企業(yè)如何以會議營銷激活市場？

　　我們對市場情況進行具體分析后卻不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里的一二線品牌，知名品牌還在保持持續(xù)增長的勢頭，而三四線的品牌和非知名品牌下滑就比較嚴重，一些做低價值鏈的、沒有技術含量的，以及二線品牌以下的企業(yè)的存活很困難。所以，品牌在增長，非品牌在下滑，品牌間的兩極分化現(xiàn)象日趨明顯。因為市場的扁平化，把一二線品牌和三四線品牌的經銷商拉開了距離，非品牌的價格優(yōu)勢沒有了，生存就非常困難。

　　中國即熱式電熱水器行業(yè)已經有了十幾年的發(fā)展歷程，特別是近幾年呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，整個行業(yè)的平均增長率保持在15%以上。然而，這個行業(yè)普遍是由小企業(yè)組成，規(guī)模小、品牌影響力弱，產品創(chuàng)新嚴重不足，許多企業(yè)都是以制造概念銷售為主。白電有海爾、美的，黑電有海信、創(chuàng)維，而即熱式電熱水器沒有足夠影響力的品牌，市場就一直做不大。市場成熟的行業(yè)，經銷商都會選擇知名度高的品牌，因為有穩(wěn)定的消費群體。但是即熱式電熱水器行業(yè)目前還沒有這樣的領導品牌，所以經銷商的隨意性很大，有可能現(xiàn)在做這個品牌，但很快又要換另一個低價產品了。

　　展望即熱式行業(yè)，我認為可能定位在局部區(qū)域市場，溢價率高的產品都好銷售，對于我們的二三線，甚至四線客戶來說，一些質量穩(wěn)定，回報率高的產品，仍然可以取得不錯的銷售業(yè)績，市場還是有增長空間的。但是，即熱式行業(yè)整體的市場環(huán)境還是不容樂觀的，以前上來這么多的雜牌，質量不是很可靠，單純的拼價格，對于整個市場也造成了不好的影響。

　　當然了，對于真正做質量、做產品的企業(yè)來說，如果能夠實實在在地讓消費者從心里感受到使用你提供的產品是一種享受，市場也會擴容，增長速度也會比較快，畢竟整個行業(yè)的基數(shù)還比較小，而且近幾年即熱式產品也逐漸普及到消費者層面，有越來越多的消費者開始關注和接受即熱式產品。所以說，對于當前比較困難的市場環(huán)境來說，恰好是給火熱的市場潑下了一瓢冷水，讓一些想要進來投機的企業(yè)望而卻步，讓原本比較浮躁的企業(yè)踏實下來去做好產品，做好市場，讓基礎比較好的企業(yè)有機會去做品牌的積淀，在行業(yè)里真正把品牌做起來。

　　以技術創(chuàng)新為基礎走品質路線

　　在未來幾年，即熱式行業(yè)如果只是一味地打價格戰(zhàn)，不管品質和售后服務的企業(yè)，一定會逐漸地萎縮，并且這種企業(yè)生存概率還比較低。而相反，凡是走品質、品牌路線的，并且能夠把銷售渠道做到二三四線城市的話，也能夠保持持續(xù)的增長，能夠分得一塊更大的市場蛋糕。

　　即熱式電熱水器是電熱水器中的新型產品，也是一個富于技術含量的產品?？梢哉f，產品和技術創(chuàng)新是未來能夠保持企業(yè)增長的根本動力，技術是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的第一要素，有了技術的保證，企業(yè)就有長久生命。比克一直是以技術創(chuàng)新為基礎，以產品質量為后盾的。比克有六個優(yōu)勢是行業(yè)領先，如比克的“POWER·V8”發(fā)熱體技術解決了傳統(tǒng)即熱式熱水器出水小、水溫忽冷忽熱、易生水垢、熱效率低產業(yè)難題，而“世家浴寶.HECC系統(tǒng)”，通過熱水器熱能循環(huán)回收設計，可全面回收熱水系統(tǒng)中的熱量，既節(jié)約能量，又杜絕傳統(tǒng)即熱式熱水器出水量小的弊端。

　　隨著人們消費水平的提高，消費者對熱水器產品的需求也越來越高，而行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，不可避免地出現(xiàn)產品同質化，繼而陷入價格戰(zhàn)的泥潭，為了壓縮成本，一些企業(yè)連產品質量都無法保證，何談技術創(chuàng)新？經銷商若是以“賺一票就走”的心態(tài)來投資這個市場，顯然也是很危險的。

        所以，我們認為，要想贏得市場，在產品上還是要走差異化路線，以前產品舒適度不夠，產品壽命不長，消費者和經銷商都很受傷。只有把領先的技術轉化成消費者實際使用的體驗，讓消費者能夠實實在在地感知、體會到到便捷、舒適、完美，通過這種用戶體驗的過程，才能對消費者意識形態(tài)和消費觀念進行引導，保證產品完善周到的售后服務，同時經銷商不用擔心產品的質量有任何問題，從而堅實穩(wěn)固經銷商和消費者的權益。