壁掛爐零售市場顯商機

　2012年銷售規(guī)模才僅有百萬臺左右，距理想的市場狀況還有數(shù)倍的差距。 當前，壁掛爐在國內(nèi)市場尚屬于蓬勃發(fā)展朝陽產(chǎn)業(yè)，南方的采暖需求剛剛開始， 北方市場除新增以外，更新?lián)Q代市場也不容忽視，使得壁掛爐的銷售渠道隨著需求的增長而發(fā)生著變化，零售市場增長迅速，為有著較強零售能力的家電品牌在壁掛爐領(lǐng)域提升影響力提供了良機，各企業(yè)紛紛加大市投入，推出多樣化的產(chǎn)品，進行技術(shù)創(chuàng)新，以搶抓市場商機。

　　早期，國內(nèi)的壁掛爐大多是以隨房地產(chǎn)配套的形式進入市場，工程配套是主要的銷售方式，銷售渠道主要集中在系統(tǒng)集成商和服務商渠道。目前，在北方市場，早期伴隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，在一些城市管網(wǎng)達不到的區(qū)域，裝配壁掛爐的樓盤非常多，這部分壁掛爐已經(jīng)陸續(xù)到達更新期，但很多房地商配套的壁掛爐已經(jīng)找不到最初品牌商，因此，消費者會到熱水器、水暖等零售渠道去尋找產(chǎn)品。例如，A.O.史密斯在北方通過家電零售渠道銷售的壁掛爐每年都有超過50%的增長。而在南方市場，壁掛爐則尚屬于高端消費產(chǎn)品，經(jīng)歷了幾年的冷冬之后，消費者對室內(nèi)采暖有了一定的認知，對壁掛爐的需求量也在快速提升，因此，很多零售渠道的經(jīng)銷商開始做采暖系統(tǒng)集成，壁掛爐的銷售已經(jīng)呈現(xiàn)向電器和設備零售發(fā)展的趨勢。

　　因此，面向消費者的營銷推廣越來越受到廠家的重視，零售市場也漸演變成壁掛爐品牌競爭的主戰(zhàn)場。在這方面，專業(yè)的壁掛爐品牌大多是通過開設專賣店，采取體驗式營銷的形勢拓展零售市場。由于壁掛爐尚屬于小眾產(chǎn)品，消費者的認知度還并不是很高，而且，壁掛爐的實際效果，并不取決于產(chǎn)品，是整體系統(tǒng)的配合，因此，通過專賣店進行體驗，可能讓消費者更直觀地了解，體驗壁掛爐的效果，是一種好的銷售模式。而傳統(tǒng)的家電品牌的零售渠道則更多樣化，借助原有的家電銷售渠道，在消費者能夠接觸到的終端，例如建材城、專賣店、家裝公司的主材廳等進行系統(tǒng)性展示。

　　在面向零售市場營銷上，各品牌也是推出不同的活動來搶抓市場份額。例如進入我國壁掛爐市場較早的威能，將目標客戶鎖定在注重生活品質(zhì)，注重綠色環(huán)保等方面的群體，在營銷策略上進行細分，實施整合營銷配合體驗營銷，例如，與多個城市針對室內(nèi)設計師開展“綠色設計，舒適生活”威能“溫暖中國”系列主題論壇活動，通過活動推廣。而衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍品牌A.O.史密斯2012年在南方市場則推廣了熱水器升級，一天即可以完成的系統(tǒng)集成方案的活動。針對家中安裝有熱水器的消費者到終端詢問熱水器能不能用于供暖的需求，推出在不破壞原有家居格局的情況下，通過明管設計，集成化的家庭采暖改造，并且在施工的過程中減噪能力、減塵的能力都大大改善，施工人員早上進入用戶家中，晚上消費者就能夠享受到暖氣。集成化模塊化的解決方式，加上現(xiàn)在采暖管路及散熱片的多樣化發(fā)展，打消了南方消費不愿意裝明管的顧慮，活動推出取得了良好的效果。因此，壁掛爐零售市場的升溫，也將進一步推動壁掛爐行業(yè)營銷推廣模式的創(chuàng)新升級。