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推高賣貴 煉成記
2017年，濮陽黑天鵝家電銷售數(shù)量同比減少8%左右，但銷售額同比增長15%左右，毛利同比增長近30%。這一系列數(shù)字的背后，是濮陽黑天鵝家電后面的一系列變化所帶來的。其中最為重要的變化就是從“買家電到黑天鵝”到“買好家電到黑天鵝”，這一定位的改變！一字之差，是觀念的改變，黑天鵝在銷售上不再和競爭...
618 流量都去哪了？
從雙11到618，往年的獨(dú)角戲，逐步演變成全民購物節(jié)，大家都不再小氣的守守望著自己的陣地，關(guān)門過自己的小日子，而是抱著共贏的心態(tài)，或者是多少分得一杯羹的心態(tài)，共同做大市場。天貓：業(yè)績遠(yuǎn)超去年同期天貓方面表示：今年天貓618有兩大特點(diǎn)，一是新零售參與其中，二是峰值成常態(tài)，單點(diǎn)爆發(fā)化為高增長且可持...
家電實體零售店面不玩價格玩什么？
圍繞低端低價的商品和銷售方式的零售正在遇到非常大的市場挑戰(zhàn)。如何走出這一囧境，曾幾何時，在業(yè)界素有“價格殺手”的國美，正在嘗試蛻變，走出低價的泥潭創(chuàng)新之路。國美電器王俊洲和記者闡述了他們在經(jīng)營方面的策略和心得?！巴妗本€下場景支持銷售高毛利產(chǎn)品國美一直就具有比較好的供應(yīng)鏈采購能力。國美要做的是在...
家電商家主推高端套系產(chǎn)品，這個路子是對的
在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費(fèi)用居高不下。除了截流降成本之外，還要開源。開源的本質(zhì)有二，第一是銷售成規(guī)模；第二是賣出客單價。現(xiàn)在，市場環(huán)境變化，認(rèn)可高端品的消費(fèi)者開始增多。由此，加大高端品的銷售占比，是一個解決方案，至少是一個突破的解決途徑。商家要想解決推高端大套的問題，到底怎么辦？...
從生活電器到生活方式 傳統(tǒng)零售業(yè)的復(fù)蘇
對于2017年的零售行業(yè)，包括整個家電產(chǎn)業(yè)來說，新零售無疑是關(guān)鍵詞。所謂新零售,更多指向技術(shù)層面對線上、線下以及整個供應(yīng)鏈的滲透和影響。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)字技術(shù)給以實體店為主的傳統(tǒng)零售帶來了翻天覆地的變化。每一天都意味著新的發(fā)展?？梢哉f，經(jīng)過時間的浸潤和實踐的積累，傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)一方面在不斷夯實基礎(chǔ)...
不可逆 以消費(fèi)者為中心的營銷新秩序
任何的營銷體系都是時代的產(chǎn)物，任何的營銷體系他都必須要隨著環(huán)境的變化而發(fā)生變化。改革開放30年帶來了經(jīng)濟(jì)的騰飛，中產(chǎn)階層的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)推動中國人的消費(fèi)理念、消費(fèi)意識、消費(fèi)能力、消費(fèi)方式都發(fā)生了根本的變化。而當(dāng)前中國的消費(fèi)市場可以說已經(jīng)完全不同于30年前。從目前表現(xiàn)出的一些市場的特點(diǎn)...
家電服務(wù)資源共享 不是你想要就能要
在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的互聯(lián)化的服務(wù)平臺，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺，以及廠家自身的服務(wù)體系也都在往平臺化方向發(fā)展。他們打著提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈的口號。真的可以嗎？據(jù)記者與一位做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家了解，這些平臺所提出的、解決的所謂用戶...
門店引流招數(shù)大放送
傳統(tǒng)終端引流方式在今天還可以用嗎？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通過點(diǎn)對點(diǎn)互動、擴(kuò)大影響以及資源的最大化利用和產(chǎn)出。目前，終端引流的方式較為多樣，但市場實踐中，結(jié)合當(dāng)下實際情況，有幾種較為有效的方式：小區(qū)引流；微信營銷；親情服務(wù)；廣場引流；用戶評測引流。首先，小區(qū)引流。一般來講，...
”黏用戶”的九段高手，他是如何做到的？
近年來，一些經(jīng)銷商在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級中，都在重點(diǎn)打造企業(yè)的會員系統(tǒng)，用系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)驅(qū)動用戶管理。但用系統(tǒng)管理用戶，僅僅是基礎(chǔ)，理解數(shù)據(jù)在用戶管理中的價值與真正把用戶管理做好還是兩碼事。在記者熟悉的經(jīng)銷商朋友當(dāng)中，石家莊美尚海爾是“黏用戶”段位比較高的一家經(jīng)銷商企業(yè)。該公司總經(jīng)理吳峰松認(rèn)...
勇做新零售的探索者 五星電器終收獲新型消費(fèi)者的拳拳愛意
社交網(wǎng)絡(luò)縮短了人與人的信息溝通速度，卻拉長了人與人之間的距離，也改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。隨著消費(fèi)主權(quán)時代的到來，消費(fèi)者特征標(biāo)簽已經(jīng)完全變了！這一切的一切都昭示這要我們的零售要去重新定義“人、貨、場”之間的關(guān)系。但是改變總是讓人惶恐、不安和焦慮。2017年是新零售的創(chuàng)新元年，無處不在的消費(fèi)場景、線...
