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代理商做促銷(xiāo)，在形式上一般都喜歡跟風(fēng)，別的商家搞什么樣的活動(dòng)，效果不錯(cuò)，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進(jìn)?？v觀目前市面上的各類促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)大部份都大同小異。由于促銷(xiāo)目的和促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的不同，終端促銷(xiāo)的形式和手段也不同，市場(chǎng)上常見(jiàn)的終端促銷(xiāo)形式根據(jù)劃分標(biāo)準(zhǔn)的不同，大體有以下幾種形式：
按照促銷(xiāo)模式，可以籠統(tǒng)地分為常規(guī)促銷(xiāo)和非常規(guī)促銷(xiāo)。常規(guī)促銷(xiāo)是代理商通常采用的一種促銷(xiāo)模式，比如月度促銷(xiāo)、定期促銷(xiāo)，一般形式就是打折、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等。
按照促銷(xiāo)地點(diǎn)，一般分店內(nèi)促銷(xiāo)和店外促銷(xiāo)。店內(nèi)促銷(xiāo)是指在專賣(mài)店或商場(chǎng)內(nèi)通過(guò)一定的布置如條幅、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)P O P等營(yíng)造一定的購(gòu)物氛圍，向顧客明確傳達(dá)產(chǎn)品信息或優(yōu)惠政策，同時(shí)配合促銷(xiāo)員的講解和現(xiàn)場(chǎng)演示等，給顧客留下良好的印象，達(dá)到完成銷(xiāo)售的目的，如演示促銷(xiāo)等。
按照促銷(xiāo)產(chǎn)品，有新品促銷(xiāo)、暢銷(xiāo)品促銷(xiāo)和積壓品促銷(xiāo)。
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