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看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進入中國市場的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。
把握城鎮(zhèn)化的新機遇
不管是十八大期間還是兩會期間，城鎮(zhèn)化都是一個引人關(guān)注的話題。但同時，我們很多人對此也有不少的疑問，城鎮(zhèn)化到底能夠給家電行業(yè)帶來怎樣的機會?現(xiàn)在很多企業(yè)覺得可能還沒有一個非常明確的答案，在這個過程中，大家都感覺到這個機會很大，但同時這個機會到底在哪里?大家心里不是很清楚。包括我們的城鎮(zhèn)化到底是以...
探融合之路 謀發(fā)展之計
電商作為新興渠道業(yè)態(tài)，發(fā)展迅猛、潛力巨大。同時，電商發(fā)展過程中與傳統(tǒng)線下渠道的沖突也日益凸顯。在這種背景下，有機融合就會成為大勢所趨。而對于如何避免線上線下沖突，實現(xiàn)線上和線下的有機融合，目前全行業(yè)都很困惑，沒有理出頭緒。那么，要解決這個問題，首先我們需要具體分析造成這種沖突的原因是什么，比如...
向下延伸 向上升華
家電下鄉(xiāng)讓很多家電企業(yè)受益匪淺，但廚衛(wèi)行業(yè)并不是十分顯著。在去年行業(yè)不夠景氣的情況下，廚衛(wèi)品牌感受到了壓力，紛紛把目光瞄準了三四級市場。一線品牌和外資品牌都加大了對三四級市場的開發(fā)力度，打破了市場原有的平靜。然而，即便是在競爭日趨激烈的狀況下，如果企業(yè)定位準確，目標清晰，方法得當，仍然是能夠做...
A.O.史密斯領(lǐng)先市場的秘訣
艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司以在中國市場的突出表現(xiàn)受到行業(yè)的關(guān)注，在中國市場十幾年的耕耘中，其市場份額占據(jù)了中國熱水器行業(yè)的領(lǐng)導地位，其產(chǎn)品在眾多的消費者尤其是中高端消費者心目中建立起了良好的口碑和聲譽。而A.O.史密斯之所以在中國市場有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)，與其背后技術(shù)創(chuàng)新體系的領(lǐng)先有著密切的...
方太：做電子商務同樣要堅持高端定位
電子商務能夠為家電企業(yè)開拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過多年的充分論證，方太集團確立了打造電子商務領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲備等各個環(huán)節(jié)都做了精心的準備。在管理體系上，雖然方太的電子商務部成立時間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
精準營銷 低投入高產(chǎn)出
2012年九陽廚房電器進軍豫南區(qū)域。作為廚房電器的新軍，在發(fā)展初始階段，如果注入主題性促銷概念并持續(xù)堅持下去，可以刺激消費者的消費熱情。因為主題性促銷信息會在消費者之間相互滲透，逐漸加強，有利于口碑傳播，形成口碑效應并推動品牌的發(fā)展，形成良性消費循環(huán)。經(jīng)過半年多的市場沉淀，網(wǎng)點建設逐漸健全，市...
圍繞老顧客展開促銷活動
每個品牌在歷經(jīng)多年以后，都擁有眾多老顧客，這些老顧客因曾經(jīng)購買過某品牌的產(chǎn)品，就與其品牌發(fā)生了關(guān)系，消費者的使用感受多種多樣，或越用越順心，成為生活的幫手，或有些功能不盡人意而對品牌產(chǎn)生不好印象，或感受到這個品牌的創(chuàng)新之處，想一直追隨于品牌。如果作為品牌經(jīng)常能與老顧客接觸上，傾聽他們聲音，或稱...
