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代理商喜歡這樣的廠家業(yè)務(wù)員
為了更好地扶持區(qū)域的代理商，廠家往往會(huì)外派許多駐地業(yè)務(wù)員，協(xié)助這些代理商做好本品牌在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷業(yè)務(wù)工作。那么，什么樣的業(yè)務(wù)員受廠家歡迎呢？換句話說(shuō)，怎樣才能做好業(yè)務(wù)工作呢？
銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力
銷售是一項(xiàng)綜合性的看似簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的工作，銷售人員是這項(xiàng)工作中的組織者和實(shí)踐者。銷售工作做的好壞與銷售人員的水平和能力直接相關(guān)，優(yōu)秀的銷售人員不但要能做出銷量，更要能通過(guò)自己的努力和各種資源的合理利用做出企業(yè)品牌的影響力，做出自己的個(gè)人品牌和影響來(lái)。銷售人員可以說(shuō)是具備多方面能力的全方位人才，...
如何在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自我
經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些同事在工作時(shí)，無(wú)精打采，不知有何事可做;或者感覺(jué)手頭的工作多得要命，亂作一團(tuán)，不知如何下手;或是感覺(jué)工作太多、太繁、太累.......下班后又感覺(jué)空虛、煩悶、無(wú)聊，東游西蕩，漫無(wú)所以.......我想讓大家認(rèn)真的問(wèn)自己一下，是否工作沒(méi)有樂(lè)趣?是否工作太多、太繁?是否工作無(wú)處著手?是...
區(qū)域經(jīng)理4大難處
廠商之間的合作關(guān)系目前確實(shí)出現(xiàn)了很大的危機(jī)，危機(jī)的根源主要來(lái)自日漸強(qiáng)勢(shì)的終端，如大型專業(yè)連鎖均要求高額的利潤(rùn)，這就需要供應(yīng)商承擔(dān)一些高額的費(fèi)用，無(wú)形中擠壓了代理商的利潤(rùn)空間。而廠家之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額打價(jià)格戰(zhàn)，也一直在犧牲、壓縮利潤(rùn)空間，這樣廠家也在擠壓代理商的利潤(rùn)，代理商自然而然就成了夾心餅干。
以人為本開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員的管理與培訓(xùn)才有效
導(dǎo)購(gòu)員在家電營(yíng)銷中的"重要性"已經(jīng)是無(wú)需論證了，無(wú)論是廠家還是代理商對(duì)導(dǎo)購(gòu)的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，結(jié)果卻仍然不樂(lè)觀？筆者也是從事導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作，也時(shí)時(shí)面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結(jié)的幾點(diǎn)心得與同行分享。有一故事說(shuō)：伯樂(lè)死了后，千里馬賣給了某一商...
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
二級(jí)代理是市場(chǎng)推廣的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)理屬于地區(qū)基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績(jī)效直接影響地區(qū)代理拓展效率。但是部分二級(jí)代理力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下為某品牌區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供參考。一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；2...
終端培訓(xùn) 重在考核
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由"價(jià)格戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"價(jià)值戰(zhàn)"這一過(guò)程正成為市場(chǎng)的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個(gè)問(wèn)題，管理學(xué)有一個(gè)理論叫做"木桶理論"，說(shuō)的是"一個(gè)木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營(yíng)銷方面，再好的產(chǎn)品還是由終端一個(gè)一個(gè)賣出去，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。為此提高終端培訓(xùn)...
培訓(xùn)花錢不怕 就怕沒(méi)計(jì)劃
培訓(xùn)對(duì)于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無(wú)毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓(xùn)作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報(bào)率就高，有的卻不見(jiàn)效果。為什么同樣是培訓(xùn)效果卻相差頗多呢？筆者通過(guò)以下幾個(gè)小例子進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。萬(wàn)金散去還復(fù)來(lái)型培訓(xùn)是一個(gè)高回報(bào)的長(zhǎng)線投資，它的作用無(wú)須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)方面的投入是大解慷慨之囊...
臨時(shí)促銷員的招聘管理
家電銷售的節(jié)假日和淡旺季比較突出，每個(gè)企業(yè)基本都會(huì)有一些臨時(shí)促銷員。臨促分為節(jié)假日臨促和旺季臨促，而且臨促也是培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員最好的一個(gè)后備軍。
導(dǎo)購(gòu)員分級(jí)管理制度
在眾多的因素中，廠家能夠控制的是導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)的管理。那么，導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍的現(xiàn)狀又如何呢？導(dǎo)購(gòu)員在零售環(huán)節(jié)中扮演的角色日益重要，渠道擴(kuò)張導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員需求增加的同時(shí)，也帶來(lái)的是單店產(chǎn)能下降，影響導(dǎo)購(gòu)員的收入：目前的家電市場(chǎng)中，隨著品牌商品的趨同性，導(dǎo)購(gòu)員作為廠商產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的主要環(huán)節(jié)，扮演著越來(lái)越重要的作...
