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小區(qū)直銷人員的日常管理和激勵(lì)
直銷人員的日常管理這是代理商老板必須重視的一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。管理是一個(gè)過程，而不是一個(gè)結(jié)果。直銷人員管理得當(dāng)，效益會(huì)有提升;直銷人員管理不當(dāng)，會(huì)使您心煩氣燥，甚至寒心。那么怎樣管理好您的直銷人員呢?我覺得可以從以下幾個(gè)方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核單項(xiàng)、行為守則、銷售業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)、...
小區(qū)直銷人員的培訓(xùn)
直銷人員招進(jìn)來(lái)了，千萬(wàn)不要讓他一進(jìn)來(lái)，就去小區(qū)拜訪客戶，成功學(xué)大師陳安之先生說(shuō)過：企業(yè)最大的浪費(fèi)就是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員上崗，因?yàn)樗坏荒芙o您帶來(lái)銷量，而且每天都在得罪您的客戶，使您的客戶流失。所以，直銷人員的培訓(xùn)是關(guān)健的一環(huán)。1、確定培訓(xùn)內(nèi)容：這要從直銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)談起。一個(gè)優(yōu)秀的直銷...
小區(qū)直銷人員的招聘
１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營(yíng)成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來(lái)之后能各盡其能、各盡其責(zé)。代理商所在的區(qū)域市場(chǎng)，究竟招幾個(gè)直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來(lái)做一項(xiàng)工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計(jì)算。以某地級(jí)市場(chǎng)為例：今年推出新建小區(qū)26個(gè)，房間戶總數(shù)約為1750...
那些顧客沒說(shuō)出來(lái)的話……
每個(gè)成功人士，之所以成功，總有些沒法說(shuō)出口的真實(shí)原因，在表面上說(shuō)出來(lái)的，往往都是黨的政策好，市場(chǎng)機(jī)遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開說(shuō)的。同樣的道理，顧客進(jìn)店之后，也不可能都會(huì)買東西，而那些沒買東西的顧客，之所以沒買，肯定是有原因的，不過，要是導(dǎo)購(gòu)員...
營(yíng)銷型的經(jīng)銷商才能做好三四級(jí)市場(chǎng)
在廚衛(wèi)市場(chǎng)，華帝很早就意識(shí)到與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系是開拓市場(chǎng)，贏得銷量，提升市場(chǎng)占有率的重要途徑。其倡導(dǎo)的獨(dú)家代理制，在每一個(gè)區(qū)域指定一家有實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷商，由一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展下面的二級(jí)經(jīng)銷商和三級(jí)經(jīng)銷商，通過這些經(jīng)銷商銷售華帝的產(chǎn)品，而不會(huì)再在同一區(qū)域?qū)ふ覄e的代理商。這個(gè)措施一方面保護(hù)了...
探索精耕三四級(jí)市場(chǎng)的最佳模式
廣西桂友公司運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，且一直堅(jiān)持直營(yíng)終端客戶。談到三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，桂友公司總經(jīng)理何文直言，從1999年開始開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，到2007年重點(diǎn)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng)是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級(jí)市場(chǎng)一定是廠商攜手才能結(jié)出果實(shí)的。在廣西，三四級(jí)市場(chǎng)真正的啟動(dòng)是從家...
用服務(wù)阻止顧客殺價(jià)
在導(dǎo)購(gòu)員接待顧客的過程中，所遇到最為普遍的問題就是殺價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)員多么專業(yè)多么熱情的向顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)，顧客往往是以不變應(yīng)萬(wàn)變：太貴了!再便宜點(diǎn)!再多給贈(zèng)品!不要那么高級(jí)，不要那么多功能我就這么點(diǎn)錢……那誰(shuí)家給我什么什么價(jià)格，你給不...
如何搜集小區(qū)信息——小區(qū)推廣小技巧
1、政府部門搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)商品房預(yù)售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括房產(chǎn)交易市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)、房屋調(diào)換市場(chǎng)、房地產(chǎn)中介服務(wù)市場(chǎng)等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場(chǎng)流通業(yè)務(wù)。說(shuō)明：這些政府部門掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...
詳解專賣店導(dǎo)購(gòu)員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購(gòu)員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰(shuí)，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。
