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走好關(guān)鍵四步，取得上司信任
無法取得上司的信任，是很多新員工遇到過的問題。跳槽之后，面臨新的工作環(huán)境，新的文化氛圍，新的領(lǐng)導(dǎo)同事，該如何快速取得上司的信任，是必須考慮的問題。
體制轉(zhuǎn)型 解決企業(yè)人工成本壓力
企業(yè)人工缺口愈演愈烈某空調(diào)廠家至2012年已經(jīng)建廠30個(gè)年頭，2011年銷售超過300億元，但據(jù)該企業(yè)的丁總稱，2011年也是人員缺失受影響最嚴(yán)重的一年，不然，銷售規(guī)模遠(yuǎn)不止300億元。其中，最突出的就是訂單發(fā)出和送貨，缺工導(dǎo)致訂單比原計(jì)劃的任務(wù)量要減少了將近10%，造成有單子緩發(fā)的現(xiàn)象，客戶...
銷售人員激勵(lì) “提成制”未必是治病良藥
很多企業(yè)看來，銷售人員的薪酬激勵(lì)非提成獎(jiǎng)金制莫屬，并認(rèn)為重獎(jiǎng)之下必有勇夫，高提成必然帶來高業(yè)績(jī)。然而事實(shí)果真如此嗎？銷售提成獎(jiǎng)金制究竟是靈丹妙藥還是罪惡毒草？
拓展中獲得的心得
拓展訓(xùn)練英文為Outward Development，又稱外展訓(xùn)練（Outward bound）。拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、瀚海大川等自然環(huán)境，通過精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)達(dá)到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)"的培訓(xùn)目的。拓展訓(xùn)練之前筆者也曾經(jīng)參加過幾次，每一次都會(huì)有一些新的感悟。這次拓展是安排...
一位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做什么
前幾天，筆者看一位同事寫的日志，通過自身的案例來講解做市場(chǎng)的一些心得和技巧。感覺寫得很好，因此結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)歷，也想談?wù)勔晃粌?yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做哪些工作？我認(rèn)為，作為一名廠家的銷售代表，在駐地固然是為了很好的完成廠家規(guī)定的銷售指標(biāo)，但是更應(yīng)該站在一個(gè)更高的層面來看問題，做事情。應(yīng)該是著眼...
完善和健全監(jiān)察制度
家電企業(yè)要想發(fā)展健康，從規(guī)模小時(shí)，就應(yīng)該規(guī)范，對(duì)一個(gè)沒有人格缺陷的業(yè)務(wù)員而言，一個(gè)公司對(duì)他好，他沒有理由對(duì)不起公司。你始終要相信一點(diǎn)，沒有任何一個(gè)小偷是樂意或者甘愿做小偷的。打鐵還得自身硬，正所謂，魔高一尺，道高一丈。讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻感受到腦袋上懸著的“達(dá)摩克利斯之劍”——完善和健全的監(jiān)察制度，...
營銷人應(yīng)該擁有的價(jià)值觀
今天中午給一位在分公司擔(dān)任部門經(jīng)理的兄弟打電話，電話那頭傳來的滿是郁悶。因?yàn)榉止菊w的風(fēng)氣不是很好，領(lǐng)導(dǎo)拉幫結(jié)派，對(duì)人員管理不是唯業(yè)績(jī)而是唯關(guān)系，一些工作能力突出、市場(chǎng)業(yè)績(jī)斐然的業(yè)務(wù)經(jīng)理不能得到重用，反倒是一些只會(huì)拍馬溜須、阿諛奉承的人大行其道，反觀其銷售業(yè)績(jī)卻并不能讓人信服。更要命的是一些...
一線銷售人員離職原因與對(duì)策
隨著近一兩年平均工資的不斷提升，招人的成本也越來越高。一位新入職的一線銷售人員，除了招聘的費(fèi)用以外，還有培訓(xùn)費(fèi)用、銷售工作中的成長(zhǎng)費(fèi)用……因此作為代理商是不愿意頻繁招聘新人的。但俗話說，“鐵打的營盤，流水的兵”，特別是一線的銷售人員流動(dòng)更是特別快。
一線銷售人員離職原因與對(duì)策
隨著近一兩年平均工資的不斷提升，招人的成本也越來越高。一位新入職的一線銷售人員，除了招聘的費(fèi)用以外，還有培訓(xùn)費(fèi)用、銷售工作中的成長(zhǎng)費(fèi)用……因此作為代理商是不愿意頻繁招聘新人的。但俗話說，“鐵打的營盤，流水的兵”，特別是一線的銷售人員流動(dòng)更是特別快。
