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上海國(guó)際水展部分新品展示——凈水器產(chǎn)品推薦
一年一度的上海國(guó)際水展即將于2013年6月5～7日在上海世博展覽館舉行。屆時(shí)很多的凈水品牌都將這里作為其新品的首發(fā)地，向業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者展示自己的最新技術(shù)及產(chǎn)品，以彰顯其在行業(yè)中的地位。本期，我刊提前曝光部分廠家的新品，以滿足讀者提前了解本次展會(huì)的愿望。
凈水器小區(qū)推廣案例分析
小區(qū)推廣與賣(mài)場(chǎng)是兩個(gè)不同的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)，但是其中又有所區(qū)分，賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)是：購(gòu)買(mǎi)為主，宣傳為輔，小區(qū)的特點(diǎn)是宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔。小區(qū)推廣更多的是看重影響力與宣傳效應(yīng)。小區(qū)推廣有如下特點(diǎn)：①目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶(hù);②人流量集中，主要集中在三個(gè)時(shí)段：早上8點(diǎn)～10點(diǎn)、下午4點(diǎn)～6點(diǎn)、晚上7點(diǎn)～9點(diǎn);③...
凈水器開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) 賣(mài)貨才是硬道理
凈水器經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的開(kāi)業(yè)，代表著某個(gè)凈水品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個(gè)凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷(xiāo)商或代理商開(kāi)業(yè)的推廣將是很好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)、開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場(chǎng)：我來(lái)了，我大有來(lái)頭，我能夠給你安全飲水解...
用活小區(qū)直銷(xiāo) 以服務(wù)帶銷(xiāo)售
在宜昌，凈水器產(chǎn)品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對(duì)比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶(hù)認(rèn)同率較高。消費(fèi)教育引導(dǎo)期已經(jīng)過(guò)去，已經(jīng)不再需要去花時(shí)間說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)凈水器，只是需要幫消費(fèi)者策劃購(gòu)買(mǎi)一個(gè)什么樣的凈水器...
挖掘凈水器的商用租賃市場(chǎng)
以哈爾濱市場(chǎng)為例，這里的飲用水水質(zhì)還是不錯(cuò)的，但是管網(wǎng)的二次污染嚴(yán)重是很多哈爾濱家庭沒(méi)法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來(lái)水廠的水，有一部分家庭的自來(lái)水管是上世紀(jì)三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網(wǎng)。所以，哈爾濱的凈水市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，也是有前景的。以一場(chǎng)新建小區(qū)的團(tuán)購(gòu)為例。以前...
主動(dòng)出擊 搶占市場(chǎng)
濟(jì)南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開(kāi)始在濟(jì)南上市銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市場(chǎng)中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進(jìn)入者，他們只用了短短兩年時(shí)間，銷(xiāo)量就躍居市場(chǎng)第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷(xiāo)售依然保持了超過(guò)百分之百的增長(zhǎng)率，領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)還在加大。該公司...
鄭州凈水市場(chǎng) 在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)
鄭州，是河南省的省會(huì)，中部重要中心城市?，F(xiàn)轄6個(gè)市轄區(qū)，代管5個(gè)縣級(jí)市、1個(gè)縣，另設(shè)省級(jí)新區(qū)鄭州新區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)綜合保稅區(qū)。2013年鄭州市區(qū)戶(hù)籍人口490萬(wàn)，全市常住人口1010萬(wàn)。鄭州境內(nèi)有大小河流124條，分屬于黃河和淮河兩大水系。...
上海凈水市場(chǎng) 在希望中崛起
上海作為直轄市之一，是我國(guó)的中心城市，與江蘇、浙江兩省共同構(gòu)成以上海為龍頭的中國(guó)第一大經(jīng)濟(jì)圈——長(zhǎng)江三角洲，使得上海地區(qū)生產(chǎn)總值位居大中華區(qū)第一位。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上海2012年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值GDP20101.33億元，約占全國(guó)生產(chǎn)總值的4%。2013年年1月份，上海...
品牌建設(shè) 渠道先行
對(duì)于新介入凈水行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，初涉市場(chǎng)需要做足哪些準(zhǔn)備工作，如何依托集團(tuán)公司原有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)前期的拓展，并且贏得較為穩(wěn)定的代理商客戶(hù)群的長(zhǎng)久合作，要想夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，首先需要以質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品為基石。在2013年凈水展的第一站——北京春季凈水展上，越來(lái)越多的家用凈水產(chǎn)...
產(chǎn)品定點(diǎn) 渠道開(kāi)花-──記2013年春季北京水展
3月11日，在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)的2013年北京水展上，本刊記者進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)與往年水展相比，本次水展有幾個(gè)比較明顯的特征。合作模式有所傾斜：洽談OEM業(yè)務(wù)量增多。作為2013年水展的第一站，今年北京水展的品牌集中在以水處理和配件廠商以及OEM業(yè)務(wù)洽談為主幾個(gè)方面，其中，配件生產(chǎn)廠家占了很...
