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近兩年整個家電市場并不是很景氣，市場基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術力量在競爭中取勝了，要想適應現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢，企業(yè)的管理方式必須要調整，而在供應鏈中的供應商管理模式也要作出相應的改變。S公司是...

近兩年整個家電市場并不是很景氣，市場基本上處于一種飽和狀態(tài)。作為廚電企業(yè)，如何讓更多的消費者選擇產(chǎn)品，讓自身企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下也能立于不敗之地？這就不能單憑技術力量在競爭中取勝了，要想適應現(xiàn)在新的發(fā)展趨勢，企業(yè)的管理方式必須要調整，而在供應鏈中的供應商管理模式也要作出相應的改變。隨著廚電...

在不懂營銷的幾種表現(xiàn)中，最常見的就是“一腳踹”。即打款、發(fā)貨、壓貨，這是典型的低檔次的銷售，上不了營銷層次，更上不了高級營銷層次，“一腳踹”太落后、太老掉牙，這樣的模式在今天的時代，毫不客氣的說，商家沒前途，廠家沒前途，必須改變。營銷管理也好、服務管理也好，廠家看重的是管理。實際上，管理和服務...

在當前市場形勢下，廠家如何建立以客戶為中心的營銷體系？從工廠層面來講，代理商客戶的留住與發(fā)展是廠家持續(xù)發(fā)展的源泉。德恩特作為以即熱式熱水器品類為主力產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)歷和見證了這一行業(yè)的發(fā)展，同時也深知廠商合力共贏的重要性。三條主線打通廠商溝通橋梁在關注國內(nèi)競爭環(huán)境的同時，更加關注客戶關系的管理。...

近幾年，中國家電產(chǎn)業(yè)大環(huán)境發(fā)生明顯變化，廚電行業(yè)競爭也日趨激烈。廠家、代理商、包括分銷商團隊，如何在競爭態(tài)勢中保持本身的品牌優(yōu)勢和良好的盈利空間？近兩年好太太電器的連續(xù)發(fā)展證明了在“廠商合作共贏”的品牌基因下，廠家攜手商家，在市場上持續(xù)不斷的放大品牌張力與合力。由政策引導到終端引導廠商合作，共...

9月16日，“定制?精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購定制新品發(fā)布會在南京舉行，A.O.史密斯與蘇寧雙方高層出席發(fā)布儀式，并現(xiàn)場為電熱水器、燃氣熱水器、凈水器、空氣凈化器四大品類定制精品揭幕。其中，免更換鎂棒型金圭內(nèi)膽電熱水器定制新品因其核心技術備受矚目。深度洞察用戶需求免更換鎂棒型金...

9月16日，“定制·精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購定制新品發(fā)布會在蘇寧徐莊廣場店隆重舉行。A.O.史密斯在會上共發(fā)布電熱水器、燃氣熱水器、凈水機和空氣凈化器4個品類共5款蘇寧專供機型，為蘇寧渠道的國慶大促積蓄產(chǎn)品優(yōu)勢，獲得現(xiàn)場嘉賓及媒體的高度關注。從深度需求洞察到創(chuàng)新研發(fā)，定制新品...

A.O.史密斯作為有著143年歷史的企業(yè)，在進入包括空氣凈化器在內(nèi)的任何一個領域時，都堅持首先在產(chǎn)品的本土化研發(fā)創(chuàng)新上下功夫，讓產(chǎn)品真正能夠解決市場中消費者所面臨的痛點。自1998年在中國投資建廠開始，A.O.史密斯在中國市場的研發(fā)投入已經(jīng)累計超過4億元人民幣，在中國的研發(fā)工程師近500人，占...

十多年前，很多廠家就是把產(chǎn)品做出來，然后做一些宣傳，再開個招商會，貨就轉移到了代理商那里，然后就沒有然后了。因為基本上后邊的事情就與廠家沒有關系了。但在目前的市場環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境下，這種做法就行不通了。區(qū)域經(jīng)理要當運動員，和代理商共同去操作市場。以前，只需要告訴大家紅燒肉好吃就可以了，現(xiàn)在不僅僅...

廠商關系從以訂單為中心向以用戶為中心的轉變，其背后原因是批量化、標準化、自上而下式的產(chǎn)品流通形態(tài)，越來越難以適應消費者日趨個性化、定制化、自下而上式的消費需求，本質上是消費方式和銷售模式的轉變，即通過消費者需求反向驅動上游廠商進行生產(chǎn)變革。消費者才是廠商關系轉變背后的驅動力。在此過程中，廠商兩...