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家居建材家電社群營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之家電建材家居社群IP及場(chǎng)景打造
家電建材家居社群IP打造社交電商時(shí)代，IP是品牌的解決之道，場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決之道，痛點(diǎn)是賣(mài)點(diǎn)的解決之道。在社群里，品牌不是結(jié)果，而是由IP和用戶(hù)共同塑造的一個(gè)過(guò)程，IP在社群里一定意義上是品牌的代名詞，所以社群里面，賣(mài)貨先賣(mài)人，成交先社交。社群的IP，主要指兩個(gè)，一是社交化的品牌，自身帶有流量...
家居建材家電社群營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群差異化模式的打造
社群銷(xiāo)售和傳統(tǒng)門(mén)店的區(qū)別在于：線上獲客，門(mén)店體驗(yàn)，用戶(hù)參與，將個(gè)體銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為群體銷(xiāo)售。社群和傳統(tǒng)電商的區(qū)別是：體驗(yàn)性，參與性和增值服務(wù)。在社群中就要打造出社群和電商、門(mén)店和行業(yè)其他品牌差異化而且用戶(hù)可感的銷(xiāo)售模式。打造用戶(hù)可感的模式，還是要回到用戶(hù)的角度，從社群成交的萬(wàn)能公式出發(fā)，打造用戶(hù)不可...
家居建材家電社群營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)
根據(jù)大量的社群運(yùn)營(yíng)總結(jié)，我們提煉出社群成交的萬(wàn)能公式：需求+價(jià)值+信任+利益+風(fēng)險(xiǎn)+門(mén)檻這個(gè)公式從用戶(hù)角度和運(yùn)營(yíng)角度較好的揭示了社群運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部規(guī)律：1、需求：社群不是簡(jiǎn)單賣(mài)貨，而是針對(duì)用戶(hù)的需求為群內(nèi)用戶(hù)提供整體解決方案。這個(gè)解決要能夠打動(dòng)用戶(hù)，又取決于我們能不能發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的真實(shí)需求。用戶(hù)的需求...
家居建材家電社群營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之低頻產(chǎn)品社群的門(mén)店邏輯
根據(jù)以上文章中所闡述的認(rèn)知，我們認(rèn)為社群已經(jīng)成為門(mén)最重要的獲客渠道，成為門(mén)店的標(biāo)配。據(jù)此，我們總結(jié)出家電、建材家居低頻產(chǎn)品社群運(yùn)營(yíng)的10大底層邏輯：1、門(mén)店現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)邏輯只有兩個(gè)：做流量出口和做轉(zhuǎn)化入口。門(mén)店傳統(tǒng)獲取流量的方法正在失效?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)門(mén)店，就是入口經(jīng)營(yíng)流量，門(mén)店經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，出口經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化...
家居建材家電社群營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之為什么社群是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)低頻產(chǎn)品最好的渠道——反向定制化
用戶(hù)為什么能夠接受在社群購(gòu)買(mǎi)，并且社群模式迅速風(fēng)靡，成為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)低頻產(chǎn)品最好的渠道？就需要我們以用戶(hù)思維進(jìn)行深度分析。（以下根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)我們簡(jiǎn)稱(chēng)家電、建材家居產(chǎn)品為低頻產(chǎn)品）1、提前激發(fā)關(guān)注。一般用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)建材家居低頻產(chǎn)品兩組矛盾的特點(diǎn)：一是低關(guān)注度高參與度，二是私人定制化和公共參照化。第一組的...
家居建材家電社群營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群運(yùn)營(yíng)的基本元素
社群運(yùn)營(yíng)的基本元素：1、持續(xù)的內(nèi)容輸出：社群要根據(jù)社群三原則——與我相關(guān)，對(duì)我有用，給我有利，持續(xù)輸出對(duì)群成員有價(jià)值的內(nèi)容。2、策劃群內(nèi)的活動(dòng)：話(huà)題制造、干貨分享、游戲或者活動(dòng)推薦、專(zhuān)家講課，社群拼團(tuán)，線下見(jiàn)面會(huì)等。3、制定群內(nèi)激勵(lì)措施：參與話(huà)題，參與活動(dòng)、到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，拉新激勵(lì)，裂變激勵(lì)等。4、...
家居建材家電社群營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群的角色
1、主IP：我們把社群主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)者稱(chēng)為主IP,主IP是社群的靈魂，要完善個(gè)人朋友圈，打造KOL標(biāo)簽，制定運(yùn)營(yíng)流程，完整輸出價(jià)值，建立群內(nèi)的連接和信任，策劃社群活動(dòng)，主導(dǎo)群內(nèi)運(yùn)營(yíng)。2、群主：自建群的群主一般是主IP，他建群的群主一般就是真實(shí)的業(yè)主，物業(yè)或者其他本群的組建發(fā)起者。群主最重要的是制定群...
家居建材家電社群營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與推進(jìn)系列之社群基本管理
1、群規(guī)則。（以下為社群通用群規(guī)則）1）、群成員昵稱(chēng)統(tǒng)一為樓盤(pán)+棟＋戶(hù)號(hào)，方便大家互相認(rèn)識(shí)，線下交流。2）、對(duì)于一些好的文章想要分享給大家的，最好用文字描述，如果以鏈接形式出現(xiàn)，需要私聊群主或管理員，并在群內(nèi)向群成員做好說(shuō)明。3）、對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值的活躍分子可以私聊群主成為群管理員。4）、群表現(xiàn)較...
代理商保持健康良性增長(zhǎng)背后 不陌生的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”
今年兩會(huì)結(jié)束后，在回答中外記者問(wèn)時(shí)，李克強(qiáng)總理點(diǎn)贊地?cái)偨?jīng)濟(jì)。實(shí)際上，家電行業(yè)對(duì)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)并不陌生。身處市場(chǎng)一線的代理商，對(duì)于市場(chǎng)商機(jī)的捕捉最為敏銳，創(chuàng)新能力也是源于市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新也更接地氣。很多企業(yè)的發(fā)展，乃至企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的凝聚，都與地?cái)偨?jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)聯(lián)，也體現(xiàn)出家電代理商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的...
思進(jìn)、思變、思發(fā)展！寧夏家電代理商談發(fā)展
2020年，中國(guó)家電市場(chǎng)從上游配件供應(yīng)商、品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者，整個(gè)鏈條各端都發(fā)生極大的變化。第一季度家電上市公司公布的年報(bào)也顯示，各企業(yè)的利潤(rùn)情況是都十分慘淡。自二季度開(kāi)始，各級(jí)政府也相繼出臺(tái)各項(xiàng)措施，通過(guò)多方位政策刺激，如消費(fèi)券、補(bǔ)貼和以舊換新等來(lái)促進(jìn)家電更新消費(fèi)，從五一開(kāi)始，各企業(yè)均...
