采購(gòu)經(jīng)理關(guān)鍵詞

　　筆者繼’07采購(gòu)關(guān)鍵詞之后，又總結(jié)出作為采購(gòu)經(jīng)理\2008年工作中的關(guān)鍵詞，供讀者參考。

　　關(guān)鍵詞一

　　攪動(dòng)市場(chǎng)新策略

　　過往的那種DM營(yíng)銷，已經(jīng)成了按步就班的營(yíng)銷機(jī)器。顧客麻木了，采購(gòu)經(jīng)理也麻木了。但市場(chǎng)還是新的，總有很多的新思想新點(diǎn)子浮出來，暫不問成敗幾何，因?yàn)樾碌臇|西總是有其優(yōu)秀的地方。為了滿足顧客的獵奇和求新心態(tài)，需要找些新概念、新思路、新做法、新商品——來攪動(dòng)市場(chǎng)。為什么要攪動(dòng)市場(chǎng)？各種數(shù)據(jù)表明，去年股市漲、物價(jià)漲，這通貨膨脹鬧得中產(chǎn)階級(jí)越來越少，投資占比越來越大，消費(fèi)指數(shù)直線下滑，中堅(jiān)力量對(duì)未來的信心指數(shù)一定程度上決定了銷售動(dòng)向。2008年是躍動(dòng)的一年，容易攪動(dòng)的一年，就看采購(gòu)經(jīng)理拿起哪根棒攪了：是價(jià)格、新品還是新營(yíng)銷，或是新店、新的品類策略？

　　關(guān)鍵詞二

　　漲價(jià)背后好資源

　　2007年的物價(jià)上漲在市場(chǎng)中的表現(xiàn)就是不斷地為各品牌調(diào)價(jià)，不僅涉及面積大而且幅度大、頻率高。在這方面超市系統(tǒng)尤為突出，例如筆者所在賣場(chǎng)，某品牌所涉及的各個(gè)品類的商品都在今年有10%～20%的漲幅，而且有的品種一年就漲兩次，這在往年是很少見的。超市里復(fù)雜的調(diào)價(jià)過程及各超市之間的比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了調(diào)價(jià)是2007年各廠商的首要任務(wù)，過程中就免不了使用停止供貨、虛張聲勢(shì)假促銷、借勢(shì)調(diào)價(jià)等手段。2007年的商品價(jià)格在顧客心里是變動(dòng)的、沒準(zhǔn)的。只有靠采購(gòu)經(jīng)理一雙慧眼，才能巧識(shí)騙局，找到資源。漲價(jià)風(fēng)不會(huì)停，2008年難說不會(huì)更劇烈。那就只有走進(jìn)供應(yīng)鏈的源頭，找到最直接的渠道、最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。凡事不能粗糙地去做，鉆進(jìn)去才能攻破對(duì)方。面對(duì)供應(yīng)商你要多問：供應(yīng)商的毛利率多少？廠方的費(fèi)用承擔(dān)了多少？我賺了多少？供應(yīng)商的固定資產(chǎn)及人力投入比多少？超市的投入比又是多少？采購(gòu)經(jīng)理不光腦子要夠清楚，行動(dòng)也要夠快，不然，效率就溜了。

　　關(guān)鍵詞三

　　高淘汰、大引進(jìn)、多增收

　　2007年的國(guó)內(nèi)國(guó)際金融變勢(shì)，已經(jīng)有意無意地改變了許多生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，專做外銷的，大都改為兩條腿走路了，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是后路，不能丟。做內(nèi)銷就要?jiǎng)?chuàng)品牌做廣告建銷售團(tuán)隊(duì)。對(duì)于小家電產(chǎn)品來講，進(jìn)大超市也是首選和必須的。那么近兩年，將會(huì)有很多新品牌出來，很多都是有豐足財(cái)力支持做宣傳推廣的，這就是機(jī)會(huì)。這既是給它們上臺(tái)面的機(jī)會(huì)，給顧客新面孔的機(jī)會(huì)，也是給賣場(chǎng)自己增收的機(jī)會(huì)。狠下心來多淘汰那些前勢(shì)不強(qiáng)、后勁不足的品牌，采購(gòu)經(jīng)理2008年在品類管理上必須下決心動(dòng)大刀子才行。顧客需要的不光是有實(shí)力的好商品，也需要有潛力的新產(chǎn)品。喜新厭舊是消費(fèi)者的特征之一，賣場(chǎng)毫無疑問的有這個(gè)使命和責(zé)任給消費(fèi)者更多更好的選擇。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，賣場(chǎng)除了商品的汰舊換新外，綜合效益的提升也是很重要的。畢竟本業(yè)的銷售利潤(rùn)實(shí)在太低了，賣場(chǎng)也有生存發(fā)展的壓力??！

　　關(guān)鍵詞四

　　有效溝通

　　溝通的難度是隨著形勢(shì)的復(fù)雜和構(gòu)架的增大而遞增的。2008年的溝通難點(diǎn)主要有二：一是與供方的溝通。供應(yīng)商的漲價(jià)面擴(kuò)大，廠方的壓力也在加大。顧客在高漲幅面前對(duì)價(jià)格越來越敏感。導(dǎo)致采購(gòu)經(jīng)理站在渦流的中心，面臨雙重壓力，溝通的難度就更大了。采購(gòu)經(jīng)理必須用智慧整合各種資源，耐得住壓力，架得住陣勢(shì)，才能做好溝通。二是隨著2007年門店大規(guī)模的擴(kuò)張而難度增加。老門店積習(xí)未改，新門店事事要磨合，溝通的量也隨著門店和相關(guān)人員的增多而增強(qiáng)。再加上營(yíng)運(yùn)監(jiān)管部門的日益專業(yè)化，溝通的復(fù)雜性也便顯現(xiàn)出來，與內(nèi)部橫向部門溝通，采購(gòu)經(jīng)理主要把握好權(quán)責(zé)限度，不讓自己陷入營(yíng)運(yùn)的過分糾纏之中，也不能讓店面的不良經(jīng)營(yíng)影響自己的全盤管理。事事多思考，處處多留意，不要給自己的自大情緒帶來不必要的挫傷，也不要因?yàn)榉艞壎老?duì)方給自己帶來后續(xù)的麻煩。任何一個(gè)連鎖企業(yè)的管理流程都將隨著經(jīng)營(yíng)者的思路以及企業(yè)發(fā)展的層級(jí)而改變。越是成熟的企業(yè)內(nèi)部溝通越簡(jiǎn)單。商超規(guī)模小時(shí)溝通也不難，但規(guī)模擴(kuò)張迅速，如果管理沉淀不深、體制不清晰，則內(nèi)部溝通就是一道大難題。

　　零售行業(yè)里有一句話：事事難辦事事辦，年年難過年年過。無論我們?cè)?007年是以怎樣的一種心情度過，2008年我們依然會(huì)以欣喜開頭。瑞雪兆豐年，奧運(yùn)有商機(jī)，改革三十年，都是喜事連連。對(duì)于采購(gòu)經(jīng)理來說，困難越多，意味著機(jī)會(huì)越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一層，封了路，可你還是會(huì)清晨出發(fā)，勇敢地走在2008的大道上。

　?。ㄘ?zé)編 連小衛(wèi)）