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產(chǎn)品創(chuàng)新：企業(yè)做市場的支點
眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，做事效率決定著企業(yè)發(fā)展的速度，成敗則在于決策，一個錯誤的決策可能導(dǎo)致全盤皆輸，而一個正確的決策可以使問題迎刃而解。當代理商在選擇與某個品牌合作時，影響決策的關(guān)鍵因素中，非常重要的就是品牌企業(yè)的產(chǎn)品，代理商最為關(guān)注產(chǎn)品是否有嚴謹?shù)淖龉?，有過硬的質(zhì)量，有符合消費者需求的...
“一腳踢”的銷售政策不是營銷
有些企業(yè)，特別是中小規(guī)模的企業(yè)，在處理銷售和品牌的關(guān)系上過于簡單，給代理商制定銷售政策時，簡單地采取“一腳踢”或“一腳踹”的方式，即給批發(fā)商一個“裸價”，供價和零售價價差很大，含有推廣、服務(wù)費用等，將品牌推廣責任全線讓給代理商，將產(chǎn)品售后服務(wù)責任也完全交給代理商。
’2012 渠道向下 產(chǎn)品向上
2012年，行業(yè)競爭的激烈度、競爭的層次、競爭的領(lǐng)域等都將進一步升級。在競爭中抓住機遇，堅守住自己的優(yōu)勢，不僅需要勇氣，需還要耐力。2012年家電零售市場可能會更加的“錯綜復(fù)雜”，但也可能是“精彩紛呈”。
市場不明朗 判斷要謹慎
2011年二三級的家電市場銷售基本上可以分為兩個階段：1～5月份，整體的市場表現(xiàn)較好。這一方面是整體大環(huán)境的正面影響。另一方面是家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的刺激，對于二三級市場城鄉(xiāng)家電消費的帶動作用。到了下半年，整體家電市場的消費增長開始放緩，表現(xiàn)為增幅有了明顯的降低。這種增幅的降低同樣來自于大環(huán)...
市場低迷中的機會
據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年中國家電市場銷售規(guī)模達6123億元，較2010年上半年增長了12.8%。與去年同期增速高達23.9%的情況相比，今年上半年的整體市場增速下滑了11.1個百分點。除去通脹因素，總體也就增加7%左右。細分到各個品類來看，黑、白、廚衛(wèi)家電以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品...
銷售管理需要營造氛圍
公司有位營銷前輩告訴我：做銷售是需要氛圍的。為什么不管是NBA球隊，還是足球俱樂部，一般規(guī)律是主場成績好，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動主隊積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊叫好聲，主場廣播加油聲，無時無刻不在刺激隊員，迅速調(diào)動場上球員的拼殺精神。其實做銷售未嘗不是一樣呢？在許多公司大型市場活動中，總部人員...
養(yǎng)生電器進入立體化營銷時代
隨著生活水平的不斷提高，人們開始更關(guān)注健康養(yǎng)生的話題。健康養(yǎng)生的方法不勝枚舉，而這其中，養(yǎng)生足浴、保健按摩產(chǎn)品在市場上一直以來備受青睞，隨著此類產(chǎn)品正式并入小家電行列，結(jié)合健康文化和家電行業(yè)背景的養(yǎng)生電器無疑又迎來了新一輪的發(fā)展契機。
中高端百貨與國產(chǎn)品牌漸行漸遠
近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們曾經(jīng)賴以生存的百貨商場正在進行重新定位。受此影響，他們代理的某國產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。
營銷與成交
通俗來講，營銷就是把產(chǎn)品的價值最大化展示給顧客以獲取利潤。從這個角度而言，營銷是一門誘惑別人的學(xué)問，營銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個這個“誘惑”的過程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競爭對手，讓顧客與你的公司劃等號，想到主動來找你。
