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瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個(gè)自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開始提速發(fā)展，以每年兩三個(gè)店的開店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個(gè)店，其中有八個(gè)在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個(gè)在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...

常熟市交電家電有限責(zé)任公司成立于一九八八年，以代理品牌家電產(chǎn)品為主，是江蘇省內(nèi)歷史最長、規(guī)模最大的專業(yè)家電批發(fā)企業(yè)，旗下?lián)碛卸畮讉€(gè)分公司和2家自有家電零售賣場(chǎng)。日用器具銷售有限公司是其中的一個(gè)分公司，原代理美的系列小家電產(chǎn)品。2008年公司進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全面接手美的家用和商用空調(diào)、小天鵝冰...

近段時(shí)間來，各行業(yè)都在漲價(jià)，專賣店的房租也在上漲。一些代理商因?yàn)榉孔忾_始悄悄撤掉了一些門面。廠家曾經(jīng)高歌頌揚(yáng)的專賣店渠道面臨萎縮，廠家是否考慮應(yīng)該為專賣店伸出幫扶之手？在我的觀點(diǎn)看來，這是非常必要的、也是必需的。因?yàn)榻ㄔO(shè)好專賣店渠道，對(duì)廠家來說意義重大。

中國的電視購物雖然已經(jīng)有十幾年的歷史，但發(fā)展始終不景氣。電視購物是否能夠成為家電產(chǎn)品銷售的新渠道？電視購物到底是什么？操作特點(diǎn)有哪些？其與傳統(tǒng)渠道相比有哪些優(yōu)勢(shì)？怎樣做好電視購物新渠道呢？

近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂，還有高利潤回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...

一般我們都認(rèn)為，導(dǎo)購員的工作就是和顧客打交道，所以在終端培訓(xùn)導(dǎo)購員時(shí)，大都強(qiáng)調(diào)如何與顧客相處、如何了解顧客的需求之類的內(nèi)容；而忽視了對(duì)導(dǎo)購員與競(jìng)品導(dǎo)購員、商場(chǎng)營業(yè)員之間關(guān)系的處理等方面的技巧培訓(xùn)。

我們導(dǎo)購員是產(chǎn)品與顧客之間的橋梁，從我這個(gè)橋上過去了，品牌和顧客才能實(shí)現(xiàn)良好的對(duì)接，達(dá)到彼此所期待的目標(biāo)。

特殊渠道是指非傳統(tǒng)銷售渠道之外的新渠道，如建材市場(chǎng)、電影院、宜家家居或高級(jí)櫥柜店等。在特殊渠道內(nèi)展開促銷活動(dòng)，必須要充分考慮其與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)內(nèi)容及促銷形式時(shí)注重結(jié)合特殊渠道的特點(diǎn)，以提高促銷效果。

首先，一名好導(dǎo)購，要盡量站在顧客的角度考慮問題。從顧客的角度出發(fā)，給消費(fèi)者正確的引導(dǎo)，給他以真正地適合自身并需要的商品，消費(fèi)者才能信任你，從而購買你所推薦的商品。

終端是購買者實(shí)現(xiàn)購買的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，誰能掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。所以終端的管理與維護(hù)等工作就成為了經(jīng)銷商面臨著的一個(gè)重要的問題。構(gòu)成終端的要素包括軟終端和...