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七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記(下）

開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價格、贈品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開啟動大會。這是一個全體代理商的行動，是全體業(yè)務(wù)人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...

2013-12-26

市場重整——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃記（上）

5月13日，濟(jì)南提口路天發(fā)舜大酒店二樓會議室，燈火通明，李峰正站在演講臺前，正在講述M品牌熱水器產(chǎn)品濟(jì)南鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)百日涅槃的故事，講臺下面是來自全國五十個分部的分中心負(fù)責(zé)人，個個都是久經(jīng)殺場的營銷精英，但還是被幻燈片上的內(nèi)容深深震驚。一個月驅(qū)車一萬公里，堪比其它人一年的行程，走遍山東鄉(xiāng)鎮(zhèn);收...

2013-12-26

威雅電器徐穩(wěn)松：依托實(shí)體店實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化

威雅電器進(jìn)入行業(yè)十三年，最初是通過海外訂單和OEM實(shí)現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進(jìn)入國內(nèi)市場。通過考察發(fā)現(xiàn)，三四級市場的經(jīng)銷商并不缺少資金和產(chǎn)品，最為稀缺的資源就是場地。作為新品牌，為了吸引經(jīng)銷商，我們就給他們提供了一些簡易的展架、展臺等終端關(guān)鍵物料，減少這些客戶引進(jìn)新品牌時展示的壓力。三年...

2013-12-21

萬和徐衛(wèi)國：服務(wù)取勝三四級市場

萬和作為一個大眾化的品牌，很早就開始抓三四級市場的開發(fā)，因此，萬和在國美蘇寧等大賣場的占比并不高，三四級市場的銷售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)化和電子商務(wù)。我想說的是希望廠商注意兩點(diǎn)：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務(wù)因?yàn)槭切率挛?..

2013-12-21

能率中國西貝昭彥：打造專業(yè)的經(jīng)銷服務(wù)商

中國煙灶熱水器等產(chǎn)品的銷售渠道和模式與日本市場有很大差別。日本95%家庭購買的都是精裝修住宅，所以，這些產(chǎn)品都是地產(chǎn)商和燃?xì)夤局苯优浜玫?，消費(fèi)者不需要自己去賣場購買。因此，煙灶等產(chǎn)品基本不與消費(fèi)者直接發(fā)生買賣關(guān)系，電商的問題也基本不存在。因此，日本的零售市場對于中國是沒有可比性的。能率進(jìn)入中...

2013-12-21

法羅力胡肖淼：中心造勢周邊取量

法羅力作為外資品牌，以前的戰(zhàn)略重點(diǎn)一直是一二級城市的KA賣場。法羅力進(jìn)入中國之后的戰(zhàn)略是通過戰(zhàn)略虧損獲得市場規(guī)模，再通過規(guī)模獲得份額，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。一個行業(yè)或者一個企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，需要具備三大要素，一是技術(shù)創(chuàng)新;二是商業(yè)模式的改變;三是國家政策的傾斜。在新的市場環(huán)境下，法羅力的營...

2013-12-21