從需求著眼 從細節(jié)入手

　　滿足需求才能得到市場認可

　　生產者也是消費者，我們做電熱水器，需要以消費者的角度去想問題，所生產出來的產品，給大家?guī)ハ丛〉氖孢m性很關鍵，當然也希望讓大家隨時隨地可以用上健康熱水。2012秋冬季，雅麗詩推出WF雅麗系列為代表的速熱新產品，以滿足我國南北地區(qū)家庭因氣溫差異造成的不同用水需求。為了保證貨源充足，雅麗詩制定了詳細的備貨計劃，強化與代理商之間的市場配合。

　　未來看好快熱式的發(fā)展前景

　　從具體產品的角度來看，目前受大環(huán)境影響，一級市場即熱市場處于下滑或停滯期，而二三級市場用電環(huán)境的限制，即熱式電熱水器屬于高端消費群體，其增長率不明顯。而快熱式是介于儲水與即熱之間的產品，目前在一二級市場盈利空間非常大，且屬于可以提升品牌形象的機型。由于快熱式功率在4000～5500W，用電環(huán)境承受力較好，體積較小，未來將是市場的高毛利、高品牌溢價能力的明星產品。目前雅麗詩新上市20升快熱產品WF系列，歐美化的時尚外觀設計，迅馳加熱專利技術，用戶反映洗浴效果較好。同時，按照威雅企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，年底我們將新上三個系列的新快熱產品，其結構類似傳統(tǒng)的雙膽超薄機型，區(qū)分傳統(tǒng)快熱最大25升，而面對二三級市場的扁桶機功率只有3000W的弊端或技術短板，全面滿足市場需求。

　　細分市場的工程配套有增長潛力

　　傳統(tǒng)市場受大環(huán)境的影響，零售下滑趨勢明顯。而細分市場恰恰是產品新的增長點。工程市場偏重精裝修房、企業(yè)單位等，同時結合目前市場環(huán)境，對于與衛(wèi)浴等品牌聯合進行配套銷售符合在目前市場狀況下的資源共享，所以，商家要抱團發(fā)展。如雅麗詩成都代理商，聯合20余家衛(wèi)浴、水暖經銷商，進行整合產品出樣，成套銷售，提高各個品牌的價格、服務競爭力。當然，細分市場具有增長潛力，而傳統(tǒng)市場仍作為主流，市場空間巨大。廠家更應該做好銷售、服務等基礎工作，扎實到位，方可取得更大的發(fā)展。

　　專注做好細節(jié)才能贏得市場

　　雅麗詩引進來自德國、意大利等專業(yè)熱水器自動化生產線，包括內膽搪瓷線、內膽焊接機器人、內膽試壓檢測裝備、搪瓷內膽檢測儀等，全力提升和發(fā)展熱水器一個品類產品。

　　對于一個好的電熱水器來說，每一個零件的使用都對水的加熱和保溫有著很大的影響。所以雅麗詩選擇最好的零部件。同時，雅麗詩電熱水器在保溫層和發(fā)熱管的設計上也是不斷創(chuàng)新，做好每個細節(jié)，完善整個結構，保持專業(yè)化的優(yōu)勢。到現在，雅麗詩電熱水器90%以上的產品已經達到了一級或超一級能效國家標準。

　　伴隨著銷售量的不斷增加，銷售區(qū)域不斷下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雅麗詩在售后也加大了服務的投入力度?，F在，雅麗詩不僅在多個地區(qū)設立專業(yè)的售后服務點，配備專業(yè)的技術人員，同時隨時在線解決消費者在使用過程中遇到的各種問題。目前，雅麗詩國內營銷部每個星期都會派銷售人員到新用戶家庭開展體驗調查，了解用戶的熱水器安裝和日常使用情況，及時發(fā)現用戶的潛在需求，并反饋到生產研發(fā)部門。這一舉措也得到了消費者的認可。

　　2013年，雅麗詩的國內營銷在網絡建設方面將改變以往由代理商自由發(fā)展的狀態(tài)，由總部全面主導推進工作，爭取在2013年實現分銷商5000家以上，代理商200家以上的新增擴容。同時，適應時代的潮流發(fā)展，雅麗詩也將開拓超市系統(tǒng)、網購等立體化的營銷渠道。