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商家憑實(shí)力 廠家看誠意
由于各區(qū)域市場特征不同、需求不同，加之零售企業(yè)的綜合實(shí)力各有差異，在全國各地方市場的家電零售連鎖門店在與廠家合作方式上也存在差異。但站在商家角度出發(fā)，在與廠家合作過程中的核心是圍繞扣點(diǎn)的高低展開。
市場主導(dǎo)能力決定政策傾斜力度
記者與多家區(qū)域家電零售企業(yè)溝通時，很多企業(yè)都反映，與以前相比，廠家對區(qū)域家電連鎖是更重視一些了，但重視的程度還不夠，或者只是口頭上重視，但缺乏實(shí)際行動。例如，很多品牌對在蘇寧、國美系統(tǒng)的占比有硬性指標(biāo)，但對區(qū)域零售賣場卻沒有這樣的要求，這就造成在重大節(jié)假日期間，供應(yīng)商的資源自然會向全國連鎖系統(tǒng)...
以舊換新 老活動做出新效果
2014年3月，浙江麗水聯(lián)誠做了一次以舊換新活動，即沒有影響賣場原有的消費(fèi)需求，又吸引了新的消費(fèi)人群，而且銷售中低價機(jī)占比還并不高，整體效果非常好。麗水聯(lián)誠針對彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電熱水器、歐式吸油煙等產(chǎn)品于3月28日~3月30日開展了一場以舊換活動，活期分為兩個階段實(shí)施，第一階段18~...
區(qū)域零售商用服務(wù)打造家電品牌
三四級市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高。服務(wù)品牌是用戰(zhàn)略性的、規(guī)范化的方式來提供品牌式的客戶體驗(yàn)，從而增強(qiáng)品牌對伙伴及消費(fèi)者的承諾。它能充分發(fā)揮品牌的精髓，為目標(biāo)市場增值。很多零售商將觸角伸向三四級市場的發(fā)展，服務(wù)逐漸成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。從以下兩方面來闡述如何用服務(wù)打造品牌:1、門店員...
區(qū)域零售商進(jìn)行三四級市場資源整合
面臨大連鎖多元化發(fā)展;電商的壓迫;市場環(huán)境的變化：房地產(chǎn)不景氣、剛需不旺、經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，營銷推廣方式的變革;經(jīng)營成本壓力等挑戰(zhàn)，面臨龐大的三四級市場，各個家電零售企業(yè)采取了哪些形式應(yīng)對，探討零售商出路的解決辦法。一.如何深耕市場的策略如何深耕三四級市場這幾年說的多做得少，說到根本就是戰(zhàn)線過長，投...
家電零售遇冷 主動拉銷下基層
2014年上半年，受線上銷售渠道的影響，家電傳統(tǒng)渠道銷售下滑。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年第二季度我國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到6.2萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物在社會消費(fèi)品零售總額中的占比為10.1%，首次單季度滲透率突破10%。尤其是白電，線上平均銷售增長超過13%，這給傳統(tǒng)渠道帶來了危機(jī)。記者在...
服務(wù)是最具價值的投入
滕州市作為山東省棗莊市下屬的一個縣級市，總?cè)丝诮咏?00萬。作為魯南地區(qū)的能源基地和建材之鄉(xiāng)，整個棗莊的經(jīng)濟(jì)收入有60%左右來自滕州。滕州的家電市場近幾年發(fā)展較為平穩(wěn)，當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖博偉電器 目前在市區(qū)擁有三家門店，作為滕州市的老字號，博偉電器總經(jīng)理韋青林告訴記者，近幾年在內(nèi)部管理和服 務(wù)...
適應(yīng)環(huán)境，積極面對新形勢
隨著國家家電刺激政策的取消，房地產(chǎn)市場的低迷，電商的快速發(fā)展，家電市場發(fā)生巨大的變化，實(shí)體店的家電銷售受到了巨大的沖擊，針對變化的市場形勢，興隆也積極變革,以期尋找更多機(jī)會。對于目前家電市場大環(huán)境問題，我們要積極的心態(tài)，不要人云亦云，更不要有大家都如此的想法，要主動出擊而非隨波逐流，要在逆境中...
廠家直供 外資品牌專賣店新戰(zhàn)略
經(jīng)過近兩年的發(fā)展，截止2014年一季度，三星專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過1000家，營業(yè)額同比增幅超過50%。從網(wǎng)絡(luò)布局看，在二三級市場，三星專賣店戰(zhàn)略在其五大業(yè)務(wù)區(qū)域推動都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全國各級城市，三星專賣店正在成為三星營銷體系中的新亮點(diǎn)。
爆款是怎樣練成的？
在網(wǎng)絡(luò)上要形成一款受消費(fèi)者歡迎的商品，不是一天兩天就可以造就的，要需要長時間的積累，產(chǎn)品規(guī)模規(guī)劃必須要很早就開始，例如，有的品牌2月份就已經(jīng)開始規(guī)劃雙11的產(chǎn)品，產(chǎn)品的規(guī)劃期很長。但好處是，一旦形成爆款之后，產(chǎn)品的成交價格不是往下走的一條線，而是可以改變成一條上行線?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的競爭更為激烈...
