摯與熱情的團隊精神,在家電代理商隊伍中打造了云南特色,也給我留下很深的印象。作為浩帆董事長的趙志然,富有敏銳的商業(yè)眼光,同時,也以真誠和執(zhí)著,征服了他的團隊,帶領他們在競爭激烈的市場中不斷地創(chuàng)造一個又一個不凡的業(yè)績。
代理行業(yè)更需敬業(yè)精神
王和平認為,代理商也是需要有一種敬業(yè)精神的,這樣才能將代理這個行業(yè)當成一種事業(yè)去做,去實現(xiàn)一種永繼經營的目標。
發(fā)展需要機遇 更需要勇氣
張礦的辦公室在重慶觀音橋步行街的地標式寫字樓里。與一些代理商在居民樓里辦公相比,很有檔次,這已經充分證明了渝安潔的實力。 經商十幾年來,張礦笑稱自己是懵懂中被好運推著走過來的,也是誤打誤入了家電圈。
銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提
家電零售渠道的變革,對代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內僅空調行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家,但幾年間,市內代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。