都在拼618，為何海爾智家依然全面第一?

今年618，足足打了一個月。整場逛下來，還是家電行業(yè)的主流玩法最熱鬧——一邊是各大品牌扎堆搞流量營銷，靠創(chuàng)意互動把品牌形象炒得火熱；另一邊則卷進價格戰(zhàn)里，推出各種特價產(chǎn)品吸引消費者，兩邊各撐半邊天。

然而年年領跑的海爾，今年既沒跟風砸流量，也沒死磕低價，依舊直接拿下多品類份額第一、多渠道榜單第一、高端市場穩(wěn)居第一。這就很值得琢磨了：當大家都在主流賽道里卷營銷、卷價格時，海爾到底靠什么拿下了“全面第一”？

從“我想賣什么”到“用戶需要什么”

傳統(tǒng)家電行業(yè)習慣“先畫圖紙再吆喝”：品牌先拍板做什么產(chǎn)品，再靠營銷包裝賣點。但海爾智家偏要把劇本反過來——蹲下來聽用戶說“想要什么”，讓產(chǎn)品變成用戶需求的“翻譯官”。

海爾麥浪冰箱的誕生就像一場“用戶出題、品牌答卷”的考試。不是設計師拍腦袋想創(chuàng)意，而是AI大數(shù)據(jù)先扒開百萬用戶的真實煩惱：高端食材塞得亂七八糟、冰箱和櫥柜總對不齊。順著這兩個痛點打磨出的產(chǎn)品，直接登頂8000元以上高端市場銷量第一，用戶用錢包投票的場面，比任何營銷都有說服力。

更絕的是Leader懶人洗衣機，連名字都是網(wǎng)友一票一票選出來的。Z世代既要精致分洗又想偷懶的“矛盾癥”，被它精準拿捏。與其用花里胡哨的話術忽悠年輕人，不如把產(chǎn)品決策權直接交出去——結果這款“用戶說了算”的洗衣機，輕松霸榜京東洗衣機金榜第一，天貓洗衣機新品榜第一。

這種“共創(chuàng)”模式讓產(chǎn)品自帶“懂你”屬性。數(shù)據(jù)顯示，海爾冰箱、洗衣機、熱水器、冷柜拿下全網(wǎng)份額第一，幾十款爆款家電在天貓、京東等不同平臺“霸屏”TOP1，靠的就是把用戶需求嵌進產(chǎn)品DNA里。

真正的好科技，是讓用戶生活越過越好

技術應該是參數(shù)表上的漂亮數(shù)字，還是生活里的貼心幫手？海爾智家的答案很樸素：能讓日子變舒服的科技，才是真本事。

中式廚房最讓人手忙腳亂的瞬間：炒菜時油煙突然“炸鍋”，煮湯時湯汁溢得滿灶臺都是?？ㄋ_帝“AI之眼”煙機就像長了“聰明腦”，自動根據(jù)炒菜狀態(tài)調(diào)風量，甚至能在湯要撲鍋前提前“踩剎車”調(diào)小火力。這不是啥高深莫測的技術，而是讓你在廚房少罵兩句的實在功能。

當大家開始盯著空氣質量發(fā)愁，海爾洗空氣空調(diào)2.0沒玩“濾網(wǎng)疊加術”，而是直接甩出“1小時洗遍全屋空氣”的承諾，還能主動除菌去味。它把復雜的凈化技術翻譯成“能呼吸的健康承諾”，結果海爾洗空氣空調(diào)天貓首發(fā)沖頂新品成交TOP1，靠的就是讓科技走出實驗室，鉆進生活里。

從產(chǎn)品交易終點到用戶關系起點

對多數(shù)品牌來說，618付款鍵按下就算“任務完成”，但海爾智家把這當成“和用戶處朋友”的開場白。家電這種要用好幾年的東西，服務體驗才是口碑的“定海神針”。

海爾把服務玩出了“超前感”：超99%用戶享受預約準時安裝服務，這不是隨口許諾——背后是AI調(diào)度系統(tǒng)和物流網(wǎng)像精密鐘表一樣配合，不讓用戶多等一分鐘。在流量貴如油的今天，留住老客戶比拉新更值錢。冰箱、洗衣機、熱水器、洗碗機、冷柜品牌老客行業(yè)NO.1；海爾京東自營旗艦店、抖音海爾官方旗艦店會員復購GMV NO.1，這些數(shù)字都在說同一件事：海爾沒把用戶當“一次性買賣”。

本質上，海爾把服務當成“信任投資”，不管你在哪個平臺下單，收到的都是一樣靠譜的承諾。這種“不玩虛的”態(tài)度，最后全攢成了全渠道第一的硬實力：多品類稱王，靠的是拿用戶數(shù)據(jù)當“設計圖”；多榜單霸屏，靠的是把服務做成“信任狀”。

當一個品牌的產(chǎn)品懂你的糾結，科技能解你的麻煩，服務從不讓你糟心，用戶自然會堅定的選擇——這不是618的臨時戰(zhàn)術，而是海爾智家早就走通的“長期主義”之路。