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解讀高端廚電的生存法則
近年來，以吸油煙機(jī)、燃?xì)庠顬榇淼膹N電產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為傳統(tǒng)家電中增速最快的品類之一。但是，受房地產(chǎn)市場調(diào)控、產(chǎn)能過剩等因素影響，從2011年下半年開始，國內(nèi)廚電市場的增幅放緩，整個(gè)行業(yè)的下滑勢(shì)頭也是延續(xù)至今。
激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 確保促銷執(zhí)行力
出于新品推廣、促銷提量、應(yīng)對(duì)競爭等多種目的，廚衛(wèi)品牌的廠商會(huì)經(jīng)常性地在賣場內(nèi)外、社區(qū)開展各種形式的線下促銷活動(dòng)。然而，工廠制定出同樣的促銷方案，到代理商層面具體執(zhí)行時(shí)容易變形，效果往往千差萬別，促銷執(zhí)行達(dá)不到總部的要求。
三洋：注重個(gè)性需求 推進(jìn)渠道建設(shè)
比起已經(jīng)增長乏力的一、二級(jí)市場，冰洗三、四級(jí)市場的發(fā)展前景更加誘人。近年來，冰洗產(chǎn)品在三四級(jí)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出三個(gè)基本的特征：其一是市場的容量大，未來增長潛力巨大；其二是格局魚龍混雜，雜亂無章，一線、二線、三線甚至是不知名的“雜牌”充斥三四級(jí)市場，讓農(nóng)村消費(fèi)者無所適從；其三是競爭的層次很低級(jí)，三四...
格蘭仕：結(jié)合農(nóng)村實(shí)際 強(qiáng)化終端推廣
在三四級(jí)市場的布局上，格蘭仕要扎扎實(shí)實(shí)地做好如下幾方面的重點(diǎn)工作。首先是研究農(nóng)村消費(fèi)者需求。格蘭仕冰洗將持續(xù)地對(duì)農(nóng)村市場進(jìn)行研究，通過網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)，充分了解農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求和購買欲望，真正了解農(nóng)村消費(fèi)者的購買決策、購買習(xí)慣和購買愿望，結(jié)合農(nóng)村家電使用環(huán)境，針對(duì)性開發(fā)適銷對(duì)路的高效節(jié)能產(chǎn)品。其次...
美的：整合營銷資源 開展定向促銷
"得農(nóng)村市場者得天下"。美的將進(jìn)一步鞏固在三四級(jí)市場的品牌、渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三四級(jí)市場推動(dòng)高效節(jié)能產(chǎn)品升級(jí)、專賣店建設(shè)和完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供更方便、更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。目前，美的集團(tuán)旗下多產(chǎn)品的專賣店在全國已經(jīng)超過了15000家，全面覆蓋各級(jí)縣、鄉(xiāng)市場。從產(chǎn)品、營銷...
格蘭仕：以深耕細(xì)作的態(tài)度進(jìn)行市場開拓
隨著生活和消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品有了新的需求。冰箱方面，消費(fèi)者逐漸注重到對(duì)食物口味、口感、營養(yǎng)等多因素的追求;洗衣機(jī)方面，消費(fèi)者開始強(qiáng)調(diào)洗衣護(hù)衣、節(jié)能省水、安靜低噪，甚至更為智能等多元化的需求。這些需求都催生了高端冰箱、洗衣機(jī)的技術(shù)升級(jí)和市場拓展。如今，國內(nèi)冰洗市場的中高...
三洋：加大品牌營銷 提升收入規(guī)模
多年來,合肥三洋注重吸收國際先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)和管理模式，又深入結(jié)合中國實(shí)際，在營銷和管理上走出了一條全球化和本土化相結(jié)合的與眾不同發(fā)展之路。三洋公司2013 年城市市場的工作重心將是著力提升收入規(guī)模，加大"帝度"品牌影響力。首先，公司將繼續(xù)鞏固"三洋"品牌的影響力，在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加大"帝度"品...
美的：關(guān)注需求變化 推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)
大中城市市場的更新?lián)Q代需求，對(duì)于冰洗企業(yè)來說，是一個(gè)新的商機(jī)。那么，對(duì)于冰洗廠家來說，該如何抓住這種機(jī)遇呢？記者就這個(gè)問題采訪了幾位品牌廠家的代表。
2013年冰洗行業(yè)如何向市場要增長？
2013年對(duì)于家電業(yè)來說，是非常寒冷的一年，冰洗行業(yè)同樣感受到了陣陣寒意，銷售規(guī)模下滑，讓冰洗廠商均感受到了強(qiáng)大的市場壓力。
經(jīng)營賣場也是經(jīng)營人心
在河北省盧龍縣，“買電器，到意達(dá)，省錢又省心”已經(jīng)被每個(gè)當(dāng)?shù)厝硕炷茉?。意達(dá)電器的老板王曉勇正是由于深諳人心所向的道理，用了二十年的時(shí)間去經(jīng)營人心，最終也將自己的賣場經(jīng)營的風(fēng)生水起。
