我們該拿什么策略和美的競爭？

　　首先，和美的這樣的大品牌企業(yè)競爭，一定要有核心“拳頭產(chǎn)品”。要靠“一招鮮”，要靠一個拳頭產(chǎn)品來主打市場。對于中小型家電企業(yè)來說，不應(yīng)該在多層面、全方位的和美的這樣的大品牌去競爭，而是要把某一項做精作細，這樣還是具備競爭力的。美的可能通吃，但“通精”不易。所以，對于中小品牌來說，要拿出“拳頭”產(chǎn)品打市場，在專業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)上“拳頭化”。

　　第二，明智的策略是高端化，消費群上差異化。美的面對的是最廣大的普通消費人群。在消費層次上和美的拉開距離，不是一味地卷進價格戰(zhàn)的紅海中競爭，便有可能取勝。比如像艾美特這樣的品牌，定位高端，面對的是中高端消費群，那么，與美的的正面沖突就會比較少，而且這種企業(yè)自身的贏利狀況也比較好，這樣的競爭并沒有特別大的壓力。

　　第三，在市場營銷方面，要有一個“焦點”。在產(chǎn)品的研發(fā)上，要有一個“拳頭”產(chǎn)品，在市場策略上也要有一個焦點。類似于九陽在上市前的市場策略一樣，一直堅持做一個拳頭產(chǎn)品即豆?jié){機，營銷策略也聚焦于“放心豆?jié){自己做”這樣一個焦點，所以取得了成功。另外一個比較成功的案例是小熊電器，實際上小熊是以一兩款產(chǎn)品來切入市場的，從最初的酸奶機到煮蛋器，他們只做核心產(chǎn)品，這也就形成了拳頭產(chǎn)品效應(yīng)。你可能在全線產(chǎn)品上沒有辦法和美的競爭，但是在做一個專業(yè)化的產(chǎn)品上，不管是研發(fā)制造，還是營銷推廣以及成本控制方面，都可以做的很精，特別是在這個產(chǎn)品技術(shù)含量不高的時候，不至于和美的相差很大。而且小熊在市場焦點上，又找到了新興的電子商務(wù)渠道，以網(wǎng)購的年輕消費人群為主要消費群體，認認真真地管理和維護這個渠道。

　　這些案例告訴我們，專業(yè)化的拳頭產(chǎn)品，營銷上的焦點設(shè)計和策劃，差異化的營銷策略和渠道策略，都是和大品牌競爭中取得成功的法寶。

　　所以，我們的廚電企業(yè)、衛(wèi)浴電器企業(yè)、白色家電企業(yè)、居室電器企業(yè)，在和大品牌的競爭中，應(yīng)該做出自己的拳頭產(chǎn)品，找到差異化的市場，這樣我們才能在未來的市場中占據(jù)一席之地。

　　企業(yè)要擅于尋找焦點，并敢于舍棄。有很多企業(yè)覺得市場缺乏焦點。

　　其實，我們仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，焦點還是存在的，包括渠道的差異化，產(chǎn)品的差異化，仍然還是有的。比如面向餐飲業(yè)、面向特定的公司客戶，這一類的家電產(chǎn)品，還是有不少的市場空間的。同時，由于新的需求總是會出現(xiàn)，并且原有的需求也總是在變化的。企業(yè)在尋找新的需求中，仍然可以找到自己差異化的產(chǎn)品策略和市場策略。

　　這里需要強調(diào)的是，做企業(yè)、做產(chǎn)品不要貪大求全，也要敢于舍棄。

　　有舍才會有得，要及時砍掉一些沒有競爭力的產(chǎn)品，保留有限的，有競爭力的，有核心賣點的，有差異化市場定位的優(yōu)勢產(chǎn)品，這樣的話，企業(yè)才可以在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，并有所發(fā)展。