名氣全面發(fā)力 重塑行業(yè)格局

　　以專業(yè)品牌撬動(dòng)市場(chǎng)

　　什么樣的品牌可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)性的使命呢，一定是一個(gè)在行業(yè)內(nèi)有沉淀的和專業(yè)化的品牌。2000年，煙灶行業(yè)高速增長，整個(gè)行業(yè)都在到處彌漫著變革的氣味，在這樣的形勢(shì)下，老板電器推出一個(gè)全新的系列產(chǎn)品——名氣系列產(chǎn)品，名氣打破常規(guī)，首創(chuàng)近吸式煙機(jī)，成為近吸式油煙機(jī)的“鼻祖”，名氣系列一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的熱捧。到2008年，隨著國家宏觀形勢(shì)的調(diào)整，以及家電下鄉(xiāng)的實(shí)施，老板開始對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體布局，在這樣的物殊歷史時(shí)期，名氣正式作為單獨(dú)的子品牌誕生了。

　　名氣于2009年開始啟動(dòng)，從第一個(gè)專賣店試運(yùn)作開始，短短3年時(shí)間，名氣逐步建立了自己的渠道系統(tǒng)，網(wǎng)點(diǎn)逾800多個(gè)，銷售額突破8000萬。在啟動(dòng)至今的3年時(shí)間內(nèi)，均保持年均100%的增長速度，預(yù)計(jì)隨著三四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步鋪開，2012年全年收入有望達(dá)到8000 萬至1 億元的銷售額，較去年約3800 萬營收規(guī)模，實(shí)現(xiàn)翻倍增長。名氣的蓬勃發(fā)展，無論從生產(chǎn)研發(fā)還是營銷推廣，其規(guī)模已經(jīng)完全是一個(gè)獨(dú)立的新品牌而非子品牌。

　　2012年，名氣制定了5年規(guī)劃，未來5年，名氣要實(shí)現(xiàn)10億元的銷售目標(biāo)。作為公司戰(zhàn)略品牌，要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，名氣將重點(diǎn)打造渠道團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，以此為核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)力。

　　以產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場(chǎng)

　　目前，名氣出于名門，但是又不同于現(xiàn)有老板的運(yùn)作方法和營銷體系，堅(jiān)持理念，定位的差異化，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的獨(dú)立化，堅(jiān)持營銷前端終端市場(chǎng)的差異化。從產(chǎn)品而言，因?yàn)槊麣猹?dú)立開模，生產(chǎn)獨(dú)具“名氣”特色的產(chǎn)品，名氣要保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)是第一要求，而堅(jiān)持產(chǎn)品特色是名氣的又一制勝法寶。

　　現(xiàn)階段，三四級(jí)市場(chǎng)局面混亂，雖不乏局部強(qiáng)勢(shì)品牌，但全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌斷層，名氣定位為大眾化品牌，針對(duì)大眾化消費(fèi)需求，生產(chǎn)更耐用、實(shí)用的產(chǎn)品，在更關(guān)注耐用性和性能可靠性的三四級(jí)市場(chǎng)，更具市場(chǎng)發(fā)展空間及市場(chǎng)潛力。更具務(wù)實(shí)和創(chuàng)新精神的品牌才能在市場(chǎng)上扎根。

　　提到創(chuàng)新，其實(shí)是一種求真、務(wù)實(shí)的探索精神，是企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任的堅(jiān)持，堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)、品格，是創(chuàng)新的前提，相反，那些為了利益而放棄品質(zhì)的企業(yè)是不能長久的。真正的創(chuàng)新動(dòng)力是在企業(yè)內(nèi)部，名氣以創(chuàng)新、責(zé)任、務(wù)實(shí)為精神指引，在創(chuàng)新方面，名氣主張慢創(chuàng)新，而不是急功近利，如為銷售而經(jīng)常性更換產(chǎn)品、快速更換經(jīng)銷商等都不能長久。

　　以渠道布局占領(lǐng)市場(chǎng)

　　在渠道建設(shè)上，名氣堅(jiān)持專業(yè)、責(zé)任與務(wù)實(shí)。名氣團(tuán)隊(duì)從生產(chǎn)、研發(fā)、制造到營銷推廣，皆以務(wù)實(shí)的態(tài)度、專業(yè)化運(yùn)作以保持自身競(jìng)爭(zhēng)力，名氣全新的渠道系統(tǒng)，以“將名氣作為畢生事業(yè)去經(jīng)營”的責(zé)任感為大前提。

　　名氣對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的要求，思路、實(shí)力、執(zhí)行方法都不重要，最重要的是其動(dòng)機(jī)，為什么要做名氣，只要將這點(diǎn)想清楚，其它都很容易解決。畢竟“因”對(duì)了，“果”才會(huì)對(duì)，只要因?qū)α?，其它如公司理念等才?huì)更好的去落實(shí)。思路、實(shí)力和執(zhí)行力才能很好的碰在一起。 目前接觸到經(jīng)銷商動(dòng)機(jī)分為兩種，第一種動(dòng)機(jī)是認(rèn)為名氣是從老板這里誕生出來的品牌，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，名氣是個(gè)好品牌，是具備長遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌，比做雜牌更有前景。第二種是做雜牌做累了，想找一個(gè)能提升自我的品牌，名氣可以讓其自身也得到發(fā)展，這兩類經(jīng)銷商是最符合名氣需求的經(jīng)銷商。

　　名氣理想的經(jīng)銷商，其第一目標(biāo)是將所代理的品牌當(dāng)作事業(yè)去打造，，有更長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，能與公司一同發(fā)展，共同進(jìn)步。與名氣團(tuán)隊(duì)一起，共同將名氣作為畢生事業(yè)。名氣運(yùn)作理念也更加專業(yè)和務(wù)實(shí)，例如不會(huì)采取倉庫有多大，銷量有多大的做法去壓貨;無論消費(fèi)者還是加盟商都是名氣的上帝;在市場(chǎng)反應(yīng)上，我們會(huì)更快速。名氣以更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，更完善的體系配合，逐步將行業(yè)市場(chǎng)引到正確方向上來。

　　以緊密合作做大市場(chǎng)

　　每一個(gè)經(jīng)銷商做到最大，名氣才有可能做到最大。所以在渠道上，名氣團(tuán)隊(duì)會(huì)全力輔助經(jīng)銷商推向市場(chǎng)，給經(jīng)銷商全面的資源、切合實(shí)際的操作方法，確保經(jīng)銷商能運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。授之以魚不如授之以漁，讓經(jīng)銷商得到的不僅僅短暫的利潤，同時(shí)還得到獲取利潤的方法。這就是名氣，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待經(jīng)銷商，將事業(yè)交給經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起開發(fā)市場(chǎng)，打造長期的合作，不斷開拓市場(chǎng)，為打造煙機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌而共同努力。

　　目前取得較好成績(jī)的經(jīng)銷商，無一不是以足夠的責(zé)任心，與公司目標(biāo)一致，執(zhí)行力到位，因此取得很好的發(fā)展。在具體方法的運(yùn)營上，如果補(bǔ)不齊短板，那就拉長長板，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。通常，短板是怎么補(bǔ)也補(bǔ)不齊的，但是可以將長板拉得很長，充分發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)。如有的經(jīng)銷商分銷做得很好;有的經(jīng)銷商零售做得很好;有的經(jīng)銷商行銷做得很好，例如小區(qū)推廣;還有的經(jīng)銷商非常擅于布局市場(chǎng)，按照其結(jié)構(gòu)和計(jì)劃布局市場(chǎng)，推動(dòng)其發(fā)展。

　　我們要做的就是首先將其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合，然后再進(jìn)行推廣。名氣營銷機(jī)構(gòu)是扁平化的，，直接通過大區(qū)經(jīng)理將經(jīng)驗(yàn)傳播給我們的經(jīng)銷商，集中精力做好一個(gè)市場(chǎng)，然后再進(jìn)行全國復(fù)制。其中專賣店的運(yùn)作上，我們堅(jiān)持找當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的分銷商，嚴(yán)格挑選經(jīng)銷商，需要其具有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做到無經(jīng)驗(yàn)不開店。

　　名氣推出的“百萬經(jīng)銷商俱樂部”，以如何獲取百萬元或者千萬元銷售的方法，教會(huì)俱樂部成員操作市場(chǎng)的方法和思路，提升其運(yùn)作市場(chǎng)的能力。通過專業(yè)培訓(xùn)，如MBA課程等打造這些經(jīng)銷商專業(yè)能力，這些成員同時(shí)也是公司的一份子，他們站在市場(chǎng)前沿，更好地提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)及需求，因此可以參與到公司的決策，如產(chǎn)品研發(fā)的方向等，通過來自一線的決策生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　行業(yè)內(nèi)，有的品牌是渠道很認(rèn)可，但由于零售商不認(rèn)可，因而消費(fèi)者不認(rèn)可;有的品牌是消費(fèi)者很認(rèn)可，零售商很認(rèn)可，但渠道不認(rèn)可;當(dāng)然，渠道和消費(fèi)者都認(rèn)可，才是最好的結(jié)果，我們就是要讓名氣成為渠道和消費(fèi)者都認(rèn)可的品牌。

　　名氣要成為渠道的強(qiáng)勢(shì)品牌，通過經(jīng)銷商把名氣的品牌傳播出去，將名氣傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到經(jīng)久耐用的好產(chǎn)品。通過渠道將名氣的銷量做大，提高市場(chǎng)占有率，重塑行業(yè)格局。