文章列表
代理商：2015的四個(gè)新常態(tài)
近些年來(lái)，家電代理商群體在家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中擔(dān)當(dāng)不可或缺的角色，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中積極擔(dān)當(dāng)重任，隨著市場(chǎng)的不斷變化，作為連接廠家和終端的代理商群體，從規(guī)模、經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展模式上都在近幾年間發(fā)生了較大的變化，規(guī)模上千萬(wàn)到億規(guī)模的代理商成間代理商的中堅(jiān)力量。
把握后家電下鄉(xiāng)時(shí)代的商機(jī)
家電下鄉(xiāng)的出臺(tái)強(qiáng)烈地刺激了三四級(jí)市場(chǎng)家電消費(fèi)的增長(zhǎng)，也因而提前幾年開(kāi)啟了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于大家電消費(fèi)的大門。然而，很多中小品牌借著家電下鄉(xiāng)推行低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，使用幾年后，產(chǎn)品暴露出很多的問(wèn)題。于是，很多農(nóng)村家庭開(kāi)始在這兩年更換新的產(chǎn)品，使得三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入后家電下鄉(xiāng)消費(fèi)時(shí)代。
從決勝終端到后臺(tái)制勝
商貿(mào)型公司的業(yè)務(wù)看似只有進(jìn)銷存三部分，但是因?yàn)樯嫌问菑S家，下游是零售商，因此，其后臺(tái)的管理系統(tǒng)既要滿足業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，也要與合作客戶做好數(shù)據(jù)和后臺(tái)的對(duì)接。
打造閉環(huán)價(jià)值鏈 傳統(tǒng)代理商的核心所在
編者按：2010年3月，廣州于朵貿(mào)易有限公司成立，代理沁園凈水全系列產(chǎn)品，渠道涉及專賣店、連鎖3C賣場(chǎng)、地方百貨、分銷客戶以及部分電子商務(wù)渠道。經(jīng)過(guò)近四年時(shí)間發(fā)展，總經(jīng)理曾毅帶領(lǐng)旗下團(tuán)隊(duì)將規(guī)模迅速做大，連年翻番，14年銷售規(guī)模接近億元。于朵貿(mào)易發(fā)展既有順凈水市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)的背景而為，又與企業(yè)自身...
代理商 再發(fā)展之路在何方
關(guān)于代理商發(fā)展之路的問(wèn)題有一定的背景和前提。經(jīng)過(guò)前期的積累和沉淀，目前一些體量大的代理商“不差錢”，資本的邏輯是不能停，資金一旦停下來(lái)就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年齡偏大，但絕大多數(shù)處于中年層，需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，但這些依然圍繞家電業(yè)務(wù)展開(kāi)。另外，過(guò)去商家們做城市市場(chǎng)...
現(xiàn)代企業(yè)家要有一種開(kāi)放的胸懷
過(guò)去，我們的經(jīng)銷商朋友和中小企業(yè)秉承的是埋頭苦干，就能把生意做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，無(wú)論代理商、零售商還是廠家，在市場(chǎng)上能夠生存下去必須有一定的規(guī)模支撐。競(jìng)爭(zhēng)層次高了以后對(duì)企業(yè)要求也隨著變高，特別是中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)密切聯(lián)系之后，市場(chǎng)不僅是商品市場(chǎng)，還有金融、信息等聯(lián)系的逐漸滲...
“逆城鎮(zhèn)化” 將對(duì)三四級(jí)家電市場(chǎng)有所拉動(dòng)
一二級(jí)市場(chǎng)的家電增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代期，快速增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，更多的家電廠商越來(lái)越看重三四級(jí)市場(chǎng)的廣闊空間，但是大部分廠商遲遲無(wú)法在三四級(jí)市場(chǎng)打開(kāi)局面。不光因?yàn)槲锪鳌⒎?wù)等外部原因，還因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較少的，往往需要廠商投入較大資本去對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，而消費(fèi)者教育是個(gè)吃...
代理商 做到區(qū)域市場(chǎng)的不可替代性 才能端穩(wěn)金飯碗
周忠蕩在天津市場(chǎng)做家電，至今已經(jīng)有15個(gè)年頭了。從不足百萬(wàn)的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運(yùn)營(yíng)能力的代理商。
當(dāng)代理商遭遇資金風(fēng)險(xiǎn)時(shí)
如果產(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷，今年如果完不成任務(wù)，廠家有可能就會(huì)更換自己，現(xiàn)在正是多事之秋，很多人都虎視眈眈。幾次拆借下來(lái)，最終也不能解決銷售低迷的根本問(wèn)題。
理性面對(duì)廠家的非良性操作
代理商面臨的這些窘境都是廠家的非良性操作所導(dǎo)致的。面對(duì)這些情況，代理商要理性，可以表達(dá)自己的不滿和憤怒，但是在處理這些情況時(shí)，要冷靜與理性。因?yàn)檫@些情況有其發(fā)生的必然性，在中國(guó)的家電企業(yè)大部分是中小企業(yè)，因此在企業(yè)管理和運(yùn)作中有很多人為因素在里面做主導(dǎo)，當(dāng)人為因素過(guò)多的時(shí)候，往往只能考慮單方面...
