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美的是目前中國(guó)家電企業(yè)中的“航母”型企業(yè)，規(guī)模大，影響力大，產(chǎn)品類別多，發(fā)展速度快。和美的這樣的大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，究竟應(yīng)該靠什么呢？

你認(rèn)為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時(shí)候一個(gè)小區(qū)足矣。云南某市下面有一個(gè)縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計(jì)老板就是將所有人力、物力集中在一個(gè)新的小區(qū)里面，在兩三個(gè)月時(shí)間就在該小區(qū)銷售57臺(tái)空氣能熱水器，將小區(qū)營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。

瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽(yáng)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個(gè)自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開始提速發(fā)展，以每年兩三個(gè)店的開店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個(gè)店，其中有八個(gè)在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個(gè)在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...

最好的老師不僅僅是在課堂上、在書本中，還在我們的身邊。作為一名業(yè)務(wù)人員要隨時(shí)留意身邊發(fā)生的事，從中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可借鑒的營(yíng)銷方法。

2011年以來(lái)，在史上最嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下，煙灶行業(yè)出現(xiàn)了多年以來(lái)少有的市場(chǎng)下滑。但是，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于每個(gè)品牌都是一樣的。在這樣的背景下，無(wú)論是品牌還是經(jīng)銷商，更要具備在逆境中生存發(fā)展前進(jìn)的理念和能力。中國(guó)各地的市場(chǎng)差異較大，煙灶產(chǎn)品又是一個(gè)需要后續(xù)安裝服務(wù)的產(chǎn)品，所以，要想提高市...

這幾年我國(guó)鍋具行業(yè)取得了較為顯著的成績(jī)，鍋具市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率為6%。我國(guó)已成為全球鍋具的第一大生產(chǎn)基地，未來(lái)幾年可能躋身第一大消費(fèi)市場(chǎng)。

如何才能找到屬于自己的定位？如何找到撬動(dòng)地球的那個(gè)支點(diǎn)？我們認(rèn)為，“差異化、聚焦化”兩個(gè)原則是指導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家電企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式的極富價(jià)值的原則。通過(guò)“差異化、聚焦化”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)能準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，找到自己的市場(chǎng)定位，找到自己的營(yíng)銷模式，找到自己實(shí)現(xiàn)成功的路徑。

完整的營(yíng)銷方案能幫助太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商做好大型營(yíng)銷活動(dòng)并形成實(shí)用的作戰(zhàn)方案，快速的執(zhí)行到位。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)都沒(méi)有取得成功，甚至都沒(méi)有看到成功的希望，就草草收兵，反而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了更大的影響。而能堅(jiān)持到現(xiàn)在的，也在國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茍延殘喘，找不到方向，看不到未來(lái)。

來(lái)到銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員心理是非常“緊張”的。就像媒體評(píng)價(jià)中國(guó)足球的球員，因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)差，一上場(chǎng)比賽動(dòng)作就走樣。