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現(xiàn)代企業(yè)家要有一種開(kāi)放的胸懷
過(guò)去，我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友和中小企業(yè)秉承的是埋頭苦干，就能把生意做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，無(wú)論代理商、零售商還是廠家，在市場(chǎng)上能夠生存下去必須有一定的規(guī)模支撐。競(jìng)爭(zhēng)層次高了以后對(duì)企業(yè)要求也隨著變高，特別是中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)密切聯(lián)系之后，市場(chǎng)不僅是商品市場(chǎng)，還有金融、信息等聯(lián)系的逐漸滲...
“逆城鎮(zhèn)化” 將對(duì)三四級(jí)家電市場(chǎng)有所拉動(dòng)
一二級(jí)市場(chǎng)的家電增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代期，快速增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，更多的家電廠商越來(lái)越看重三四級(jí)市場(chǎng)的廣闊空間，但是大部分廠商遲遲無(wú)法在三四級(jí)市場(chǎng)打開(kāi)局面。不光因?yàn)槲锪鳌⒎?wù)等外部原因，還因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較少的，往往需要廠商投入較大資本去對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，而消費(fèi)者教育是個(gè)吃...
代理商 做到區(qū)域市場(chǎng)的不可替代性 才能端穩(wěn)金飯碗
周忠蕩在天津市場(chǎng)做家電，至今已經(jīng)有15個(gè)年頭了。從不足百萬(wàn)的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運(yùn)營(yíng)能力的代理商。
當(dāng)代理商遭遇資金風(fēng)險(xiǎn)時(shí)
如果產(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷(xiāo)，今年如果完不成任務(wù)，廠家有可能就會(huì)更換自己，現(xiàn)在正是多事之秋，很多人都虎視眈眈。幾次拆借下來(lái)，最終也不能解決銷(xiāo)售低迷的根本問(wèn)題。
理性面對(duì)廠家的非良性操作
代理商面臨的這些窘境都是廠家的非良性操作所導(dǎo)致的。面對(duì)這些情況，代理商要理性，可以表達(dá)自己的不滿和憤怒，但是在處理這些情況時(shí)，要冷靜與理性。因?yàn)檫@些情況有其發(fā)生的必然性，在中國(guó)的家電企業(yè)大部分是中小企業(yè)，因此在企業(yè)管理和運(yùn)作中有很多人為因素在里面做主導(dǎo)，當(dāng)人為因素過(guò)多的時(shí)候，往往只能考慮單方面...
謀變創(chuàng)造新機(jī)會(huì)
市場(chǎng)環(huán)境下行、經(jīng)營(yíng)成本的壓力，迫使代理商尋找更低成本、更有效率的經(jīng)營(yíng)方式，并通過(guò)積極創(chuàng)新，改善經(jīng)營(yíng)模式，改善經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，主動(dòng)挖掘市場(chǎng)新需求，實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)。
內(nèi)斷于心 自為主持
面對(duì)較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，代理商會(huì)針對(duì)變化的市場(chǎng)做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到廠家的支持和認(rèn)可。因?yàn)楹蛷S家相比，代理商具有被動(dòng)性。所以，廠家依然實(shí)行壓貨的老辦法，如果代理商拒絕，就面臨被取消代理權(quán)的可能。
家電市場(chǎng) 狼真的來(lái)了
房地產(chǎn)市場(chǎng)具有金融特性，每年家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售有60%～70%來(lái)自新房和二手房裝修市場(chǎng)，而今年整個(gè)房市的動(dòng)蕩嚴(yán)重影響了家電市場(chǎng)走勢(shì)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻使得廠商至少要做三年的“御寒”準(zhǔn)備，清理庫(kù)存、清理無(wú)效資產(chǎn)，早做準(zhǔn)備早主動(dòng)。
處在整合十字路口的代理商
代理商的發(fā)展會(huì)受到品牌和零售市場(chǎng)的雙重影響。進(jìn)入2014年，因?yàn)槭袌?chǎng)、行業(yè)等外部環(huán)境都在發(fā)生變化，代理商再次走到了發(fā)展的十字路口。煙灶行業(yè)洗牌大幕拉開(kāi) 2014年，黑龍江地區(qū)的家電分銷(xiāo)渠道出現(xiàn)了一些變化，主要是雜牌的銷(xiāo)售量在下滑，大品牌的業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)。在大環(huán)境負(fù)增長(zhǎng)的背景下，美的煙灶在黑龍江地區(qū)...
O2O，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商最后一艘諾亞方舟
傳統(tǒng)代理商2014年的日子開(kāi)始更加難過(guò)起來(lái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)廠家進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)，代運(yùn)營(yíng)公司和廠家直營(yíng)電商對(duì)傳統(tǒng)渠道代理商的沖擊越來(lái)越大，“敢問(wèn)路在何方？”從哪里搭上一艘諾亞方舟呢？
