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在大多數(shù)的專(zhuān)賣(mài)店里，導(dǎo)購(gòu)員的收入與實(shí)際業(yè)務(wù)成交量是直接掛鉤的，從理論上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)接待顧客并成交，這個(gè)提成就歸誰(shuí)，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。

在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動(dòng)作和細(xì)節(jié)，可以無(wú)限的分解。而理論，則是越簡(jiǎn)單越好復(fù)雜了記不住，且無(wú)法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷(xiāo)售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡(jiǎn)單的三句話來(lái)概括：銷(xiāo)售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進(jìn)行銷(xiāo)售這個(gè)理論很多年前就有了，很簡(jiǎn)單，很實(shí)用，也是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的基礎(chǔ)理論。可是，到...

面對(duì)市場(chǎng)的疲軟，政策的拉動(dòng)往往是最直接而且見(jiàn)效最快的一種形式，然而政策的參與者對(duì)市場(chǎng)的自然發(fā)展又會(huì)產(chǎn)生不同程度的影響，節(jié)能惠民政策的失與得又是怎樣的呢？企業(yè)在面對(duì)政策結(jié)束后的“斷奶期”又該何去何從？

日前，2013年度三菱重工空調(diào)(中國(guó))伙伴大會(huì)在上海隆重舉行。三菱重工中國(guó)區(qū)的各高層以及來(lái)自全國(guó)各地的三菱重工的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴參與了此次年會(huì)。三菱重工是一個(gè)有130年歷史的品牌。三菱中國(guó)空調(diào)因?yàn)槠涓咂焚|(zhì)而在中國(guó)市場(chǎng)有著較好的美譽(yù)度，特別一些對(duì)環(huán)境溫度有著較高要求的場(chǎng)所，很多都是特別指定安裝三菱...

11月24日，云集家電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，500多位精英的“2013年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)”在上海浦東綠地鉑驪大酒店隆重召開(kāi)。本屆年會(huì)由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司和全國(guó)交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站，以及A.O史密斯、能率、蘇泊爾、艾美特、歐意、新基德、開(kāi)能...

與王火芳聊導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，感覺(jué)有以下幾個(gè)特點(diǎn)值得推廣和借鑒。

2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)上空彌漫著一層淡淡的憂傷，在希望與失望的交錯(cuò)相織中，中國(guó)家電走過(guò)了2012年的"寒冬"。從中國(guó)家電企業(yè)(中怡康)景氣指數(shù)來(lái)看，2012年家電行業(yè)景氣狀況走出一條"V"形軌跡。其中，2012年第四季度家電行業(yè)景氣指數(shù)為110.1，與上季度相比上升14.2。2013年國(guó)內(nèi)家電市...

有很多三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商老板，常常為自己的門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量問(wèn)題擔(dān)憂，苦于找不到提升門(mén)店銷(xiāo)售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。

三四級(jí)家電消費(fèi)市場(chǎng)，在未來(lái)的若干年，仍將獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

目前，對(duì)于很多家電廠商來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略重心正在逐步向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，三四級(jí)市場(chǎng)的末端零售門(mén)店成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。所以，很多工廠和代理商都會(huì)經(jīng)常派人下去，到終端分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)去幫助他們做培訓(xùn)、做促銷(xiāo)。