文章列表
品牌直營(yíng)何去何從?
從連鎖賣(mài)場(chǎng)在中國(guó)快速發(fā)展以來(lái)，品牌直營(yíng)就以各種方式在變換著，發(fā)展著。然而，在大家電行業(yè)全面直營(yíng)多年以來(lái)，安裝類(lèi)家電、小家電的直營(yíng)仍在左右搖擺。我們經(jīng)?？吹狡放婆c零售商簽訂定制包銷(xiāo)的合作模式。其實(shí)，包銷(xiāo)定制品牌商與零售商在單一產(chǎn)品上的直供合作，是直營(yíng)模式的初級(jí)階段而已。至于品牌商一直想與廚衛(wèi)小家...
抓取大數(shù)據(jù)時(shí)代的商機(jī)
從營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)角度出發(fā)，我們看到這些年來(lái)電子商務(wù)的迅速發(fā)展使線上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展也空前繁榮起來(lái)。從8大電商平臺(tái)今年1～4月份的總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)出14.6億元左右的規(guī)模，如果按此規(guī)模推算，全年的銷(xiāo)售額應(yīng)該有55億元，其中，4月份同比增長(zhǎng)接近300%，足見(jiàn)其發(fā)展速度之快。線上營(yíng)銷(xiāo)給大家?guī)?lái)了很...
跨界融合 廚電一體化的未來(lái)
盡管家電制造商、代理商，櫥柜制造商和銷(xiāo)售商，都在主打櫥電一體化銷(xiāo)售模式，但在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，這個(gè)看似應(yīng)該一體化的廚房，實(shí)際上卻無(wú)法一體化，這和中國(guó)消費(fèi)習(xí)性有關(guān)，中國(guó)人喜歡買(mǎi)每個(gè)品類(lèi)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品，而且廠家也確實(shí)無(wú)法同時(shí)做強(qiáng)多個(gè)品類(lèi)的品牌影響力。綜合而言，櫥電一體化發(fā)展的第一個(gè)階段是混搭期，90%整...
經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者是一個(gè)長(zhǎng)久的事
零售商作為供應(yīng)鏈中能夠與消費(fèi)者零距離接觸的主體，是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中最需要花費(fèi)心思的。我們總是在說(shuō)，滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)滿足其實(shí)就是一個(gè)被動(dòng)的過(guò)程，而發(fā)掘消費(fèi)者需求，才是主動(dòng)與消費(fèi)者溝通。而發(fā)掘消費(fèi)者的需求既是一種理念，也是一種能力。
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)還有前景嗎?
受互聯(lián)網(wǎng)影響專(zhuān)業(yè)類(lèi)展會(huì)有所低迷，昔日繁榮的場(chǎng)面變得門(mén)前冷落鞍馬稀。展會(huì)顧名思義就是展示企業(yè)形象樹(shù)立企業(yè)品牌的交流會(huì)，展會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)企業(yè)借助平臺(tái)運(yùn)作自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售和形象展示。展會(huì)在在過(guò)去有著無(wú)可代替的不可動(dòng)搖的地位，其特點(diǎn)在于集中客戶、企業(yè)于一體大而全，在過(guò)去為企業(yè)和商家立下了汗馬功勞。近些年...
提升體驗(yàn)與服務(wù) 贏在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為產(chǎn)消雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現(xiàn)代物流暢達(dá)，金融支付手段便捷，為發(fā)展C2B創(chuàng)造了條件。C2B的核心是以消費(fèi)者為中心，讓消費(fèi)者當(dāng)家做主。未來(lái)的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，只會(huì)關(guān)注靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好化上。不論大小，能夠經(jīng)營(yíng)好消費(fèi)者的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)才有未來(lái)。
用心 才能經(jīng)營(yíng)好消費(fèi)者
對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)就是生意。而不同的時(shí)期，代理商的經(jīng)營(yíng)核心是不同的。從最初的依靠批發(fā)到?jīng)Q勝終端再到現(xiàn)在的回歸消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)核心的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了代理商內(nèi)部系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的變化。廣西桂友公司認(rèn)為，無(wú)論經(jīng)營(yíng)重心在哪里，只有用心，才能經(jīng)營(yíng)好。
深挖需求 經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)市場(chǎng)
隨著大背景和行業(yè)環(huán)境的變化，家電代理商和零售商的轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行。充當(dāng)流通領(lǐng)域搬運(yùn)工的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更多的商家從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者，更為精準(zhǔn)的定位讓商家直面目標(biāo)消費(fèi)群，隨之而來(lái)的是一系列跟隨用戶需求的個(gè)性化終端營(yíng)銷(xiāo)。
激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商自我驅(qū)動(dòng)力的那些神技……
為何很多品牌經(jīng)過(guò)快速發(fā)展期后銷(xiāo)售額就會(huì)停滯不前?為何很多中小品牌總處在生存邊緣?為何很多區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員每天總處于焦慮狀態(tài)?為何會(huì)有這么多層出不窮的不安心因素?這樣的擔(dān)心每天逼得人精神過(guò)度緊張，你可能說(shuō)這是做市場(chǎng)的必經(jīng)階段，無(wú)法回避，但是我想告訴你的是，如今每天新開(kāi)的公司很多，每天倒閉的公司也很多...
呼博士：抓住消費(fèi)痛點(diǎn) 定制健康服務(wù)
廈門(mén)呼博士空氣凈化科技有限公司總經(jīng)理 熊興旺 國(guó)內(nèi)品牌需站穩(wěn)市場(chǎng)隨著用戶對(duì)空氣健康越來(lái)越關(guān)注，空凈市場(chǎng)空間被放大，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們從三方面看這塊市場(chǎng)。第一，從市場(chǎng)的發(fā)展空間來(lái)看，我國(guó)每100戶消費(fèi)者空凈產(chǎn)品的保有量是2臺(tái)，未來(lái)空凈市場(chǎng)的空間還很大;第二，目前空凈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，因...
