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乘品牌之勢開創(chuàng)集成化發(fā)展之路
湖南艾歐暖通設備工程有限公司董事長閻法姿，1998年武漢大學畢業(yè)即入職家電制造企業(yè)，2004年到長沙創(chuàng)業(yè)，轉型為小家電代理商。起步之初，正值國內小家電市場興起之時，通過進駐沃爾瑪、國美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場，發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務，公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產品，形成完整的家電產品線...
這個業(yè)務員牛，每月中高端機型銷售占比達60%以上，秘密何在？
當前，越來越多的經銷商企業(yè)依托線上數字化工具開展營銷活動，紅包驅動的裂變機制，實物券、服務券等的卡券裂變玩法，秒殺、拼購等等各種基于社交媒體屬性的裂變功能等等，讓經銷商的拓客引流實現線上化。在管理臺，經銷商老板也能夠隨時隨地看到公司正在發(fā)起的活動效果怎么樣，每個員工跟進執(zhí)行的情況如何，整個營銷...
數字化管理 將重新定義代理商的江湖地位
近日，一位從事數字化解決方案的技術服務商的王總找到記者，說看到某廚衛(wèi)品牌的中臺系統(tǒng)招標軟件供應商，希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協(xié)調之后，很快王總與該品牌的技術負責人進行了接洽。很遺憾的是，王總找到記者時，該品牌技術部門的中臺系統(tǒng)招標已經截止，但品牌方的技術負責人還是與王總進行了溝通，在溝通過...
錨定未來 五恒的產品力 競爭力和爆發(fā)力
2008年，周波回到昆山創(chuàng)業(yè)，成立宜暖居暖通工程有限公司。憑借過去在蘇州市場的經驗積累，在昆山，宜暖居以水空調為主打產品，介入當地的暖通市場。昆山地處江蘇省東南部，位于蘇州和上海之間，既保留了以“昆曲”為代表的地方文化特色，同時也是我國招商引資的重地。昆山是我國最早引進臺資企業(yè)的城市之一，形成...
敲黑板 | 改裝市場實操關鍵點
盡管改裝和換新市場蘊育著非常大的機會，但同時也具有現實的難度以及實操的關鍵點。首先，產品層面。對于改裝而言，產品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項目中，產品是基礎，也是關鍵。參與改裝項目的產品，一定要具有高性價比，高逼格和高權利，即大品牌的底價、大牌設計顏值和用戶特權。目前，改裝參...
傳統(tǒng)渠道有取舍 新渠道要擁抱
太原市順波經貿有限公司是蘇泊爾山西省總代商，從2016年起順波就依據整體市場的變化對整體經營進行了大幅調整。而所有的調整始終圍繞著兩個重點，即對傳統(tǒng)的渠道要有取舍和對新的渠道變化要擁抱。首先，傳統(tǒng)渠道要有取舍 。針對傳統(tǒng)家電渠道出現極大變化的現狀，對渠道進行了取舍。取舍的最關鍵標準就是風控。風...
?，F金流提高周轉率是根本
家電代理商進駐賣場，開專賣店，發(fā)展分銷商等的時代已然過去，以前作為資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護的核心職能無一不在弱化，甚至喪失。流量的碎片化，品牌的渠道扁平化之下，家電代理商們在承壓中不斷變革創(chuàng)新，積極調整，探尋新的發(fā)展之路。因代理商企業(yè)代理品牌不同，公司特點不同，運作模式都會有所差...
武紅旗 迅速變革能力是代理商的基本功
山西家福樂電器有限公司成立于2005年，是美的系列產品山西省總代理，在董事長武紅旗看來，山西省之所以成為美的的標桿市場，是因為家福樂一直緊跟美的集團的發(fā)展步伐。美的變，山西就變，調整非?？?。作為美的全系列產品的代理商，2020年，切身感受到美的渠道變革的動作之大，對于大體量的代理商而言，品牌直...
浙江杭菱 || 在行業(yè)全方位融合發(fā)展中做大做強
浙江杭菱空調銷售有限公司成立于2007年，主營三菱重工系列產品，最初主要是以空調批發(fā)和零售業(yè)務為主。近幾年根據市場需求變化，轉型向家用中央空調、采暖領域進軍，并且將經營品牌拓展至國產品牌，通過建立零售體驗店，開發(fā)下沉市場及拓展工程市場的全面布局，保持著公司的良性發(fā)展。
從一條腿走路到兩條腿快跑 冷暖集成大有可為
成都三鼎暖通設備工程有限公司是A.O.史密斯采暖的四川省總代理，自2008年開始做A.O.史密斯采暖產品的銷售、安裝及售后服務以來，以品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化的運作飛速成長，成為A.O.史密斯采暖體系內的佼佼者，也不斷刷新和創(chuàng)造成都采暖行業(yè)的新高度。
