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從ToB到ToC：重構(gòu)零售能力，重塑未來(lái)價(jià)值
和大多數(shù)傳統(tǒng)代理公司一樣，成都華美益商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華美益）在代理美的十年間，一直以渠道批發(fā)為核心業(yè)務(wù)模式。而隨著美的品牌啟動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整，代理商也迎來(lái)從批發(fā)向零售的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)。這對(duì)華美益而言，既是商業(yè)模式的顛覆，更是未來(lái)價(jià)值的重塑。2019年，華美益總經(jīng)理劉紅軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上從ToB到ToC的...
以服務(wù)為基 構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展生命線
2023年，在陜西安康運(yùn)營(yíng)多年萬(wàn)和品牌之后，李旭亮只身來(lái)到了西安，在安康市場(chǎng)基礎(chǔ)上，再接手萬(wàn)和在西安和咸陽(yáng)的直營(yíng)和渠道市場(chǎng)。從只身一人到全新組建百人的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)和廚熱和壁掛爐增速近40%，李旭亮用了兩年時(shí)間。如何在新的環(huán)境和激烈的市場(chǎng)中突圍，逆勢(shì)增長(zhǎng)？李旭亮坦言，服務(wù)，是他最先著手構(gòu)建，也是...
對(duì)話熱立方經(jīng)銷商韓雙才：我選擇的，和我堅(jiān)持的
來(lái)自河北唐山的韓雙才，是采暖行業(yè)的“老兵”。從2010年開(kāi)始進(jìn)入采暖行業(yè)至今，走過(guò)了十多個(gè)年頭。2013年與熱立方簽約之后，便開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)12年的合作，是熱立方合作時(shí)間最長(zhǎng)的經(jīng)銷商?！傲愫蟆钡捻n總告訴記者，做人和做企業(yè)均是一種修行，選擇什么樣的人、什么樣的品牌同行，決定了要走怎樣的一條路。自己...
解碼實(shí)體經(jīng)銷商能力升級(jí)的五大核心路徑
隨著“兩新”政策，即新一輪大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的持續(xù)加碼，2024年在兩新政策推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的廠商，必然希望能夠保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。而2024年沒(méi)有搭上國(guó)補(bǔ)政策快車的企業(yè)，今年也在全力申請(qǐng)“公司入圍”、“品牌入庫(kù)”、“產(chǎn)品入池”，這必然導(dǎo)致市場(chǎng)上的銷量爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)更加激烈，將市場(chǎng)推...
追覓Z-Wind自然風(fēng)空調(diào) 技術(shù)重塑行業(yè)生態(tài)，革新家居美學(xué)新潮流
當(dāng)前，傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)從功能競(jìng)爭(zhēng)到體驗(yàn)革命的深刻轉(zhuǎn)變。曾陷入技術(shù)瓶頸和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境的行業(yè)現(xiàn)狀正在發(fā)生新的變化。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)仍將“風(fēng)量參數(shù)競(jìng)賽”作為核心賣點(diǎn)，爭(zhēng)相引入AI概念作為營(yíng)銷手段時(shí)，追覓科技則攜全球首創(chuàng)的全嵌式整體機(jī)空調(diào)Z-Wind強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，以“家居融入”、“全域均衡”和“...
選擇與堅(jiān)持：在細(xì)分垂直賽道深耕三十年
1986年，王建洲入職鐵路系統(tǒng)，作為一名制冷工程師，經(jīng)歷了九十年代中國(guó)鐵路綠皮火車加裝空調(diào)的改造項(xiàng)目。之后離職，開(kāi)啟了三十年家電經(jīng)營(yíng)的經(jīng)商生涯。2018年，廣西菱緹電器設(shè)備有限公司正式注冊(cè)成立，標(biāo)志著其公司從家用電器營(yíng)銷開(kāi)始向技術(shù)應(yīng)用性企業(yè)轉(zhuǎn)型。選擇領(lǐng)域：做雖然復(fù)雜，但擅長(zhǎng)的小眾賽道在我國(guó)家電...
博信盛達(dá)：商機(jī)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，不斷重塑企業(yè)新價(jià)值
北京博信盛達(dá)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱博信盛達(dá)）成立于2005年，年經(jīng)營(yíng)規(guī)模超十億，是A.O.史密斯品牌TOP戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋北京、重慶及浙江商用市場(chǎng)。實(shí)際上，博信盛達(dá)的前身始于成立于1999年的北京博信達(dá)貿(mào)易有限公司，經(jīng)過(guò)二十多年時(shí)間的發(fā)展，從貿(mào)易商到代理商、品牌運(yùn)營(yíng)商，到目前下屬十家子公司的...
系列報(bào)道之探索：今年市場(chǎng)有收獲，有新增（下）
以舊換新為市場(chǎng)復(fù)蘇帶來(lái)更大希望。目前，市場(chǎng)上有超過(guò)50%的零售來(lái)自以舊換新，例如自從以舊換新大幕拉開(kāi)之后，家電零售份額整體有超過(guò)50%來(lái)自以舊換新，地方渠道商近兩個(gè)月甚至有超過(guò)70%的零售來(lái)自以舊換新活動(dòng)的帶動(dòng)。以舊換新對(duì)于代理商而言，依然是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的機(jī)會(huì)。杭州的王總早在6年前就開(kāi)始啟動(dòng)廚...
系列報(bào)道之探索：今年市場(chǎng)有收獲，有新增（上）
“今年市場(chǎng)卷”、“今年市場(chǎng)難”、“今年或者是未來(lái)幾年最好的”……在本刊走訪市場(chǎng)過(guò)程中，在一線聽(tīng)到這些普遍的反映，但同時(shí)，在這些卷和難中，我們發(fā)現(xiàn)那些新老朋友講述的背后，是依然沒(méi)有放棄的堅(jiān)持，以及比過(guò)去付出更多的努力之后，依然有所收獲。經(jīng)銷商換品、補(bǔ)品帶來(lái)更多渠道新增機(jī)會(huì)。尤其對(duì)于一些地縣市場(chǎng)來(lái)...
渠道掃描：地方賣場(chǎng)依然保持著更旺盛的渠道生命力
作為家電渠道的堅(jiān)實(shí)的力量支撐，渠道商在今年的市場(chǎng)表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。一方面，是他們度過(guò)了新常態(tài)帶來(lái)的恐慌和迷茫；另一方面，是積極探索更多的生存空間，在生存的基礎(chǔ)上尋求公司和團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。從我國(guó)目前的渠道維度上來(lái)看，基本上體量更大的渠道商依然以大平臺(tái)為主，其中這兩年表現(xiàn)較為突出的是京東。從收購(gòu)...
