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解碼實體經銷商能力升級的五大核心路徑
隨著“兩新”政策，即新一輪大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新的持續(xù)加碼，2024年在兩新政策推動下實現(xiàn)規(guī)模增長的廠商，必然希望能夠保持持續(xù)增長勢頭。而2024年沒有搭上國補政策快車的企業(yè)，今年也在全力申請“公司入圍”、“品牌入庫”、“產品入池”，這必然導致市場上的銷量爭奪之戰(zhàn)將會更加激烈，將市場推...
追覓Z-Wind自然風空調 技術重塑行業(yè)生態(tài)，革新家居美學新潮流
當前，傳統(tǒng)空調行業(yè)正經歷著一場從功能競爭到體驗革命的深刻轉變。曾陷入技術瓶頸和同質化競爭困境的行業(yè)現(xiàn)狀正在發(fā)生新的變化。當大多數(shù)企業(yè)仍將“風量參數(shù)競賽”作為核心賣點，爭相引入AI概念作為營銷手段時，追覓科技則攜全球首創(chuàng)的全嵌式整體機空調Z-Wind強勢進入市場，以“家居融入”、“全域均衡”和“...
選擇與堅持：在細分垂直賽道深耕三十年
1986年，王建洲入職鐵路系統(tǒng)，作為一名制冷工程師，經歷了九十年代中國鐵路綠皮火車加裝空調的改造項目。之后離職，開啟了三十年家電經營的經商生涯。2018年，廣西菱緹電器設備有限公司正式注冊成立，標志著其公司從家用電器營銷開始向技術應用性企業(yè)轉型。選擇領域：做雖然復雜，但擅長的小眾賽道在我國家電...
博信盛達：商機產品驅動市場增長，不斷重塑企業(yè)新價值
北京博信盛達集團（以下簡稱博信盛達）成立于2005年，年經營規(guī)模超十億，是A.O.史密斯品牌TOP戰(zhàn)略合作伙伴，經營區(qū)域覆蓋北京、重慶及浙江商用市場。實際上，博信盛達的前身始于成立于1999年的北京博信達貿易有限公司，經過二十多年時間的發(fā)展，從貿易商到代理商、品牌運營商，到目前下屬十家子公司的...
系列報道之探索：今年市場有收獲，有新增（下）
以舊換新為市場復蘇帶來更大希望。目前，市場上有超過50%的零售來自以舊換新，例如自從以舊換新大幕拉開之后，家電零售份額整體有超過50%來自以舊換新，地方渠道商近兩個月甚至有超過70%的零售來自以舊換新活動的帶動。以舊換新對于代理商而言，依然是一個與時俱進的機會。杭州的王總早在6年前就開始啟動廚...
系列報道之探索：今年市場有收獲，有新增（上）
“今年市場卷”、“今年市場難”、“今年或者是未來幾年最好的”……在本刊走訪市場過程中，在一線聽到這些普遍的反映，但同時，在這些卷和難中，我們發(fā)現(xiàn)那些新老朋友講述的背后，是依然沒有放棄的堅持，以及比過去付出更多的努力之后，依然有所收獲。經銷商換品、補品帶來更多渠道新增機會。尤其對于一些地縣市場來...
渠道掃描：地方賣場依然保持著更旺盛的渠道生命力
作為家電渠道的堅實的力量支撐，渠道商在今年的市場表現(xiàn)依然可圈可點。一方面，是他們度過了新常態(tài)帶來的恐慌和迷茫；另一方面，是積極探索更多的生存空間，在生存的基礎上尋求公司和團隊的可持續(xù)發(fā)展。從我國目前的渠道維度上來看，基本上體量更大的渠道商依然以大平臺為主，其中這兩年表現(xiàn)較為突出的是京東。從收購...
保持創(chuàng)新力，保證發(fā)展活力
鄭州思瑞佳電子商務有限公司目前在鄭州以及周邊深耕廚電市場。作為櫻花多年代理合作伙伴，面臨新的市場環(huán)境和形勢，思瑞佳在承接品牌落地和運維過程中，也在不斷思辨和思變?？偨浝硗踔緞偙硎?，這種思考和探索圍繞創(chuàng)新展開，只有不斷在整個供應鏈以及流通環(huán)節(jié)保持創(chuàng)新能力，才能保持代理商群和公司持續(xù)發(fā)展的活力。進...
占領制高點 | 打造COLMO品牌標桿市場
四年前，鄭州亨澤整體廚房銷售有限公司（以下簡稱亨澤）正式成為COLMO在鄭州地區(qū)授權代理商，負責鄭州和周邊區(qū)縣整體市場銷售運營。以中央空調為龍頭產品，當年完成超百萬提貨額。今年，亨澤中央空調單品提貨額突破6000萬，整個COLMO套系今年預計突破億元提貨目標，成為COLMO品牌TOP代表商家。...
從1.0到3.0 ，凈水經銷商的進化史
從九十年代做桶裝水開始，到飲水、凈水產品，再到小家電和白電系列產品。在天津傾心技術開發(fā)有限公司發(fā)展的近二十年時間里，逐漸形成了多品牌、多品類的矩陣式經營模式，成為天津家電代理商群像中的典型代表。雖然目前傾心實現(xiàn)了多元化、多模塊、多業(yè)務的商業(yè)運營，相應業(yè)務也由職業(yè)經理人進行操盤。但對傾心董事長周...
