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唯體驗 方動銷
盡管家電市場整體增速放緩，但無論城市或是鄉(xiāng)村，都蘊含著無限的商機和潛力。而移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賦予了消費者更多自主權(quán)，無論一線城市或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費時間變成了全天后，消費空間變成了全渠道。消費者不再滿足于被動接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是表現(xiàn)出主動地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品、主動地提出自己對產(chǎn)品設(shè)計的意見，或...
緊盯庫存指標(biāo) 導(dǎo)購員掌控采購
在零售行業(yè)流行著一句話，做零售就是做庫存。這足以說明庫存管理對于零售企業(yè)的重要性。市場好的時候，加快庫存周轉(zhuǎn)，獲得更多的銷售規(guī)模;市場低迷的時候，掌控好庫存規(guī)模，保證資金周轉(zhuǎn)，是企業(yè)良性管理的基礎(chǔ)。在市場的逆境中，庫存更是保證零售賣場健康發(fā)展的第一要素。庫存大了，壓的不是商品，而是資金，更多的...
精耕渠道市場 堅守傳統(tǒng)賣場
家電行業(yè)多個品類的品牌格局都正在凸顯出"數(shù)一數(shù)二"的效應(yīng)，或者說在眾多競爭的品牌中，"不三不四"的品牌將失去競爭的源動力。所謂的數(shù)一數(shù)二與不三不四其實是一個道理，即每個品類只有排在前二位的品牌占據(jù)市場的主要份額，排在三、四名的品牌與前兩位的品牌落差巨大。尤其是線下傳統(tǒng)賣場中，這種趨勢已經(jīng)明朗。...
時時PK 事事PK 痛并快樂著
經(jīng)銷商企業(yè)的管理基本都是用機制去管理，有底薪有各種的考核機制等。但互聯(lián)網(wǎng)時代是一個存在感的時代，微信發(fā)展以后，使每個人的存在感都得到極大的體現(xiàn)。特別是很多85后、90后更是活在當(dāng)下的一代，他們是被點贊贊大的，他們的價值觀是從游戲里獲取的。在游戲中，只要玩兒就有積分，能量就能夠增加，甚至可以撿到...
倉儲配送出效益
導(dǎo)讀：都說北上廣深的代理商是電商中生存最為痛苦的。對于大型城市的家電代理商來說，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營的成本卻一路走高。解決這些沖突的唯一辦法就是通過加強管理，提高運營各環(huán)節(jié)的效率。運營管理的著重點在人、財、物三點上。管理人，不是將人像機器一樣對待，而是要通過...
品牌旗艦店帶動服務(wù)銷售
導(dǎo)語：家電行業(yè)曾經(jīng)推行專賣店的4S化，格力、海爾、華帝等品牌遍及全國的幾萬家專賣店，成為品牌的靚麗風(fēng)景。很多人認(rèn)為，電子商務(wù)和大賣場正在讓專賣店的作用弱化。而在互聯(lián)網(wǎng)+的模式中，專賣店作為品牌O2O的一個重要環(huán)節(jié)，正在受到營銷管理部門的重視。從單店的多種銷售、服務(wù)、展示經(jīng)營，到鏈接網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于線...
安裝類產(chǎn)品：線下+線上 厚積才能“爆”發(fā)
2015年第七屆雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開始預(yù)售，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對備貨，系統(tǒng)，倉儲的效率實現(xiàn)了很大程度的提升，讓賣家能提前清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一。今年雙十一恰好又是周末，24小時的狂歡，加上支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大...
雙十一 線上線下都有顏面
今年的雙十一比往年更加的熱鬧，明星助陣，晚會狂歡，數(shù)據(jù)也刷新了歷史記錄，家電廠商更是全力參與其中，收獲也頗豐。 專業(yè)運營商銷售大增 北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司從2008年開始作大家電的線上銷售，目前為創(chuàng)維、LG、酷開、聯(lián)想、康佳、華帝、三星等品牌提供天貓旗艦店或淘寶托管運營服務(wù)，已經(jīng)成為國...
提高分銷效率 創(chuàng)新管理制度
在中國特殊的市場環(huán)境下，沒有任何一個品牌可以實現(xiàn)全渠道直營。因此，代理商成為品牌商實現(xiàn)深度分銷渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當(dāng)下，三四級渠道市場成為受到電商沖擊力度最小，也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤來源。同時，渠道也存在管理難度高，效率較低、工作強度大等諸多問題。人員、交通、物流、客戶素質(zhì)等都是提高...
保持合理庫存 做好渠道服務(wù)
中國經(jīng)濟的二元結(jié)構(gòu)，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場渠道分銷，要根據(jù)不同時期，不同地域客戶的特點來制定規(guī)劃。在市場流動性充裕的情況下，客戶的零散欠款成為公司財務(wù)制度監(jiān)管的疏漏點。而在市場的情況下，協(xié)助分銷客戶利用現(xiàn)代化的...
