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電商下鄉(xiāng) 你準(zhǔn)備好了嗎
電商下鄉(xiāng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存從2013年上半年的網(wǎng)購規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，上半年電子商務(wù)銷售規(guī)模依然持續(xù)擴(kuò)大。其中，平板電視和手機(jī)的銷售占比提升幅度最為明顯，平板電視網(wǎng)銷數(shù)量在整體銷售占比中升至8.3%，手機(jī)則由去年的9%上升到13.8%。而今年年初，淘寶公布的增值數(shù)據(jù)當(dāng)中顯示，有將近50%的增長來自...
領(lǐng)跑者”并非能夠“通吃”市場
家電最后一波的節(jié)能補(bǔ)貼政策結(jié)束之后，國家正在醞釀新一輪的節(jié)能鼓勵(lì)政策，即領(lǐng)跑者計(jì)劃。據(jù)稱本次補(bǔ)貼范圍集中在冰洗空以及熱泵熱水器和煙灶產(chǎn)品。人們猜測新政的特點(diǎn)是：標(biāo)準(zhǔn)提高，節(jié)能級(jí)別升級(jí);確定相對(duì)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)原則，確定有限的品牌，對(duì)達(dá)到"領(lǐng)跑者"能效標(biāo)準(zhǔn)的超高效產(chǎn)品設(shè)立了較高入門標(biāo)準(zhǔn);補(bǔ)貼到制造商入口...
持續(xù)推動(dòng)線上線下融合 保增長
提高門店與線上的協(xié)調(diào)度在線上線下同價(jià)的模式下，脫離線上去談線下門店的發(fā)展是不符合蘇寧的戰(zhàn)略的。過去，蘇寧門店的店長由于對(duì)出樣商品的促銷折扣價(jià)格擁有一定的裁決權(quán)，可以直接與供應(yīng)商就促銷活動(dòng)達(dá)成一個(gè)銷量對(duì)賭，以獲得一個(gè)超低價(jià)格，來刺激消費(fèi)者到店購買的熱情。但自推行網(wǎng)上蘇寧易購與網(wǎng)下門店的"同價(jià)策略...
主動(dòng)迎變 改革進(jìn)行時(shí)
從蘭州本區(qū)域消費(fèi)層面來看，近兩年的消費(fèi)愈來愈理性，通過家電下鄉(xiāng)和以舊換新兩項(xiàng)政策的同時(shí)刺激，進(jìn)一步深挖了本地家電零售市場。節(jié)能補(bǔ)貼政策的實(shí)施，雖然對(duì)銷售確有一定的拉動(dòng)作用，但是經(jīng)過了前面兩輪的政策沖擊之后，后續(xù)推進(jìn)速度稍有減緩，從整體銷售上來看，截止到2013年上半年，蘭州國芳電器在本區(qū)域內(nèi)的...
“2013年區(qū)域家電零售優(yōu)秀企業(yè)”參選企業(yè)展播
"家電零售優(yōu)秀企業(yè)"的評(píng)選活動(dòng)始自2003年，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社首發(fā)"全國十大家電經(jīng)銷商"評(píng)選活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的獲獎(jiǎng)企業(yè)已經(jīng)成長為各級(jí)市場中的領(lǐng)軍企業(yè)。"中國區(qū)域家電零售優(yōu)秀企業(yè)"評(píng)選活動(dòng)始于2011年，宗旨是提高家電行業(yè)區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)的影響力、知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)區(qū)域拓展提供強(qiáng)力的傳播支...
京東“下放” 與區(qū)域零售商攜手實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)布局
目前，西北市場京東已經(jīng)與銀川新百電器和新疆我家電器達(dá)成合作意向。依托兩家區(qū)域零售商在西北強(qiáng)有力的物流輻射力，京東將提供平臺(tái)供區(qū)域零售企業(yè)施展空間。只要消費(fèi)者進(jìn)入京東頁面購買本區(qū)域商品，實(shí)際上是進(jìn)入了本地零售商的網(wǎng)上頁面，線下銷售、配送、安裝以及服務(wù)均由與京東合作的本地零售商完成，包括在異地購買...
豆?jié){機(jī)市場地位被取代但仍有機(jī)會(huì)
一臺(tái)小小的豆?jié){機(jī)不但在中國開辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌鲈鲩L乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)...
賣場重裝 采取招標(biāo)方式收取選位費(fèi)
某供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，在東北地區(qū)，二級(jí)城市小家電銷售量最大的賣場不是國美蘇寧，往往是集百貨、家電、超市于一體的當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢零售終端。這類賣場有較強(qiáng)的市場推廣能力，經(jīng)常制造各種購物氛圍，組織促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的購物沖動(dòng)。因此，這里的展柜也是品牌爭奪的焦點(diǎn)。
賣場重裝 采取招標(biāo)方式收取選位費(fèi)
某供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，在東北地區(qū)，二級(jí)城市小家電銷售量最大的賣場不是國美蘇寧，往往是集百貨、家電、超市于一體的當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢零售終端。這類賣場有較強(qiáng)的市場推廣能力，經(jīng)常制造各種購物氛圍，組織促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的購物沖動(dòng)。因此，這里的展柜也是品牌爭奪的焦點(diǎn)。
詳解專賣店導(dǎo)購員的搶單矛盾
在大多數(shù)的專賣店里，導(dǎo)購員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來說，誰接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰，這個(gè)道理很簡單。
